游戏IP人肖维京：站在泛娱乐的高度解读IP文化前景
文/游戏陀螺 boq
曾就职于香港上市公司，作为核心人员负责海外市场业务。2012年进入手游行业，作为前中手游CEO助理和IP业务核心负责人的肖维京，就一直站在信息的高点，三年多来，他负责和经历中手游多个国内外知名超S级IP（包括海贼王、火影、新仙剑等）的引进，也正是这番经历，他看到了泛娱乐行业的潜力。肖维京希望以领域里最大的IP痛点处为切入点，携手行业合作伙伴为游戏、影视、动画等产业提供更多高质的内容。
在Nissan全球总部
泛娱乐公司的思维
先分享一个肖维京提供的数据，在整个泛娱乐领域，商业变现比例是衍生品占40%，游戏是18.3%（国内游戏这块会超过20%），其他授权领域是20%，其他占20%，这是全球行业的。（PS：衍生品和授权方面，因为它属于传统行业，原本就有很大的市场需求和积累。)
我们发现，被称为互联网领域里，变现能力很强的游戏，在整个泛娱乐里的变现比例只占到五分之一，可以想象靠IP商业化带动的产业价值的规模。
相比之下，游戏公司今年来一直都有在泛娱乐上做规划和尝试，包括成立文化产业基金和投资文化IP产业。影游结合算是最多游戏公司选择的布局。而专职在泛娱乐上的公司，既然泛娱乐包含着更赚钱的领域，那么他们想的就不只是以游戏变现，而是所有可以变现的都会考虑进去。而因为要把全部因素都放在一起考虑，但你又要把IP的价值发挥到最大，这时候IP的标准会更高。
肖维京告诉游戏陀螺，因为接下来要面向是整个泛娱乐产业，你的IP不只签下来只放在某个行业，而是要考虑多个维度。如果一个IP进行影视化，是评分90分，但它去进行游戏化，只能评分60分，也就是这个IP属性决定了他未来商业化的路径侧重点会在哪。
他表示，所以很多IP你看他在游戏里并不怎样，但他在游戏里已经发挥了他游戏贡献的价值，而他更大的价值可能在于衍生品、影视拍摄等其他方面。《功夫熊猫》，游戏做的还不错，但其实他这个IP真正的盈利点还是以电影和衍生品为主。所以，泛娱乐对于拿IP上，他不会只考虑和游戏方面的结合。
这是做泛娱乐的公司和游戏公司做泛娱乐两者最大的区别。
泛娱乐行业的痛点
我们可以来看下泛娱乐公司的商业模式：通过手上的IP资源，利用自己的资源和人脉资源在各个娱乐平台取得变现。所以说能拿到具有竞争力的IP是最核心的资源优势，但拿到了并不等于就能做到。
早些年，行业最值钱的IP其实基本都被垄断了，但要知道，这种IP多半是当时被炒热的IP，也有IP最后也没有如期的和游戏结合的很好而失败，即便你是有成功产品经验的团队，也有一些真正好的IP因为一些游戏厂商的瞻前顾后并没有谈成。
在这种情况下，包括适合做好游戏的IP可能都回不到以往那个价格或者被低估，虽然还有名气在，但很可能都会打折扣，而一些IP授权公司有的不懂游戏，二来很多对自己的IP是品牌的保障，不希望毁于人手，所以市场的超级IP变得越来越少了。
而泛娱乐的IP运作，有可能帮这些IP重新定义价值：一个好IP，他不是只服务于游戏，还有影视、周边等等，另外，从整个泛娱乐市场的角度看，IP的量也是非常非常大的，可能有上十万，上百万的IP，这个IP的数量是非常庞大的，这些可能原本不会和游戏有关系的IP，也可能因为在影视上被放大后而被重新应用到游戏领域，包括一些影视明星IP的角色植入。
这也是通过泛娱乐重新去带动IP在各个领域包括游戏领域的新玩法。
参与运作的各超S级IP
IP关键要联动起来
所以，我们会看到，IP在现阶段，玩法已经变成了一种联动玩法。这一点现在在影游上的探索最为广泛。
肖维京表示，影视主要看联动。因为电视剧是刚刚推出来的，他的热度其实刚开始的时候无法判断，只能通过播出的平台，主演的明星是否够强大，影视的互动还有它的播出，还有它播映的平台去提升。
“如果选电视剧IP，第一我排他的故事背景，他的帮派是否够多，够强大，第二排播映的平台，比如网络平台和电视播出平台，还有他的明星阵容，第三排生命力和热度。像《武神赵子龙》，他就是借助播出的平台和演员的角色，他的整个IP定位是突出赵子龙，他以三国为背景上再加工的，热度是非常棒。”
在肖维京看来，IP现在的玩法更加趋向影视、游戏、周边等的联动性，这就是整个泛娱乐的布局最关键的点，这个公司他在整个泛娱乐领域里是不是有所布局，因为像刚刚整个市场上在跑的游戏，像《青丘狐》和《武神赵子龙》，是现在做的很不错的影视项目，包括去年的《花千骨》，接下来游戏的上线，结合这影视漫画的这播出一定会到达一个峰值，所以整个项目的运作也会以这个为对接点，去进行运作，其实就是是否能和各种娱乐相互关联。“接下来我们和合作伙伴联合开发的游戏产品要上线，我们也会联合制作的影视作品要上线，我们希望的合作伙伴都是实力强劲的。
肖维京认为，IP一定是有价值的，每个游戏类型的生命周期其实都是固定的，而你又不能像腾讯和英雄互娱等厂商，有不同竞技赛事不同活动，让玩家有足够的热度去玩你的游戏，因为你有奖金，你有直播平台和玩家互动，维持游戏的热度。未来影游联动或者漫游联动厂商会有新的diea去拉长生命周期的方式。
“做就做多个领域都强的IP”
游戏陀螺了解到，由于国内原创IP能力较弱，所以目前很多风投机构重点聚焦投资泛娱乐领域都是以“能有非常好的IP内容的制造和输出方”为主。
上文也提到，优质的IP是稀缺资源，拥有好的IP则能大大提升公司的竞争力，肖维京通过自己以往在中手游积累的包括运营，营销，人脉，资源都能成为他的筹码，同时他还有成熟的游戏IP落地经验等，都能为他提高IP变现概率。“我们会有战略的合伙人会进来，不排除重量级的明星，网文作家，在内容方面比较强的企业，有很多资源方会进来，他们会带着资源和内容进来，我不需要大量的资金去屯IP。”
“包括有国内外顶尖优质的研发商、全球的IP合作伙伴，包括环球、东方梦工厂等非常知名的公司，我们希望携手产业伙伴，推出优质的IP文化内容。”肖维京表示，在泛娱乐行业，要做就应该是做最优质的IP，而且按照泛娱乐市场的规模，从资金上和资源上，团队会从整个初期布局的3、4个项目，“我们自己的超S级IP量也很大，相信我可以以低于市场成本50%的价格拿到这些IP，也是我的一大竞争力。”他表示，会优先选择属性结合都比较强的，影视、动漫、游戏都强，这样他的商业价值会最大，未来给公司带来的盈利也会最高。
三年后，超数十家20亿市值规模泛娱乐公司
类比今天移动游戏发展的整个历程，其实移动游戏在早期的SP，到功能机，最后才到今天的智能机，泛娱乐概念也是刚刚兴起，之前都是整个娱乐圈的打法，没有跟相关联的产业联系的那么紧密。今天的泛娱乐开始发酵，得益于以下三个方面：
1、移动互联网，娱乐同步时代；
2、粉丝经济爆炸的时代；
3、变现丰富，跨领域合作降低风险；
近年来，好的IP一次又一次地在各个娱乐平台产生联动和再次发挥新的效益，这一点被现在的资本家们看重，因为包含着影视、动漫、游戏等的娱乐行业，每一个环节都极有可能产生大的资金回流。
在肖维京看来，这个市场现在已经是超过几千亿级别的市场，因为他覆盖的影视中，电影在2015年500亿产值，动画未来2、3年要达到1000亿的级别；游戏今天在中国也超过了1000亿的级别，还包括周边和衍生品市场，这几个领域看，至少有5000亿的盘子，盘子足够大。
“泛娱乐领域里面，在未来两三年会涌现出一批二十亿以上市值的公司，做得好的强的几家泛娱乐公司，有机会超过100亿的市值。目前不少巨无霸的厂商已经在布局，有像我们这样初创型的企业，也有像A股上市公司去投资并购孵化的企业，他们吃的份额是比较大的，第三是传统行业的企业转型，找互联网风口时进来，而在这个市场上，不排除经验和资源和我们相当的，但在这个市场上不会超过10家这样的公司，所以在这个程度上拼的就是大家的执行力，真的是拼大家的经验、眼光、资源、背景和创意。“
”目前我们运作的项目包括，2015年票房最好的电影之一，游戏的商业化，我们也将及时同步我们的最新消息给到大家，希望更多同仁可以找到我们，合作共赢推出更多高质的IP文化内容。”