前美团COO干嘉伟，缔造美团“地推铁军”，35条深度思考值得收藏

作为中国最为流行的外卖平台，美团的出现几乎改变了很多人的生活方式。如今美团的市值已经高达1.5万亿港元，这几乎已经达到了阿里巴巴市值的一半。

美团也成为中国排名第三的互联网公司，仅次于阿里巴巴和腾讯。

美团之所以能够取得如今这么辉煌的成绩，离不开美团创始人王兴的引领，也离不开美团“地推铁军”的付出与努力。而在美团“地推铁军”的背后，站着一个叫干嘉伟的人。

干嘉伟又名阿干，他的头衔包括高瓴资本运营合伙人、美团点评“互联网+大学”校长、前美团COO、前阿里巴巴销售副总裁等等。

在2011年，团购大战激战正酣的时候，美团创始人王兴六下杭州，去挖当时的阿里B2B副总裁干嘉伟。

当时干嘉伟在阿里巴巴已经工作了12年时间，资历老，收入丰厚，连家也安在了杭州。由此可见王兴想要说服干嘉伟加入美团的难度简直无法想象。

直到王兴和干嘉伟讲述了自己对于美团创业这件事本身的理解，这也让干嘉伟看到了希望。后来干嘉伟参加了一次美团的经理会，找到了自己认定的东西。干嘉伟自己思考的逻辑也非常简单，他的感觉就是中国互联网十年后，王兴依旧会在前十人里，所以干嘉伟义无反顾来到了美团。

干嘉伟作为中国最为顶级的销售，作为阿里巴巴第67号员工和美团地推团队的发起人，干嘉伟在销售实战领域几乎“封神”，每一位初入职场的年轻人，无论想不想做销售，都可以在干嘉伟的身上，学到很多。

今天就为大家带来前美团COO干嘉伟在各种公开场合下发表过的35条深度思考，千字长文值得收藏！

1、借假修真非常重要。

2、高水平运营不只是做事，更是带人。

3、绝大多数企业都是自己折腾死，而不是被别人搞死的。

4、方法论有大小，更重要的是，从业务本质去思考。

5、我知道跟我真正懂有很大的差别。

6、没有什么天然更聪明，你就是看得多。

7、我们应该保持一种心态：你我不是这世上最聪明、勤奋的，也不是第一个做这件事的人。

8、事儿大、人靠谱，这个事情就值得做。

9、成功的窄门只有那么几扇。

10、太多人花时间思考怎样找到一个其它更轻松的门。

11、靠运气很难持续赢，很可能到最后收割胜利果实的不是你。

12、管理，说白了，信任是非常重要的。

13、如果一定要讲方法论，肯定要有一颗折腾的心，对自己有更高的期望。

14、遇见困难的时候，知道怎么去学习，好过你凭有限的经验做决策。

15、对于互联网带动下创业形势，需要迅速反应，只有跟上行业NO.1的节奏，才有可能摆脱赢家通吃的噩梦。

16、经营企业就是要每天前进30公里，保持科学的节奏。

17、要靠一个好的机制培养出优秀的员工，清晰定义“优秀”，设计好制度，基本管理做好，员工就会成长，好的员工自己就会冒出来。

18、企业的真正的目的应该是通过一系列管理手段培养人才，这是真正的目的。通过假的表象手段激发员工的创造力、执行力，传递有意义、有价值的信息。

19、实践是一个很缓慢的成长，也是很缓慢的过程。

20、所有的不可想象终将化为寻常；所有的看似寻常终将不可想象。

21、一个企业最核心的能力是什么？是做同样的事，你比别人做得更好，这才是最重要的能力。

22、管理是件追求确定性的事情，管理杠杆不一定要自己去发明一个很牛的东西，是要把最好的找出来进行复制。

23、战略本身是一个持续的过程，要根据目标、环境、竞争形势、执行情况、个人认知的提升等，进行不断地重新思考与迭代。

24、企业的战略可能并不总是那么清晰的，有时甚至是混乱、纠结，常常是跌跌撞撞摸索着往前走。

25、一个创业公司只要清晰认识并建立其中最核心的 3-4 个组织能力，就能战胜赛道里大多数的竞争对手。

26、一个企业最核心最稀缺的资源不是钱，而是创始人的注意力。

27、管理不是看你管过多少人，而是看你有没有掌握方法。真掌握了，管500人和管5万人没有本质差别。方法不对，哪怕50人也管得鸡飞狗跳。

28、绝大多数企业都是自己折腾死，而不是被别人搞死的，这就是在战略执行上出了很大问题。

29、一般来说，生意本身和你聪明与否、努力程度没有关系，潜在市场是客观存在的物理世界。

30、我当时的逻辑就是，找到值得并且可以复制和规模化的销冠，再通过管理把它复制到其他人身上。

31、对ToB的业务来说，销售就是企业的生产资料、就是资产。

32、把销售干好，绝不仅仅是大家看到的整天打鸡血、喊口号，关键是要把业务逻辑、系统制度梳理好。

33、什么叫真正的行家?首先这个人他得有很强的对真相的探索能力和意愿，也就是我们所谓的打破沙锅问到底。

34、你是什么样风格的人，你就会用什么样的人，其实用人是最大的政治，你选了这样风格的人，那就决定了下面的一群人是怎么样的风格。

35、竞争激烈本身无法推导出团队的能力和特点，不管竞争激烈与否，什么样的生意就应该有什么样的团队，这个逻辑一直在并且很清晰。

毫无疑问，这些根源于实践经历所总结出来的深度思考，无论是对销售、管理、创业、成功、复盘、工作都特别有帮助。

希望今天的内容可以对你有启发。

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参考资料

[1]. 前美团COO干嘉伟：八年前我就看准了王兴 阿海 创业邦

[2]. 美团前COO干嘉伟：真正厉害的管理者，从来不在于管了多少人 MBA智库

[3]. 干嘉伟： 优秀的团队，不靠打鸡血，靠制度 崇岭计划

[4]. 对话美团前COO干嘉伟：如果不是王兴，在一片艰苦土地上的美团不可能走到今天 | 砺石 干嘉伟 42章经

[5]. 美团操盘手干嘉伟如何带团队做复盘？必须掌握3个动作 张山领 茅庐学堂

[6]. 干嘉伟深度分享：移动互联网下半场，B2B必备五大秘籍 李碧雯 陈睿雅 CEO创客

[7]. 王兴兄弟，干嘉伟做起了VC 周佳丽 张继文 投资界