今年家电市场争夺很惨烈,但不能将同行都变成敌人!

都说同行是冤家，但不都是敌人。对于家电产业来说，尽管今年以来市场竞争环境和品牌格局持续恶化，却不能将同行一个个都变成敌人和死对头，这不仅不利于企业的发展，也会将行业推向乱战的深渊。

何声||撰稿

同行有多么的强大，自己的舞台就有多么的广阔，与优秀的同行为伍会让自己变得更加强大。不过，在中国家电行业，对于同行的态度，多年以来家电市场上的厂商们，总是充满着一股复杂而多变的情绪和认知。

有的企业认为，同行就是老师，特别是行业数一数二的对手们，往往会推动行业的健康发展，拓展产业的发展空间，探索更多的商业机会；有的企业则认为，同行还是自己的朋友，因为与优秀的同行竞争，可以查漏补缺，弥补自身的不足与短板，从而激励并推动自身的发展进程；当然也有企业认为，同行就是自己最大的敌人，市场份额下滑、用户订单抢不到，都是同行狡猾，太狡诈、太坏了。

从去年下半年开始，持续恶化的家电市场环境，让家电企业之间原本微妙的同行竞争关系却悄然裂变，越来越多的家电企业们不再将同行当作朋友、老师，而是变成了“你死我生”的敌人关系。甚至很多家电企业坚定地认为，只要将某某同行、某某对手干掉了，我们就能在市场上活下去、做起来。

但是将同行当作敌人的家电企业们，却忽视了重要的两点：一是，只要市场上有商机，那么“有企业退出、也会有企业进入”的循环反复局面会持续。家电作为一个完全开放的市场，这些年来进进出出的企业多如牛毛；二是，这个市场的竞争主体，从来不是成天冲刺在一线的家电厂商们，而是呆在家里的多元化用户们，他们的需求和喜好，才是决定市场走势和企业博弈走势的核心力量。

可以肯定，将同行视为目标和对手，紧盯同行的阶段性竞争策略和长期性发展战略，从而倒逼企业内部的发展转型升级，从中汲取经验教训，这个方向没有错。比如说，这些年来，行业数一数二的企业们，基本上都是行业其它中小企业学习、借鉴，甚至是直接模仿的对象。而这些头部企业们，也基于自身的行业地位和市场话语权，为市场制定游戏规则、为行业主导商业边界。

众多家电新产品、新技术，不一定是行业龙头绝对的首创和原创，但他们基于平台的实力和创新，带来的则是整个产业新消费、新浪潮崛起。特别是，他们将技术新品与消费需求的快速打通和引爆实力，是必须要肯定的，也是中小企业难以实现的。因为，相对于技术的原创，消费的再造，同样是创新的一个维度。这正是家电产业的原生态，不是任何企业的竞争力量和行业法规，可以主导和左右的。

但是，将同行视为“不能共存的敌人”，并且想通过干掉同行来成就自己，这显然还是几十年前传统商业时代的发展思路和竞争策略。当前的家电市场，真的不是过去20年，甚至30年前那种“供不应求”、“家电没普及”、“消费者没主见”、“企业造什么卖什么”局面了。此时此刻，相信经过最近5年，甚至3年的市场冲击，很多企业发现消费原力觉醒带来的市场竞争残酷而复杂的局面。

在这种局面之下，家电企业继续将同行视为敌人，认为对手出局自己就赢了，这带来的局面将会非常可怕：首先，说明这些企业还沉浸在“以我为中心”的商业竞争状态之中，完全无视市场和用户的变化，根本没有抓住当前市场竞争的核心，那就是为用户而作为、围绕用户需求持续生变；

其次，将同行当作敌人对待，将会彻底迷惑企业自我发展的“双眼”，误导企业的市场经营节奏和格局，最终让很多企业只有对手这个敌人，没有用户这些朋友。根本不知道未来的商业生态和格局；

再者，敌人还是狭隘的商业竞争思维，而朋友则是更开放的生态共融思路。面对用户这个唯一主角时，家电企业必须放弃单边竞争思维，以竞争与合作的多维度思维，与同行一起重构用户经营的新局面。

此外，从某种角度来看，今年以来持续降价、低价乱战的重要一个因素，就是很多家电企业盲目地将对手和同行当作“死对手”、“新敌人”。最终，错过企业发展的最佳转型变革期。

当前及未来，快速放下“同行就是敌人”的单边竞争思维，重新站在用户这个唯一主角的面前，重构学习优秀的同行、牵手优质的同行，一起面向用户创新产品、服务和体验，真正让产业走上新的赛道，才是最重要的。

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