苹果要过双11?如果App Store也接入微信支付……

文/游戏陀螺 猫与海

导读:

继Steam支持微信支付后,App Store也支持支付宝,大家有点懵了:苹果要过双11么?如果App Store也接入微信支付……那会是怎么样?

Steam支持微信支付,App Store支持支付宝:苹果要过双11么?

今天,朋友圈被一个事件刷屏:苹果App Store支持支付宝支付了。

一直以来,用户在苹果App Store中购买应用都需要绑定银行卡才能完成,而在苹果刚刚推送的iOS10.1.1正式版以及iOS10.2开发者预览版Beta1固件中,支付宝付款方式被加入到了iOS系统当中,以后用户将直接使用支付宝完成App Store购物操作。

具体操作方法如下:用户在打开设置之后找到iTunes Store与App Store,点击Apple ID并选择查看Apple ID,点击付款信息会发现,付款方式中新增了一个“支付宝Alipay”选项。选择之后,输入支付宝账户和身份证号码后5位,该账户绑定的手机号码将会收到验证码,输入验证码之后,支付宝账户就可以成功在iTunes&App Store中开通支付宝免密支付。

虽然它的一些设置引起了一些用户的吐槽,但总而言之,加入支付宝支付功能之后,用户将可以更为便捷的在App Store中购买应用、在iTunes Store中购买音乐和电影,据悉,更早的iOS9和iOS10即使不更新也能使用此功能。

无独有偶,10月29日凌晨一点steam万圣节特惠就要开始之际,V社推出了微信支付。作为全球最大的PC数字游戏分发平台,早在今年5月,中国区的Steam用户就达到了970万。Steam的银联支付系统的用户体验在此之前经常被吐槽,在此前支付宝的支付方式被移除,而使用微信支付之后许多玩家反馈支付体验比较流畅,在直接扫个码就可以了。Steam称,目前“微信支付仅支持已绑定有效中国银行卡的微信账户。”

众所周知,双11是阿里巴巴的购物狂欢节日,2015天猫双十一交易额达到912.17亿元,创下令人瞠目结舌的纪录。而苹果App Store宣布支持支付宝,也让许多人在臆想:莫非苹果也要参战双11么?

App Store中国区收入已是全球第一,为何还要接入支付宝?

1、中国市场的威力,苹果也侧目

根据不久之前公布的财报与数据,苹果手机在中国的市场是仅次于美国本土,而App Store的中国区收入更是超越了美国,达到了全球第一。

有人曾经如此描述:经商要想在中国混得好,起码得经历双11的洗礼才行。而据悉,苹果今年将很有可能入乡随俗参与天猫双11。 ?其实早在去年,苹果公司已经感受到天猫双11的威力。在仅推出“购机享11倍天猫积分”的情况下,天猫Apple Store官方旗舰店双11当天就卖出超平时10倍以上的销量。

而今年Apple Store会不会在内容上与双11相响应暂时不得而知,但据透露,今年双11期间,苹果市面上稀缺的亮黑版Phone 7/7 Plus通过天猫Apple Store官方旗舰店发售。同时,10月底苹果最新发布的Macbook Pro笔记本电脑,也将于近期在天猫同步首发。

2、Apple Pay在中国的失败

Apple Pay于2016年于2月18日正式登陆中国,这在当时引起了哄动,然而大半年过去了,我们再回头审视再得到了不一样的答案。

Apple Pay的配置要求是iPhone/iPad系统需iOS9.2以上,Apple Watch OS 2.1以上可使用支持苹果支付的金融机构有工商银行、中国银行、农业银行、建设银行等等……几乎所有的大银行都支持Apple Pay,其中一个重要原因就是,Apple Pay根本不是一个第三方支付工具(这是最核心的一点),它只是一个支付表现形式,苹果帮银行刷卡,何乐而不为呢?从安全级别上来说,移动支付都是类似的,Apple Pay与支付宝、微信支付应该属于同等级别。

相比微信和支付宝要打开App,再点开里面的付款二维码付款过程来说,Apple Pay的支付在某个角度来看其实更简单:比如商店中使用iPhone付款(需要NFC),将其靠近支持银联云闪付的POS终端,将手指放在Touch ID上即可。如果在应用中使用Apple Pay支付就更简单了,不必手动填写冗长的账户表单(之前要添加银行卡),也无需反复输入送货和账单信息。

Apple Pay轰轰烈烈入华,绑卡数一度非常乐观。然而几个月后,Apple Pay就迅速沉寂,从网络到超市,我们看到的还是支付宝和微信支付的标识。一个事实是:苹果手机的市场占有率不到20%。就是说如果商家上了Apple Pay设备,只能为20%的用户服务。剩下80%的用户还得用支付宝、用微信。而问题是,iPhone也能装支付宝,装微信,这20%的iPhone用户用支付宝或者微信就能覆盖,为什么多此一举去装Apple Pay呢?

3、推进落地,在下一盘很大的棋?

交易支付是刚性需求,你要淘宝就得用支付宝。最近几年,支付宝的功能大大扩充,不仅仅可以淘宝买东西,还能交水电费,支持外出旅游,用餐,信用卡还款。沉淀的余额还能存余额宝。

微信虽然不如支付宝的刚性需求,但是腾讯开辟了一大批支付宝之外的用户,甚至把以前一大群在互联网、移动互联网之外的人群拉了进来。腾讯把支付集成到微信,然后用红包活动建立与银行卡的关系。现在随处都可看到饭店、超市都能微信支付,微信线下普及工作做得很不错,甚至有人认为:微信支付用了两年时间就干了支付宝十年所干的事情。

相比之下,Apple Pay在中国毫无基础,不仅没有电商,连线下的合作伙伴数量也很少。在没有资金上优惠的情况下,落地成为了支付的一个根本理由。而支付宝与App Store合作,也有挽回局面的考虑。

从苹果投资滴滴、在深圳设立研发中心等事件可以看出,苹果亟需在中国落地的意愿越来越强烈,而这种落地甚至会拓展到业务内容上。比如投资滴滴,许多人认为,是苹果在为其Apple Car的汽车战略提前铺路。业界普遍猜测,未来滴滴应用可以与苹果产品进行整合和技术支持;苹果也可以和滴滴在泛汽车应用场景有更多的结合和推广。

再放到App Store上来看,在大家的印象当中,App Store是一个最先进App软件的集中商店,而未来如果卖实体商品呢?不要说没有可能,就好像当年滴滴与快的、优酷与土豆在各自领域争得死去活来,谁想到这些死对手与欢喜冤家最后都合并了呢?况且Store本身就是卖东西的寓意。而苹果这次与阿里巴巴的联手,除了支付,有没有更多的合作可能,也提供了足够大的想象空间。

App Store政策对中国区手游营收的影响:支付宝会带来影响吗?

在苹果最新一季度的财报中指出,App Store营收增长了43%。而App Annie日前发布报告,今年第三季度,中国首次超越美国,成为苹果公司应用软件的全球最大销售市场,销售收入达到创纪录的17亿美元。按照应用类型划分,中国大部分的收入增长来源于游戏,其iOS游戏收入超过美国的领先优势也在第三季度进一步拉大。iOS应用商店75%的收入仍然来源于游戏。

而同样地,App Store每一次的政策调整,也给中国手游带了极大的震动与变化。苹果的每一次政策与技术功能的改变,都对中国的手游营收带来直接而深远的影响。

1、苹果1元付费下载政策

2014年11月苹果推出1元促销后,相关应用下载量的增长幅度达到了12倍。应用分析机构App Annie对比了促销前后三周的应用下载量。据分析,由此而来的海量下载抵消了降价造成的亏损,平均下来,开发者的收益仍是增长的。iOS 8允许开发者将同系列的产品打包销售,激发老款应用的二度消费。此外,App Store还上线了视频预览功能,并在首页开辟了视频预览专区。对开发者而言,曝光机会更多了。

2、Apple Pay优化支付体验

App Store之前使用的支付方式为银联UnionPay及银行卡,充值需要经过银行电话确认,非常繁琐,而很多用户也因为银行卡绑定和支付步骤太繁琐而放弃付费。此外,每次充值的额度也会被固化和限制,现阶段每次充值的额度分为50、100、300、500、1000元,用户无法选择自己想要充值的任意额度。而对于一些大R用户,在游戏内花费数万或者数十万的用户来说,这个充值限制则显得更加鸡肋。

Apple Pay的设定对与iOS游戏的付费率提升起到推进作用。而在接下来的两年里,App Store在中国区的营收不断增长,也与Apple Pay的人性化设置与体验有着很大关系。

3、支付宝,将开拓更多女性玩家?

除了在支付上与支付宝合作,苹果在之前的10月28日还发公告宣布开放内购兑换码(Promo Codes for In-App Purchases)的功能。之前App Store只有付费游戏的兑换码,而现在有了内购兑换码,你就可以凭兑换码免费获得内购道具。内购兑换码对另外那些中间环节来说也许又是一个商机。

iOS畅销榜目前是重度游戏的天下,而这些重度游戏多数以男性玩家为主,加入支付宝支付,这对于iOS的玩家属性而言,也许具有重要的战略意义:能否吸引更多的女性玩家、打开更广泛的另外一片天地?另外,中国复杂的“国情”为App Store的游戏营收带来不明朗的因素。首先是长期存在的刷榜:其次是最近要执行的版号新规。苹果想要推进中国区的App Store营收,需要有更多增长点。

然而单单从支付上来推进,力量似乎还不足够。而阿里在游戏的布局同样需要更多拓展,也许双方在这方面可以有更多的合作可能。

下一步:App Store加入微信支付?

当App Store都与支付宝合作了,许多人都会自然而然地联想:接下来会不会跟微信支付合作呢?这是一个有意思的话题。

1、对手游的影响有限

从历史上看,支付方式也在改变与影响着游戏业的进程。从如手游当时的短代支付,对很多游戏的营收提升达到了50%。

那么,如果微信支付与苹果App Store合作,将会对手游营收带来怎样的影响呢?游戏陀螺认为,影响其实比较有限。这是因为,苹果手机玩家在App Store的付费其实已经驾轻就熟,他们早就注册有帐户,并且已经多次付费,对于这些成熟的玩家而言,沿用原来的支付方式不仅足够,而且更加熟悉。除非另外的支付方式能够给到非常大的另外诱惑,否则对于大部分玩家而言,并没有必要去更换支付方式。

2、新群体或会颠覆与促进合作

在中国市场,从数目上看,虽然安卓用户占大头,但从用户质量上看,iOS更胜一筹。许多业内人士与游戏陀螺交流时都表达了这样的一个观点:高质量的安卓用户最后都会变成iOS用户,因为人对高品质的追求是天然的,从手机和体验上看,虽然中国的手机厂商已经不断崛起,但许多高质量用户无颖还是更认苹果,他们认为,“有些体验与细节,不是简单几句话能描述清楚的”。而在中国来看,确实经常听到“果粉”,但极少有听到其他中国厂商有着自己粉丝群体的特殊称号(小米应该算是一个吧)。

但是我们也要看到存在的新群体的机遇与可能性,那就是初次使用苹果手机的新用户,对于这些用户而言,他们可能在之前使用的是安卓机,而习惯之前的支付方式,当转用iOS系统的苹果手机之后,如果在可以选择的情况下,可能他们会更愿意选择之前习惯的支付方式,并且这样的用户群体多数以年轻人为主,也就是95后、00后这样的群体。

而这样的群体将在未来逐渐成为主流,如果这样的群体对微信支付的需求表达出特别强烈的意愿(虽然有很多数据报告显示:95后、00后其实正在往QQ转移),那么相信苹果、腾讯将会权衡利弊,作出顺应潮流的举措。

3、H5游戏或更有影响,但App Store没有H5游戏专区

而微信支付对H5游戏的影响还比较大。据了解,H5游戏的付费情况八成以上是来源于安卓机,而支付方式很多选择使用微信支付,相比苹果系统的付费,操作起来更为简单便捷。而支付的便捷也对于H5游戏的营收起到了非常关键的作用。

腾讯的工作人员之前与游戏陀螺交流时就指出:H5游戏与手游的用户群体其实存在明显的差异性,开发者在开发游戏时应该考虑这些因素:

一是从整体群体特征上看,手游的用户质量更高,一般用的是更为高端的机型,年龄与身份都较为成熟;而玩H5游戏的年龄相对偏低,他们的机型相对不是很高端。

二是从高付费玩家上看,手游的大R较多来自于发达城市,比如家境富裕的就是其中的一种群体;而H5游戏的大R更多是来自于二三线城市甚至是农村地区,比如经营户老板就是其中的一种群体。

但最关键的一点是:苹果App Store并未设有H5游戏专区。iOS本身是一个封闭的系统,在某种意义上来看,H5的病毒性传播苹果并不需要,除非有其他的理由,比如说有钱赚。

4、从线下到线上更立体的合作,苹果能给腾讯什么?

而同样地,腾讯与苹果合作,也需要找到一个理由。

最近一年以来,随着网易等游戏厂商的崛起,腾讯游戏在iOS畅销榜没有过往那么的强势,但安卓平台的价值却也不断提升,虽然看起来现在iOS畅销榜的表现上看网易看似更胜一筹,但在总营收上,腾讯还是毫无悬念地牢牢把持着第一,这足以说明它在安卓平台的领先优势有多大。

与网易不一样,腾讯除了CP,自己也是一个平台,自己也有着打造生态的底气与能力,而其这样的体量与定位,注定着与苹果的关系非常微妙:既竞争也合作。

而放大到游戏以外的整个立体布局,腾讯更是打通了整个中国从线上到线下的全方位渗透,苹果能够与支付宝合作,也许只是因为支付宝的核心用户与业务并不是游戏,而苹果若要与腾讯合作,腾讯凭着中国互联网龙头的位置,处于更强势的地位。如果说支付宝与苹果合作,想要的是App Store的中国用户,而腾讯的中国用户其实是首屈一指。

综上,并非没有合作的可能,只是反而是苹果要想想,如果想与微信支付合作,你能给腾讯什么?而这个合作若能真正到来,游戏陀螺推测需要经过比较漫长的一个时期。反而从生态角度来看,苹果与腾讯的竞争态势可能将越来越明显。

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