秦汉历史人物评析之五：合纵与连横

一

秦孝公与商鞅二十多年奋发图强，变法革新，秦国终于重现穆公时期的雄风，在与周围国家的数次战争中，均以绝对优势取胜。秦国国力蒸蒸日上，秦孝公十九年，周天子送来了“霸主”称号，第二年，东方各国均派使臣前来祝贺，并由秦国公子带领，共同朝见周天子。

公元前338年（秦孝公二十四年），四十四岁的秦孝公英年早逝，其子惠文君继位。

此时天下形势是秦国一国独大，其余六国没有一个国家有能力与秦国单独抗衡。在这样的实力背景之下，战国时期著名纵横家、外交家、谋略家苏秦提出了合六国之力抗秦的策略。因为六国均在函谷关外，南北方向一字排开，可用一条纵线连起来，所以称之为“合纵”策略，简称“纵”。为了应对六国抗秦，苏秦的同学张仪又给秦国提出了“连横”策略，简称“横”，策略主要内容是秦国与东方任何一个国家都可以横着联合，再去进攻其他国家。

“合纵”与“连横”这两种对立的军事外交战略，相互斗争了近百年，其中以秦惠文王（秦惠文公14年，秦国国君改公称王）在位的27年最为激烈。“合纵”策略最终以失败告终，深究原因，一是六国“合纵”各怀鬼胎，有好处都去抢，有困难都退后，难以真正凝聚合力。二是“连横”本质是为统一大业服务，顺应了各国平民厌倦战争，渴望和平的历史发展洪流。

二

随着春秋战国时期奴隶制的逐步瓦解，奴隶脱离原有的贵族领主的人身依附后，大量出现了拥有自由身份的手工业者、经商者、自耕农等各类社会群体。社会权贵与平民百姓阶层之间开始相互流动互换，个人追求自我价值实现的意识觉醒，社会主流精神崇尚功名富贵，平民中开始产生“王侯将相宁有种乎”的意识萌动。

苏秦的故事能够反映当时社会主流价值取向和平民文化风貌。

苏秦是东周洛阳人，他拜齐国思想家鬼谷子为师，学有所成后到各国四处游历，但却一事无成。穷困潦倒的回到家中，兄弟、嫂子、妻子、姐妹及全家人都瞧不起他，大家对他热潮冷讽：“放着种地、做生意的正道不走，非学着夸夸其谈、四处游荡，现在一事无成，真是活该。”

苏秦心里惭愧，闭门苦读钻研周代兵书《阴符经》。一年后，苏秦自认读书已有所成，自信地说：“我的本事可以说服那些国君了！”

他首先去拜见离家最近的周显王，宣讲自己的政治主张，渴望谋得一官半职。但事与愿违，显王左右臣子了解苏秦是个徒有虚名之辈，都看不起他，也没人给周显王说几句苏秦的好话。

苏秦又西行至秦国，向继位不久的秦惠文公游说自己的强秦策略。此时秦国刚刚杀掉商鞅，正是轻视反对六国来客的高潮期，苏秦的秦国谋职之路也以失败告终。

苏秦穿着草鞋、打着绑腿，自己担着书箱，失魂落魄的从咸阳回到洛阳家中，他出门时的黑貂皮大衣已经磨破了，带的盘缠也用完了。家人见他仓皇回来，正在织布的妻子，连停一下手中活都不愿意停；嫂子也不给他做饭；父母亲也都不搭理他。

这些冷眼漠视，再次深深刺激了苏秦。他认为还是自己学艺不精，便发愤读书，意图再起。他日夜用功，每当读书欲睡时，便用锥子自刺大腿，血都流到了脚上。“头悬梁、锥刺股”的故事就来自于苏秦。

三

苏秦苦学几年后，重新开始拜访国君之路，他的才华谋略首先获得燕国和赵国的认可。他结合各国政治需求和军事实力，提出了六国“合纵”抗秦策略，在燕赵两国国君的资助下，苏秦出访其他四国，依次说服了韩宣王、魏襄王、齐宣王和楚威王，六国组成了“合纵”联盟。

六国国君们一致决定，聘请苏秦担任“合纵”联盟的主持人，同时兼任六国之相。

苏秦北向赵王汇报“合纵”进展，顺道回到家乡洛阳。周显王听到苏秦要回洛阳的消息后，想起自己当年冷落他的往事，竟然感到十分恐惧，连忙派人清扫道路，在郊外迎接慰劳苏秦。

他带着各国赠送的车马行装、使者卫队，出行派头阵势如同国君巡视，路人都为之侧目惊叹。苏秦回到家门口，他的兄弟、嫂子、妻子跪伏在大门外边，连头都不敢抬一下。苏秦笑着问嫂子：“过去你对我态度傲慢，今天怎么如此恭敬呢？”嫂子像蛇一样匍匐在地上，悄声回到：“过去是过去，现在叔叔您地位尊贵，有钱有势呀。”

苏秦听完，仰天自叹：“人穷时，父母亲都看不起你；富贵后，竟然连家人都害怕你；人生在世，还有什么比富贵权势更重要？”

四

世间事物都是相克相生，有矛就会有盾，有盾就需要有矛。

六国联合抗秦，秦国当然要有应对策略。正当秦国一筹莫展时，苏秦却给秦国送来了开出“连横”药方的治病良医：张仪。

张仪是魏国人，早年曾与苏秦同为鬼谷子的学生，苏秦认为张仪比自己更有能力才华。张仪也与苏秦出名前一样，奔走在各国之间寻求伯乐，但时运不济，一直没有发达起来。

张仪有一次与楚国国相吃饭，国相发现随身佩戴的一块玉璧不见了。国相随从们便认定是张仪偷的，认定理由是“仪贫，无行”，意思是因为张仪穷，所以肯定会做不道德的事情。这群随从一拥而上，把张仪暴打一顿，直到搜身没有找到玉璧，这才骂骂咧咧的放了张仪。

张仪鼻青脸肿、狼狈不堪的回到家中，妻子心疼张仪，埋怨到：“哎呀！你要是不读书，不去当说客，不和那些达官贵人混在一起，就不会受这些侮辱。”张仪却不以为然，对妻子说：“你看我舌头还在不在？”妻子苦笑着说：“舌头当然还在。”张仪说：“只要舌头在，就够了。”

五

苏秦考虑到秦国要应对“合纵”，必然会采取相应措施。当前“合纵”大势未成，最好派一个内应打入秦国朝中，明帮秦国，实帮自己，通过影响秦国决策，可以给自己主张的“合纵”布局赢得时间。

苏秦反复分析能担当此任的人选，最终认定同学张仪有这个才能，苏秦在精心谋划后，开始了自己的反间计划。

苏秦首先暗中派人去游说张仪：“你和苏秦是老同学，关系又很好，现在苏秦已经大权在握，你何不去见他，请他帮你谋个职位，实现你的宏图大志？”张仪心动了，便来到赵国苏秦府第，递上名帖求见。

苏秦提前嘱咐手下，先不为张仪通报，等把张仪拖延了好几天后，苏秦才接见了他。

苏秦傲慢的让张仪坐在堂下，按照对待奴仆的礼节赐给食物，并奚落张仪：“你的才能使你困顿落魄到如此地步，我只要一句话就可使你大富大贵，但我认为，你不值得我信任举荐。”苏秦挖苦奚落后，不等张仪回答，直接派人送客。

张仪本以为自己是苏秦故人，前来投奔可以受到一些照顾帮助，结果反遭侮辱，十分愤怒。他考虑到今天的事情肯定会传扬出去，苏秦身挂六国相印，那东边六国都不可以投靠了。既然苏秦看不起我，而现在只有秦国能给苏秦带来麻烦，张仪于是决定去投奔秦国。

赶走张仪后，苏秦才对亲信说：“张仪是天下少有的贤士，才能在我之上，如果有谁要想去秦国当掌权人，只有张仪能做到。我刚才这样故意侮辱他，是为了激发他的斗志。他肯定会去投奔秦国，你暗中资助他成行。”

这位亲信暗中跟随张仪，与他同住一个客舍，想方设法接近张仪，终于获得认可，随后便以朋友的身份，提供各类帮助，陪同张仪一路向西赴秦。

张仪到达秦国后，一番关于六国政治军事局势的深刻分析，获得秦王认可，被聘任为客卿，秦王开始与张仪共同策划征伐六国之事。

苏秦的亲信此时要求告辞，张仪说：“依靠你的帮助，我才得到秦王重用，正要报答您的大恩，您为什么要走呢？”门客说：“我所做的这些都是我的主人苏秦安排的。他怕秦国发兵攻打赵国，破坏合纵联盟，便想拖延秦国行动。主人认为只有您才能帮助他实现目的，因为您的能力才华可以掌握秦国大权。为了促成此事，主人故意激怒您投奔秦国，派我暗中帮助成行，现在您已得到秦王的重用，我的任务已经完成，该回去复命了。我的主人拜托您看在同学的情分上，不要攻打赵国，您有任何需要帮助的需求，请随时通知我们。”

张仪此时恍然大悟，他感叹的说：“苏先生这些做法就是游说术中的权谋应用，而我竟然没有发现，这说明我不如他！我刚刚得到秦王的重用，这是拜苏先生所赐，我怎能谋划去攻打赵国呢？请你回去后，替我转达对苏先生的谢意，只要他在赵国为官，我就不会让秦国去攻打赵国。此生此世，我也绝不与他作对。”

六

苏秦给张仪提的要求，只是苏秦的一厢情愿。张仪成为秦国重臣后，必然将秦国利益放在第一位，报答苏秦知遇之恩，已然不是张仪看重的事情。

张仪有了秦国政治舞台，他施展才华，提出了与“合纵”对抗的“连横”策略。秦王又任命张仪为相，全力谋划如何打破摧毁苏秦的“合纵”计划。

秦国为了破坏六国的“合纵”关系，首先安排张仪到魏国为相。张仪通过赠送财物诱惑，军事手段恐吓，反复游说魏王脱离“合纵”联盟，用了一年时间，魏王听从张仪主张，背叛盟约，并通过张仪传话，请求臣服于秦国。

张仪处理完魏国事情后，又继续担任秦国国相。秦国计划进攻齐国，因为齐楚同在“合纵”联盟而迟迟不敢下手。于是张仪又入楚为相，游说楚国与秦国结为兄弟之邦。楚王最终也与齐国断绝盟约，投奔了秦国。

在张仪与楚国的交往游说中，苏秦去世了，张仪心头的障碍全部消除。他又分别向韩王、齐王、赵王、燕王游说，按照“三部曲”的老路子，一是通过军事压力恐吓，二是以赠送财物城池为诱饵，三是收买同化大臣贵族等手段，使各国先后脱离了合纵联盟，并分别与秦国建立了横向联合关系。

当张仪与燕王达成“连横”协议，在赶回咸阳的半路上，秦惠文王去世了，享年46岁，在位27年。

19岁的秦武王继位，秦武王当储君时就不喜欢张仪，武王继位后，很多嫉妒张仪才华功劳的大臣，开始向武王诽谤张仪。秦武王与张仪之间逐渐心生嫌隙，张仪察觉到危险，自行请命离开秦国去游历，一年后，终老于魏国。

张仪死后，犀首入秦国为相，接替张仪的“连横”事业。

历史总是充满喜剧和巧合，这个犀首在入秦国之前，他是苏秦的事业继任者，曾佩五国相印，担任的是“合纵”联盟的主持人。

七

苏秦、张仪为代表的纵横策士，历来为中国文化所不齿，从司马迁开始，就认为他们大都是险诈的权变之士，只为一己谋名利，毫无立场原则和道德底线。中国自古以“忠孝”为做人大节，纵横策士们纵横各国，以功名利禄为追求目标，哪里有什么“忠”可言，历朝历代国君从维护统治的需要，也都是旗帜鲜明的贬低反对这些纵横家。

从历史人物的职业角度讲，他们只不过是各国外交战线的精英代表。

他们博学多才，掌握各国经济、政治、军事文化现状，熟悉各处山川地形、民风民俗，甚至对各国君主权臣的性格、爱好、脾性都了然于胸。

他们随机应变，善于审时度势，无论“纵”，还是“横”，都能自圆其说、收放自如，“纵横”只是他们投靠主子的筹码和“投名状”。

他们功利至上，以实现个人抱负，争取荣华富贵作为人生根本目标，各国之间斗争越激烈、越残酷，他们的个人价值也就越高。

他们推动历史，用自己的权谋智慧促进了各国之间的斗争融合，是历史发展不自觉的工具，是历史前进中的一环。

七国斗争必定趋向统一，统一的过程只能在斗争中完成，在这个统一大舞台上，君主、权臣、武将、谋士分别粉墨登场，演出了一幕幕波谲云诡、变化多端的精彩大戏。但是在绝对的实力面前，任何阴谋诡计不过是纸老虎，所有的捷径投机都只能偶然成功。

纵横家能够驰骋朝堂、唇枪舌剑的背后，是各国经济军事实力还不够强大，任何一方都无绝对实力战胜对方。但在秦惠文王去世后的岁月里，随着秦军实力的持续增强，纵横家的四处奔波游说逐渐减少，取而代之的是各国将帅抵抗攻伐的武力谋略和秦军东向的铁蹄声声。