有四种客户，我们可以帮他下决定

侯伟杰：国内营销实训专家

下决定成交法：是根据人不一样，那么帮助他做决定。

举个例子：刚才我讲了人分四种，八戒、悟空、沙僧和唐僧，这四种客户，哪一种客户，我们可以帮他下决定？

所有的客户都分成这四各类型，八戒型、悟空型、沙僧型和唐僧型，这四种类型的客户哪一种客户，我们可以帮他下决定？

第一种，沙僧型的人。

沙僧型的客户是不愿意得罪任何人，他本身就不想做决定，或者他脑子里面就没有主见，那这个时候我们要帮他做好分析、做好剖析、做好分解、做好判断，在这个过程当中我们要给他最后一个决定。

那这种客户第一一定要给他一个选择，无论哪个选择都是我们想要的目的，就是让他自己下决定，在让他自己下决定的过程当中，我们帮他去做选择。

在这个过程当中，这种客户是一逼就成交，如果说遇到这种客户你不逼单的话，第一次没有逼单成功的话，最后的结果是从此以后他再也不会见你了。

因为他知道你是这种性格，或者是知道你是这种成交方式，从此以后他再也不会给你见面的机会，或者成交的机会了。

所以这种客户一定要在第一时间想办法，如果你的价值塑造到位了，你的抗拒解除差不多了，你的信赖感建立的也差不多了，在成交环节就是逼单，一定要逼单。

什么样的客户可以逼单？什么样的客户不可以逼单？针对沙僧型的人一定要是大量的逼单，因为这种客户不喜欢被拒绝，也不喜欢拒绝他人。

除了沙僧型的人可以逼单，还有哪一种情况的人可以逼单？

第二种，八戒型的人。

八戒型的人他有一个非常好的这个优势就是，这个人如果你跟他建立了情感，他不好意思拒绝你。

这个人表现欲特别特别强，所以你要给他大量的表现的机会，或者是大量的表现的舞台，在他最得意的时候告诉他，哥，你看你都在我们这儿受益这么多了，接下来参与我们的学习吧，就这样就行了。

八戒型的人和沙僧型的人是我们逼单最容易的，也是逼单效率成交最高的。

但如果说针对悟空型的人和唐僧型的人，你去逼单的话成交率会很低，那这两种人我们怎么办？

第三种，悟空型的人。

悟空型的人咱们是给建议，至少给两套三套方案。

第四种，唐僧型的人。

唐僧型的人是一定要给他参考的对比的方案。

而悟空型的人是给他三套，2到3套他选择的方案，而唐僧型的人，我们要做的是，一定要做好价值体现。

如果说有体验的话让他先体验，或者有试用装就先让他有试用装，因为这个人他不注重价格，他注重的是价值。

所以，这四种人的成交方式不一样，针对下决定成交法是针对沙僧和八戒型的人，前提是一定要建立好信赖，没有信赖你直接逼着人家成交那是比较难的。