二次元板块直播，是时候迎来一轮内容革新了

文/汞灯

二次元文化已经是一股不可忽视的力量，从中诞生了无数的价值，已经受到直播平台重视的现在，亦成为新的价值洼地。

二次元并不是被所有人接受的领域，但其作为一种新兴的生活文化信标，已经成为了各类企业价值挖掘的对象。视频、直播类门户网站是该领域的主要价值创造者。

二次元文化是对日本ACG(Anime、Comic、Games)的概括，在我国，以各类动画门户网站为前身，逐渐衍生出数量众多且颇具规模的文化集群，且二次元衍生内容多以视频形式产出。3月5日，艾媒咨询发布的《2019-2020中国二次元视频行业专题研究报告》显示，2019年中国二次元用户规模约为3.32亿，预计2021年将突破4亿人。

用户规模的持续增长抬升了二次元产业价值，随着年轻群体逐渐实现经济独立，Bilibili、ACfun为代表的二次元垂直视频平台的崛起，是对青年消费红利的较好注脚。

作为我国最早的ACG视频文化发源地，A站不仅在我国二次元产业中起到重要作用，促成了mikufans（B站前身）的出现，也有无心插柳柳成荫，旗下的直播部门AC生放送，在2014年更名为斗鱼直播。

斗鱼直播的第一批观众来自二次元群体，天生具有ACG基因的斗鱼，亦是泛二次元文化的理解者与推动者。重新审视今日的斗鱼直播，以及B站、ACfun等ACG门户，泛二次元直播内容依旧对网站生态起着重要作用。

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付费率极高的用户群，促生直播价值新洼地

二次元视频行业商业变现路径有广告、会员、游戏、电商、直播等。其中广告、会员是较为成熟的变现模式，但面临竞争激烈、用户体验差、会员流失等难题;垂直二次元视频平台多以“无广告”、“免费视频”为特色，用户体验感提升但却导致变现途径受限。直播、电商等新模式为二次元视频产业商业化打开了想象空间，但整体尚处于探索阶段，成熟化发展仍需要时间。

艾媒咨询表示，有六成的受访网民会为观看二次元视频付费，其中偶尔付费的网民占40%，频繁付费的网民占2.9%。用户付费持续性方面仍有较大提升空间。从用户付费率的角度看，二次元用户群体必然是直播网站争抢的对象。

以斗鱼直播为例，虽然斗鱼已是月活较高的中国游戏直播平台，但付费用户在2019年第三季度为700万人，相比1.64亿的MAU，其付费率仍有很大改进空间。

自2014年更名以来，斗鱼从二次元直播衍生出电竞、秀场类直播，提供的直播内容越来越全面，冲淡了原本浓厚的ACG氛围。如今，斗鱼的二次元直播更适合以“泛二次元”模式称呼。“泛二次元”主要表现为轻度的ACG衍生内容，动漫作品衍生的Cosplay、歌曲、宅舞以及线下活动实况等适合直播的形式。

依靠二次元群体的高付费率与用户忠诚度，二次元成为互联网重要价值洼地。直播作为其中一种重要的变现路径，能为推动直播经济实现助力。

艾媒咨询调查显示，成品视频形式的动画、影视依旧是二次元用户的主要偏好，而相对适合直播的二次元游戏受众占比35.7%，舞蹈、古风、生活向内容受众均不足20%。就Anime和Comic而言，严肃向的干货视频与轻松向的漫谈，在中国一直是以视频形式受观众认可，这也是在古早时期以视频为主要形式吸引用户的B站得以崛起重要的基石。

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打通二次元用户与直播的文化桥梁，是直播平台之重

现在传统直播平台的二次元直播，仍是以ACG衍生的泛二次元内容，融合直播平台本有的秀场模式为主。而更贴近ACG内核的动画陪看、配音等直播均可以被制作更精美的成品视频模式取代。

本质上，以动画内容为主的二次元是内容经济，而以颜值主播为主的传统直播属于网红经济，二次元与真人直播的不适是从根本上注定的，但把纯二次元用户导向泛二次元，是无论视频网站还是直播网站都在致力的方向。

把二次元用户带入直播间，关键是能否选择让他们轻松接受的形式。有相当一部分的忠实二次元用户，排斥颜值女主播的秀场内容，他们接受的二次元内容不存在真实人格主导，是直接而纯粹的，颜值主播的三次元模式反倒会带来隔阂感。

以斗鱼的二次元分区为例：包括卖萌、声优唱见、宅游、模玩绘画、放映厅组成。点开首页，我们看到的是以颜值主播占绝大部分江山，直播内容多以唱歌、舞蹈等泛二次元内容为主。另有少数直播间在播放动画视频，主播配音，3D建模，以及线下漫展等泛二次元内容。秀场仍然是更受斗鱼观众追捧的直播形式，而更贴近纯二次元领域的配音、建模内容观众相对较少，但人气直播间仍有10万以上人气值。

至少二次元受众想看的并不是图上这样的直播

但背靠腾讯是斗鱼在内容层面的巨大优势，通过腾讯动漫、阅文集团、波洞星球等布局，腾讯系已经在国内二次元实现了内容优势。这些腾讯系的直播平台在接触腾讯系二次元版权时，付出的内容成本也会相对降低。原生二次元内容依旧是ACG领域更重要的部分，是沟通二次创作、用户社群之间的桥梁。

直播平台要打通二次元用户价值，需要提供这个桥梁，而不是让用户自己跳过去。在B站与ACfun，虚拟主播是沟通二次元与真人直播的一个主要桥梁，套上一层动画皮，主播就能扮演一个为人喜爱的动画角色，再施行杂谈、游戏等直播平台固有模式，能让纯二次元用户更容易接受，实现向直播偏好的过渡。目前，虚拟主播是把二次元受众引入直播圈的重要模式之一，也在过去充分展现了吸金实力。

《1小时76万人民币，虚拟主播的价值正在释放》

角色扮演是二次元直播的重点：主播无需用颜值展示自己，扮演一个完全虚拟的人设，哪怕是不上镜也能收获二次元受众的认可。这里就不得不提到配音领域，近年随着优质国产动画、游戏的不断问世，中国声优与日本的差距也在逐渐缩小。在斗鱼的二次元区，声优类的直播间亦能达到10万人气以上。

而秀场类的泛二次元直播，正如前文所说，需要一个沟通二次元受众与直播领域之间的桥梁以转化价值。在这点上，B站虚拟主播、绘画、电台并行的模式可以为传统直播领域所借鉴。这一模式的核心，关键在抓住二次元用户的真实需求，直播网站不能妄加揣测出一个“自认为”的二次元模式，需要更了解二次元的概念，以打造文化社群与直播模式。

但无论斗鱼、B站还是其他直播平台，致力于在做的都是把二次元用户群的价值通过直播领域变现，泛二次元的秀场模式会是一个阶段性的终点，在这点上，从视频、直播领域出发的各平台，实际殊途同归。

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硬核转泛二次元，内容革新是ACG门户的必经之路

注入商业价值，才能反哺二次元文化的持久存续。过去以BD贩售为主要盈利方式的日本动画业界，如今更高单年卷均已经难有超过两万份，而向中国为主的海外市场贩卖播放权成了新的主要盈利手段。中国的动画产业营收也从古早的政府补贴走向百花齐放，在角色扮演下，互动性强的直播模式终究能成为二次元经济中的重要输出端口。

无论是斗鱼还是B站，都是从ACG基因而来，逐渐成长为一个综合内容的网站。只是斗鱼的转化已经完成且冲淡了原有的二次元色彩，而近年通过电竞、颜值入场直播领域的B站，正经历这个转化的过程。从二次元到泛二次元，是在商言商的必然。

斗鱼二次元区、B站直播都把泛二次元秀场内容作为发展的中轴，从根本而言是没有错的。究其本质，并不是需要多么贴近真正的二次元文化，而是要贴近能产生价值的二次元文化，近几周，一些在业界有口碑的纯动画媒体轰然倒塌，警醒我们若把眼光仅放在深度二次元领域，只会寸步难行。

相比综合性发展的Bilibili，ACfun在过去一直以硬核二次元持炬者的身份示人，但这一头衔并没有给ACfun带来与日益壮大的B站相称的实力，2018年2月，ACfun一次疑似倒闭的声明让人们认识到纯二次元领域不足以撑起网站发展。据蓝鲸传媒报导，当时A站融资不畅，公司近200名员工工资均被拖欠，在阿里云的服务器也即将到期。

硬核二次元危急之际，快手向ACfun伸出了橄榄枝，2018年6月，网传ACfun被快手全资收购，正式复活的ACfun，在之后数月连续抢下人气日本动画的独播权，拥有与B站在动画版权领域较劲的资本。

背靠快手，ACfun的新战略

2019年12月，快手召开ACG光合创作者大会，宣布以30亿流量扶持二次元内容。ACfun也被赋予了新的品牌定位：“聚集年轻人的硬核二次元文娱社区，满足用户一站式二次元文娱消费需求。”提出从二次元内容、直播、虚拟偶像、IP衍生和游戏等多个方面为用户提供二次元产品，这也是斗鱼从AC生放送分离后，ACfun的发展重点再次聚焦直播，目前ACfun的直播内容仍在测试中。从照顾硬核用户到关怀泛二次元用户，ACfun在快手扶持下实现横纵双向发展，加速推动平台商业化进程。

在二次元群体经济独立的过程中，他们接触的领域也会变多，不再局限于狭小的纯二次元领域，但沿着二次元的主线向外伸展的基调是不会变的，终究，二次元是年轻人们的心灵慰藉，而这一群体长大以后，其消费能力以及心里寄托终将走向更现实的层面。

B站的虚拟主播排班表（部分）

直播网站需要注意的是，把二次元观众导向泛二次元内容，应该是一个缓和，循序渐进的过程。不能觉得二次元受众会简单粗暴地接受现有的秀场主播模式，浓妆艳抹对二次元受众而言是一种恶性的刺激，但仍有很多传统直播网站的主播在二次元板块这样做，用网友的一句话来说，这只是一群看惯了颜值直播的商业精英，臆想出来的二次元直播模式。

斗鱼、虎牙等传统直播平台，在二次元板块以颜值为主、精细化内容少的现状大同小异。在深度二次元用户看来，这些只会是略带二次元内容的综合板块，并不具有核心竞争力。传统直播网站们可以适量参考ACfun、B站直播从用户需求出发，横纵兼顾的内容模式，再逐渐过渡颜值。先去尝试理解二次元群体真正的诉求，并从中取平衡点，挖掘适合自己的直播模式。

结语：

当年，在二次元仍是幼稚产业之际，诞生了视频领域的B站、直播巨头斗鱼。而如今，这一群体的消费能力把B站抬进纳斯达克，二次元群体的价值还能被更充分的挖掘，各直播平台建设的二次元板块，将成为释放这一群体价值的端口。

二次元群体固然忠诚、具备高消费水平以及高付费率。但如何释放他们的价值潜力，仍让直播网站感到头大。他们过于特殊，而又很简单，95后与00后，是需要理解与关怀的一代人，ACG内容为他们提供了心灵的庇护所，而直播行业需要的是充分理解这一行为模式，在直播领域将其复刻出来。

这个过程必然是循序渐进而非简单粗暴的，现今的二次元秀场，太过靠近变现的究极答案，直播平台应当先建设把观众向泛二次元内容转化的桥梁，潜移默化地让“Z世代”们走向秀场直播，而在这一过程中，配音、绘画、建模等精细化内容是极其必要的，虽然相对少人看，而这些内容仍旧存在，在它们吸收足够资源火起来之时，二次元用户势必如约而至。

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