医美咨询师如何做好抖音提升业绩

医美咨询师如何做好抖音提升业绩

抖音成为人们茶余饭后休闲最喜欢的娱乐工具之一，甚至每天都要看一看，可见其影响力之大。因此，很多医美咨询师都想通过抖音吸引更多顾客，但是又不知道方法，今天广州腾誉医美教育的王老师就来给大家讲一讲如何做抖音吸引顾客，提升业绩。希望能帮助到大家。
一、视频相关

1．视频类型：真人出镜+字幕型、影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型

2．视频格式：横屏的是16:9，竖屏的是9:16

3．视频发布与涨粉：粉丝的多少，与作品的多少没有直接关系，有时发太多还会起到反作用，形成的刷屏让粉丝形成审美疲劳。所以，宁愿花周打磨好个作品，而不是7天做21个作品。

4．视频长短权限：需要有1000粉丝才能开通。

5．前期做视频注意事项：

①前五个视频设起来基本就会论为僵尸号，也就是后而发出的视频得不到什么推荐量，即使有爆款视频出现也是偶尔走运，大部分视频的4项指标都低的可怜。

②别刚粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷！

6．搬运别人的视频：搬运视频是一个捷径， 但是有的时候捷径并不适合所有人走， 有些人能火是有很多运气成分在里面，短期可以玩玩，对于长期做号是很危险的。
二、算法与审核

1．抖音的审核标准：抖音禁止合作的黑名单行业，准入的白名单的行业以及入驻的审核标准。

2．抖音算法：①“漏斗机制"②冷启动流量池曝光：假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视烦分配个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光。③数据挑选：抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配210万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的，再深进下一轮更大的流池进行推荐。④精品推荐池：通过一轮又一 轮验证， 筛选出来点赞率。播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。
三、其他要点

1．注册养号：在正式开始发布内容前，最好先养号3-5天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注评论、分享、看直播，在线时长，也就是说并不是我每天关注一个点赞个这就算一 天，是根据你抖音在线时长，也就是说你前期刷个几百条，但是刷的内容要和你定位相关。

2．电商橱窗功能： 同时满足这三个条件: ≥3000粉丝+≥ 10个视频作品+实名认证。

3．关于"DOU"：DOU+是一款内容加热工具， 说白了，就是抖音官方的广告投放平台，可以帮你把视频推荐给更多潜在用户。

4．直播权限：这个是抖音主动邀请运营者开通的，一般粉丝量要达到几千到上万不等都能收到。（）不过， 不以万为单位的粉丝量级开直播，基本等于照镜子。）
四、运营篇
（1）制作流程

可以归纳入"视频”这一部分

1．拍摄第一步——确定选题和剧本定位是什么， 是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案。

2．拍摄第二步——拍摄思路与形式画面如何吸引人? 帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美如何让观看者停留时间更长?实用类:快速说明主题，封面配文案。娱乐类:搭配有吸弓力的音乐结合真人出镜效果更佳。

3．拍摄第三步——拍摄工具&规则背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐。特效利用：(主要针对本地上传的视频)，充分利用动作、 倒流、反复等效果。封面选择：选择视频里比较精彩的为封面。

4．视频发布

①　发布时间：结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态。

②　标题：不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等。

③　封面：选择最精彩的画面作为封面，吸引观看。

④　评论&私信：积极回复评论、私信，被翻盘的粉丝可以成为忠实粉。
（2）运维一般技巧【一般心法】

1．技巧一 调整发布时间

①　有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。关于发布时间，没有最好，只是最适合。

②　最好的发布时间点没有统的标准，所谓的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点22点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。

③　真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？

④　举个例子，鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上8点——9点和中午11点半——12点半则是属于他们的黄金时间段了。

2．技巧二 提升4个指标

1、抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量完播率这4个指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标：

①　在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作，很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到一定要看到最后” 、“心疼小姐姐的快点赞吧"，就是为了提升完播率。

②　在视频描述里，设置些互动问题， 引导用户留言评论，提升评论量。

③　通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

④　提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。

3．技巧三 积极参与挑战在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力， 然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

4．技巧四 持续维护抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。
（3）心法

1．易火视频

①　高颜值、帅哥美女

②　爱演的戏精

③　唱歌、弹琴等才艺高手

④　技能教学类、如厨艺、装修、创意类、特效

⑤　男女反串

⑥　萌娃、萌宠

⑦　美景、旅游分享

⑧　卡通动漫

⑨　真实感人的视频故事、人物瞬间

2．不推荐原因

①　有水印

②　不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育

③　含有疑似广告的内容

④　内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为"僵尸号"

⑤　视频画面模糊，不可分辨

3．发第二遍：那些两遍模一样的， 能火的是微乎其微，大部分是依旧表现持平。那么，怎么发第二遍才能火呢? 可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式，让第二遍发出去才有机会火起来。

4．视频定位：分两种情况而定，第一种，这个作品里带有一定的地方属性， 比如:方言、地域、标志性建筑、标题描述等，那么，加定位会增加被推荐的权重。但如果你的内容过度垂直，或风格统,且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系，那就别加。

5．加POI

①　POI是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页，任何带该poi的视频都成了你的潜在引流渠道。丰富视频信息。

②　引导用户点击POI图标有什么好处？  对于美食探店视频来说，用户通过你的视频点击了解，说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣，也说明你的视频内容对用户有较高吸引力，这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。

③　引导用户点击 POI图标的方法很多， 可以有如下3个路径：a、视频内口播引导:想知道这家店在哪里?就点击左下角的图标! b、视频文案引导:今天去这家店，点击图标偶遇我! c、评论引导点击:回复提问店在哪里的用户,告知点击评论上方的图标就知道啦！

④　引导点击POI图标会被判定为广告吗？ 不会!因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景，所以告知用户地址是合理的信息。但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为，比如10s视频出现5s。

6．视频封面打上标题

让精准受众看就知道你要表达的主题是什么， 更利于精准引流；一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝， 那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

7．提高曝光的方法

①　抢热评：多关注自己领域的一些大号， 在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引|流过来。

②　上DOU+速推充值。   这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。

8．标签做个人IP类短视频一定要设计slogan吗？最好加!这个slogan即为你的标签，一个独有的，能让大家记住你的元素。例如：我是papi酱，一个集美貌与才华于身的女子。

9．聚粉

①　明确的内容定位

②　灵活的选题机制

③　稳定的更新机制

④　对已关注的粉丝投入热情

⑤　有一些好看的小姐姐或小哥哥上镜最核心的心法是:高质量的视频内容才是获得推荐流量的唯结晶。
四、工 具
1．音影：

抖音数据分析小程序:

西瓜指数(目前最权威的抖音排行榜单)、KolRanking (抖音第二三方监测小程序，分门别类呈现达人数据)

② 　视频拍摄工具：无他相机、鱼眼相机、抖音自带

②　音频录屏工具：巧影(操作较麻烦)、快影、字说、美册

③ 　视频素材平台：80s (海量影视资源免费下)、微博党(全网视频免费下载)

④　视频录屏工具：KK录音、录屏大师、camtasia9 (免费高清录屏，无限时录制)⑤　视频处理工具：巧影、PR (专业级软件，电脑操作，较复杂)、Videoleap (苹果手机才能下)、快剪辑(360出品，全免费)、爱剪辑、印象(大师级滤镜)、VUE (拍摄分段视频的绝佳工具，很多抖音特效的源产地）

⑥　片头工具：乐秀、Quik、 Legend、 万兴神箭手(PC端操作，操作简单、便捷，功能虽大)

⑦　变声APP：配音变声器、VoiceChanger

⑧　去水印APP：水印宝、InShot (功能强大，还有自由剪裁等功能)

⑨　配乐库：抖音热门音乐排行榜

2．图片设计

①　稿定设计：在线抠图，制作专题海报

②　图怪兽：在线傻瓜式PS，只要会打字就会作图

④ 　创客贴：PPT,名片功能丰富，模板多种多样

④　fotor懒设计：在线印刷，手机扫码做图

3．交易平台：

微播易、A5交易平台

4．其他工具：

①　Photomosh：在线工具，能够在一秒之内， 把任何图片做成故障艺术的抖音效果。

②　迷说：一款可以模拟微信聊天的工具，抖音上很多有趣的对话，都是借助它录制的。

③　趣推：上千个抖音热门]模板，你只需要把里面的文字、头像、图片修改一下， 就能生成一个酷炫的视频。

④　Bi： 一款短视频创意引流软件。

总之，广州腾誉医美教育的王老师表示，做好抖音其实也不是一件容易的事情，希望广大的医美咨询师能熟练掌握以上方法，还要努力提高自己素材的创意和新鲜度。不断给观众和顾客惊喜，才能保持活力。最后：希望大家都能做好抖音，并赚到钱。