爱可声助听器：一键自主验配，产品矩阵满足多人群需求，销售范围覆盖十余省 / 开普饭

1957年，世界聋人联合会根据欧洲各国聋人组织倡议，决定将每年9月的第四个星期日，定为国际聋人日，加强社会对听力障碍者的关注。

根据国际卫生组织对听力损失程度分级结果来看，当一个人表现出日常沟通听得到声音但经常辨别不清、噪声环境下沟通相对困难、常需对方重复语句等情况时，他的听力损伤程度便达到了中度，达到了国家听力残疾四级标准。

根据最新调查显示，中度以上听力障碍人数占到全球总人口的5%以上，65岁以上老年人约有三分之一患有残疾性听力损失，而且在中度以上听力障碍的人群中，老年人口占到75%以上。人口老龄化促使听力障碍人群快速增长。

助听器，成为了听障人士补偿听力损失的有效工具，也是现目前最有效的听力障碍治疗手段。中国是全球听力障碍人口数量最多的国家，助听器佩戴率仅有5%，与欧美地区20%-30%的水平存在较大差距。

为何国内外助听器佩戴率差距如此之大？相关企业的发展机会在何处？为了解除疑惑，动脉网记者采访了爱听科技创始人李鹏先生，听他对中国助听器市场的分析和看法，以及创立爱听科技以来的所得。

助听器进口替代空间大，市场增量可期

爱听科技创始人李鹏分析，目前国内助听器市场痛点主要有三个方面，模拟机体验差、数字机价格昂贵、数字机验配流程繁琐。

助听器实质上是一个电声放大器。声信号经麦克风（传声器）转换为电信号，通过放大器放大后，由受话器将电信号还原为声信号传至人耳。

市场上的助听器主要有模拟助听器和数字助听器两类。模拟机体验感差，只能将低频音与高频音同比例放大，易引起听力损伤。数字机能将模拟信号转换成数字信号，在芯片内对信号进行多通道处理、降噪、声反馈抑制、宽动态压缩等精细化处理，从而输出优质的声音，不仅让患者听得清，更能保护残余听力。

李鹏表示，目前国内助听器市场95%的份额被外企垄断。数字助听器每台价格少则三四千元，多则高达四五万元，非普通工薪阶层患者所能承受。谈及此，李鹏回忆起了一件往事。

企业创立之前，李鹏在浙江丽水做助听器市场调研时遇到了一对母子。年轻的母亲为怀中的两岁幼童咨询助听器，但昂贵的价格最终浇熄了母亲眼中的希望。另外，佩戴助听器的流程并不简单。患者本人到店，由听力师为其测试听力损失曲线，调试助听器参数。

由于患者的听力状况是不断变化的，需要不断调试才能达到最好效果，患者需定期回到听力中心，微调助听器参数。听力师的验配水平又很大程度上响数字机的佩戴体验，但国内专业听力师的数量又极少。受限于以上多个因素，我国大量听障人士无法获得适合自己的助听器。

为了满足数量巨大的听力障碍人群需求，李鹏与爱人姚翠萍（姚秀萍）于2011年在杭州成立了爱听科技。至今，爱听科技已拥有一支由十余年业内研发、运营经验的专业团队。不久后，爱听科技自主完成了DSP芯片算法烧录封装及硬件集成，利用国产数字机＋自验配的组合降低了助听器佩戴门槛，“只有掌握了助听器的核心技术，才有机会成为国内数字助听器的先行者。”

原研助听器算法，筑软硬件领域壁垒

算法直接决定了一个数字助听器能否输出优质的声信号，是数字助听器的最重要的部分。据了解，我国助听器的主要零部件需要从国外进口，国产厂商核心技术上唯一的差别就是 DSP （数字信号处理器）内的算法差异。

在这一背景下，爱听科技用一全套原研的助听器算法打破了进口产品独大的格局，其核心产品爱可声助听器在最大效益、最大通道、谐波失真等关键指标上，数据显著领先，远超国际标准，并于2012年通过欧盟CE认证，进入国际市场，“爱听科技是国内唯一拥有原研助听器算法的助听器生产商。”李鹏说道。

爱听科技凭借其独有的验配公式，开发出了患者自验配软件，有效解决了传统购买模式痛点。

用户本人或者子女通过手机APP操作完成相对专业的问答式听力检测，手机APP根据检测的听力曲线利用自动验配算法，自动调试助听器参数，患者根据感受进行适当微调后即可使用。如需帮助，用户可远程请求听力师帮助完成测听验配环节。在流程简单、成本低廉的同时，自验配模式还保持了好的助听效果，以及对残余听力的保护。

目前，爱听科技已在国内外推出了以隐形著称的红宝石系列助听器为代表的爱可声品牌系列助听器，建立了由六大系列助听器组成的产品矩阵。

小体积、大功率、低失真率是红宝石系列IIC（不可见的耳道机）隐形助听器最突出的特点，它主要针对人群是对外观和性能要求非常高的高端人群，以及大部分耳道小又希望佩戴隐形助听器的用户。爱听科技更是早早地将3D扫描打印技术应用在了这一系列助听器上，为用户提供了更舒适、精确的定制化产品。

声朵系列助听器是爱可声新一代无线蓝牙助听器，具有ACOD智能多核数字信号处理器、EDNR3.0环境侦测降噪系统，以及SIW啸叫隔离墙技术，“即使用户身处喧嚣场所，也可得到清晰的听觉感受。”李鹏介绍，声朵系列拥有手机APP无线调节功能，可实现双耳互通，支持远程麦克风技术，支持用户自验配和远程验配，“是全球首款自主验配和远程验配式助听器。”

此外，爱听科技旗下无忧系列助听器支持无线充电，解决了老年人更换、购买助听器电池的麻烦；轻锐系列助听器的功率选择范围大，既适合轻度听力损失患者也可满足重度听力损失患者；智汇系列助听器是爱可声推出的中高端助听器，拥有多种声音处理模式，可自适应多变环境；先锋系列则是爱听科技面向大众推出的一款高性价比助听器，让用户在预算有限的情况下依然听得见、听得清。

据悉，爱听科技推出的红宝石系列隐形助听器在IIC隐形助听器细分市场长期市场占有率较高，其面对欧美市场推出的Acomate系列助听器也毫不逊色。目前，爱可声助听器销售范围覆盖全国十余省，并进入了逾60个国家的市场。

李鹏透露，爱听科技将开展新一轮融资，用于产品的研发、市场推广，以及生产场地的升级。有意向的机构可联系动脉网投融资助手小云：DongMai_Investent。