关于律师发展的痛点及解决思路（六）独立律师执业的困境与思路
本文是财富传承君之道的第183期文章
全文共计2696个字，阅读完约需4分钟
作者往期同系列文章：
第103期文章《关于律师发展的痛点及解决思路（一）律师助理篇》
第113期文章《关于律师发展的痛点及解决思路（二）师生关系下的律师助理培养篇》
第123期文章《关于律师发展的痛点及解决思路（三）相信习惯的力量》
第124期文章《关于律师发展的痛点及解决思路（四）团队管理篇》
第125期文章《关于律师发展的痛点及解决思路（五）常年法律顾问服务的共性与个性》
独立律师是与律师助理和授薪律师相对的一个称谓，有些也称为提成律师，即加入律师事务所后独自承揽、承办业务并向律所缴纳管理费、自负盈亏的律师。独立律师一般具有一定的案源开拓能力、案件处理经验，与授薪律师相比，多了一份自主性的同时承担较大的压力。
独立律师大部分从律师助理发展而来，也有一部分人从企业法务转做律师就直接单干的，如果在这个阶段发展顺利，案源和办案质量都有保证，就有机会迈入合伙人律师阶段。
一、独立律师在现实中面临的诸多困境
1、白天没空做规划，晚上没空做案件
独立律师白天需要忙于很具体的工作（如开庭、调查取证、法律文书撰写、客户沟通会议等等），因此无法进行系统的工作规划；而到了晚上，为了拓展案源，独立律师常常会主动或被动地参加饭局或者聚会，可能白天的工作都没有完成，但又因为不能放弃一些机会而不得不参加这些活动，于是晚上还经常熬夜写材料，日复一日。
2、工作不精细，案件质量可能无法得到保证
不管是诉讼案件，还是非诉项目，如果遵循一定的流程，以团队协作的方式进行作业，效率和质量都是能够得到保障的，并且可借助团队的力量不断优化。本团队之前的文章对案件的流程都有过相关的介绍，本篇不再赘述。但鉴于独立律师精力和时间的有限性，想要在每个案件和项目中做到这么精细，相对困难。
3、行政事务会占用很多时间
律师的工作既包括专业事务，亦包括各种繁杂的行政事务。比如OA系统上的案件利益冲突检索，立案申请和审批流程跟进，委托代理合同及其他材料的盖章及扫描，材料的复印、整卷，发票的开具，成本发票的整理、粘贴、计算等工作，都需要占用一定的时间。在团队中可通过合理分工优化工作时间的安排，团队发展壮大后，还可单独聘用或与其他团队共同聘用行政秘书处理行政事务，但独立律师却不得不事事亲力亲为。
4、专业标签不突出
律师形成了专业标签之后，会形成良性循环。很多律师独立初期，由于收入的压力，难以形成专业标签，案源也不稳定，导致常法业务、民事诉讼案件及商事诉讼案件都会接触，形成所谓的“万精油”律师，作为过渡阶段还好，但从长远看，不摆脱这个阶段，恐怕形成恶性循环。
5、没有时间进行专业定锚，做细分领域的专业研究
细分专业的研究，需要有系统知识的梳理，也需要具体经办案件经验的沉淀，两者相辅相成，缺一不可。但如果没有形成体系，还是以万精油的方式办案件，就会导致花了很多时间却在做一些重复的事情。
6、案件总结和档案整理工作无法及时完成
每个案件结案后，对律师而言都是一次极好的总结机会，但如果忙于做新的案件，会因为这项工作属于重要但不紧急的属性而被耽误，包括档案整理。久而久之，欠的“债”就会越来越多。
二、如何解决律师在独立阶段的上述痛点
1、建议加入50人以上规模的律所，增加独立律师之间的合作机会
规模性律所考虑到需要提供综合法律服务，通常会引入有不同专业特长的律师，这样数名独立律师在对方熟悉的领域可以形成专业合作。相对而言，所内律师之间的合作会比所外律师之间的合作方便一些。当然，如果独立律师自己的专业标签已经非常突出，合作问题就会得心应手。
2、淘汰不必要的社交活动，婉拒无法形成案源机会的法律咨询
笔者在执业初期前三年，对所有签订了法律服务合同的客户进行了统计，对前期跟进过但最终没有形成有效案源的潜在客户也进行了分析。最终发现，律所同事推荐的业务，没有做律师的同学推荐的业务，以及自己的强关系和次强关系带来的业务，占了80%，而这些人际关系，因为平时的积累，几乎是不需要花太多时间去维护；剩下的20%业务，有些是弱关系带来的，有些是客户业务的衍生业务，人际关系上也基本上不需要花太多时间维护。而没有形成有效案源的潜在客户的最突出的特点，就是不愿意在前期付费，哪怕律师要做出大量的研究才能提出一个清晰的观点，但一旦提及收费，就不会再与笔者有进一步的沟通。于是笔者团队现在对于前期咨询，也开始收费，目的是为了提高团队效率，分辨出有效客户，才能提供更好的法律服务。拒绝需要勇气，但会带来更大的收获。
3、不急于定方向，但要善于总结
大部分独立律师执业之初都没有专业方向，这也并不是坏事，笔者在执业初期，人身损害赔偿、劳动纠纷、离婚诉讼、财产分割、公司收购等等业务都有涉及。但后面经过系统的分析和总结，慢慢的形成了专业标签，甚至在专业标签形成后，案源不够的情况下，还存在以辅养专的情况，断崖式设立专业标签，风险很高，不断总结，提高办案能力，自然会有好的收获。
4、找准专业方向，笔耕不缀
专业文章，实际上是非常好的营销方式，而且定好专业方向后，就每个小点进行分析和研究，也是特别有意思的事情。比如笔者团队在家族财富领域，有三大版块分别是家族财富与债务梳理，婚内财产安排及遗产规划，保险和信托，而每个版块，都可以细分为30个以上的知识点，每个知识点都可以整理成一系列文章连串起来，通过系统的研究并将研究成果发布公众号文章，这块领域自然也是越来越熟悉，专业标签也必将越来越突出。
5、学会与强者合作，突出自己的核心竞争力
有些独立律师非常能把握案源机会，有些独立律师做文案能力非常突出，有没有两者都很厉害的，有！但很少。学会了解自己的长处，管理学之父彼得·德鲁克的观点就是，把自己的长处放大而不是想办法克服短处，尤其是在独立律师这个阶段，要想迅速的成长为合伙人，就要学会和合伙人、和其他独立律师甚至是其他没有从事律师工作的同学展开多层次的合作，通过和强者的合作，节约自己的时间，有效利用好各种资源，为下一个阶段打好基础。
6、建立自己的办案标准体系
笔者办案过程中，有时候经验主义作怪，最终得出的结论反而误导了团队，所幸团队有纠错机制，没有团队权威论，很少会在最后关头出现方向性的错误，但每每想起，都很后怕。因此，每个独立律师，根据自己的特点，要建立好办案标准体系，笔者团队在之前的几篇文章都有提及，有兴趣的读者可以参考文首文章链接，因为每个人习惯不一样，这个体系是没有标准答案的，但就和汽车启动后的自检一样，发动机一旦启动，电脑按照设计的流程自动读取数据，有问题都会提前预警。
从律师助理到独立律师，这一步走的稳，能够奠定通往合伙人之路的基础，需谋定而后动！
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