想买对保险，最重要的一件事
长生福的测评写得我死去活来。这个产品走的是保障全面的路线，细节太多，加上核保标准、投保流程和后续服务的一些事情，必须先搞清楚。所以还需要更多的时间，催稿的同学还请等一等，我希望给出来的是一个全面且严谨的东西。
后面还有好几个产品要写，我先说点别的，特别建议新朋友看一下。
老的读者都知道，很多年前，我是做产品营销出身的。那时候，考虑的是整个大的市场，考虑的是公司的经营策略，考虑的是销售队伍的需求。买保险的人真正需要什么，对我来说，都是停留在PPT上的东西。
有一个场景我印象很深。
开门红主打产品一般都是年金险，就是那种交几年，然后定期返钱，外加分红的产品。我做课件的时候，旁边的同事忍不住问我，关儿，你说这个产品，到底有什么用？既没什么保障，收益也不如理财，咋有那么多人买呢？他们咋想的呢？
我正噼里啪啦热火朝天的敲键盘，听到这问题，想了一下，跟她说：「我也觉得没什么用，但那么多有钱人，肯定都不傻，他们愿意买，肯定有他们的用处。咱们不理解，应该是因为咱们还是太穷了。」
同事翻了一记白眼，骂了我一句「你咋那么烦人呢」，转过去了。
几年后，我在外资银行，平均每天面对2-3个身价千万以上的客户。这些人，每天面对面抛出各种各样千奇百怪的问题给我。也是这些人，有的买了上千万的寿险，有的买了几百万的年金；也有的一分保险都不肯做，直眉瞪眼的买股票买基金。
一个银行账户上躺着几千万现金的人，为什么要买寿险？还怕家里人没钱花吗？
一个企业利润每年超过30%的人，为什么要去做收益率不足4%的年金？拿去投项目赚钱不好吗？
当市场变成活生生的人，像巨浪一样直接拍过来的时候，我就知道过去的我，每天泡在产品里，是有多么纸上谈兵，闭门造车。
如果当初的我无法理解别人的选择，不光是因为我穷，而是我的年龄、经历、思维方式，一起作用的结果。最关键的，别人的需求，我没有。
先有需求，才有产品。先有问题，才需要解决的工具。
可你的需求，未必是我的需求。你担心的问题，我可能完全不care。
同样，你所不能理解的，不代表我就不需要。
而我有什么需求，可能我自己都还没搞清楚。
做销售的人，都知道一个词，KYC—know your customer 。这，是从销售的角度。
而作为一个用户，一个购买者，如果你不想被坑，想买对产品，最重要的一件事是
— know yourself
—了解自己，了解自己的需求。
有了明确的需求，再倒退回产品，易如反掌。
在得到充分信任的前提下，如果我能够和你面对面沟通，给我30分钟，我大概能判断出你的基本需求。如果再一起吃顿饭，放松的聊聊天，我可能会挖掘出你的潜在需求。
然后，我就能给你一套适合你的方案，以及后续5年、10年该如何调整的思路。
这其实才是我的真正的专业价值所在。
产品测评这件事对我来说，就好像庖丁解牛，没什么难度，只是需要花费时间去整理和对比细节。我希望我的读者，不仅仅从中看到一个产品的优劣，也get到我分析一个产品时所用到的思路。当然，基本的方案，我也会给的，替大家节省时间也是一个功德。
但产品是无穷无尽的，当有一天你们都自己能给自己选产品出方案的时候，当你们不需要我的时候，我就算大成了。
之前给大家送书，送了好多《人类简史》，也不知道你们看没看，看了多少。里面有个「苏格兰寡妇」的故事，讲的是年金险的起源，是非常经典的需求倒推产品的例子。
你们要不要去翻翻书，或者搜一搜？然后留言给我？
最后，祝我自己早日大成！
看关哥测评产品的思路：