两个“敢”，是销售员必须懂的心法

第一个敢：敢以小为王，什么是小？小就是细节，很多人高不成低不就，是因为忽略细节，但细节往往能够体现出一个人的真实本质，于是有了细节见人品，小事见人心之说。作为一名销售就要敢于从“小”做起，不要眼高手低，也不要因为事小而不为。有时候你的人生卡点不是能力不足，而是缺乏对小细节的精雕细琢，所以敢以“小”为突破口，你才能有日后的积累。
第二个敢：敢落子为王，"子"拿在手里落不去永远只是一粒棋，但落下去后，它就变成了一个“战略”或是一个“战术”，不管输赢，赢是你不优柔寡断，输只是输事但不输人，因为还可以重头再来。但很多销售员往往优柔寡断，或者以“多做多错”为由干脆躺着不动。这在战场上是贻误战机的行为，虽说职场上没有这么严重，但“子”落不下去你永远得不到答案，该焦虑还得焦虑，该来的始终会来，时间不会因你不动就停止。如果落下去了呢？答案只有两个：要么是坏结果，但也有可能是柳暗花明。不管是好是坏，人生不就是从这条船踏上另一条船吗？你不可能在一条船上坐到底。
当然“敢落子”不是说不深思熟虑，而是在该落的那一刻，你敢松开那些执念将“子”落在你想落的地方。希望所有销售人能读懂这两个“敢”字，这是我从一名差点被劝退的普通销售一步步成长起来的心法！