牵手浦发银行信用卡和中国银联，WUCG负责人丁家弘深度剖析第三方赛事价值
文/浪人
随着世界大学生电子竞技联赛（WUCG）新赛季号角的吹响，浦发银行信用卡携手中国银联于近日与WUCG达成合作，成为其2019赛季首席品牌合作伙伴。
借此契机，陀螺电竞采访到了上海高竞文化传媒有限公司副总裁、WUCG负责人丁家弘，他就WUCG的赛事发展以及电竞赛事的商业价值方面进行了总结。
“这是我的梦想，我想拥有属于自己的赛事”，这是丁家弘一路陪伴WUCG成长的初衷。
在接触到WUCG之前，国内大大小小的高校赛事丁家弘都有所接触，他对校园电竞有着深厚的经验积累，所以当2016年，WUCG创始人卫东冬和大酒神找到丁家弘时，双方一拍即合。
刚开始的WUCG步履蹒跚，既没有名气，也缺乏资金的赞助，但随着赛事影响力的逐步提升，扎根校园获得了越来越多学生的认可，到2018年，WUCG全年参赛人数高达13万，并且，WUCG对于自己的定位愈发清晰。
赛事规模方面，WUCG2019赛季分为中国区和海外区进行比赛，中国区落地300+所高校，覆盖32座城市，分为校园预选赛、校园循环积分赛、四大区域决赛、全国线上公开赛、中国区复赛，最终中国区复赛优胜队伍晋级全球总决赛。
海外区则涵盖了亚洲、北美洲、南美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区，采取海选以及邀请赛等形式选拔优胜队伍晋级全球总决赛，而海外的赛事合作伙伴都是相对独立的，以自己出资金、IP独立授权的形式来商业运作。
今年WUCG与西班牙传媒巨头Mediapro达成合作协议,共同承办海外高校赛。Mediapro公司拥有西班牙足球甲级联赛、欧洲冠军联赛及国际篮球联合会在西班牙的电视转播权。除了重要体育赛事的转播权以外，Mediapro公司涉及的领域还包括影视剧制作。
如今，拥有专业人才团队和庞大国际资源的MediaPro成为了WUCG在拉丁美洲和西班牙主要的电竞承办商，由此可见，WUCG在海外的发展受到了传统体育媒体的认可，这对于加强海外赛事有着不容忽视的作用。
为实现大学生电竞及职业梦想，WUCG有着和官方以及各大俱乐部专门的渠道和体系。
“WUCG的冠军可以输送到英雄联盟职业青训营，也可以推送到《炉石传说》和《DOTA2》熟悉的俱乐部，我们还与暴雪商讨，如果中国队拿了WUCG全球总决赛的冠军，到时候就能参加黄金公开赛，反之暴雪官方赛事的冠军也可以输送到WUCG全球总决赛，实现了和官方赛道的互通，在这第三方赛事当中是非常难得的，说句实在的，只要有可能，我们都会尽所能。”
当然，赛事举办并非一帆风顺，丁家弘表示难点在于赛事的商业价值变现。
“实话说做大学生赛事和做职业赛事还是有差别的，实际在和大学生交流中，他们的想法虽然很多，但大多数是没有商业思维的，我们作为主办方需要去平衡赞助商的需求和学生自己的要求，同时要去思考让WUCG赛事的流量价值更大化。”
那又是怎么解决的？
首先是“不鸽”产品的推出，会在线上公开比赛信息、奖金发放流程等，让大学生直观的了解到赛事过程，“当你只靠招商、靠赞助的话，天花板始终有限，池子就这么大，但我们开发出“不鸽”这样的一个电竞产品，逐渐把赛事流程电子化，同样我们还有一个功能，就是大学生同城交友开黑的属性，去寻找自己所在城市、学校同朋友一起组队打游戏，就是做一个大学生社区属性的功能。”
“不鸽”是一款沉淀WUCG多年赛事用户的产品，它的诞生可以说寄托了WUCG对于大学生赛事流量变现的希望，也是积极探讨了“电竞+互联网产品”的可能性。
除了解决流量价值变现，WUCG还有专门解决投诉的团队，要求大学生的投诉，必须在两个小时内给出解决方案。这也是基于赛事品质的基础上去做的努力，不然所有的商业价值都是白谈，归根到底WUCG官方和赞助商、以及学生都是希望看到一个公平、专业的大学生赛事平台。
众所周知，第三方赛事的短板在于没有自身的电竞产品，这就限制了着第三方赛事的关注度、影响力不如官方赛事，也就意味着第三方赛事想破局就要“找不同”。丁家弘表示，WUCG会一直做下去，短期规划是五年，长期是十年，但想要活得长久，就要寻求差异化。
2018年WUCG全球总决赛&电竞嘉年华在三亚举办成功，以电竞为核心融合电音、二次元，打造了一场世界性的文娱盛会，同时，今年的WUCG总决赛会继续延用“电竞+电音+二次元”的嘉年华形式。
丁家弘表示，电音和二次元是合作的重点。“我们打造的就是年轻人的IP，不单单说是电竞赛事为主体的呈现内容，然后其他的附属元素，如电音、二次元，来吸引更多年轻人参加，所以会升级为嘉年华的形式，单纯的赛事的话可能会比较不符合现阶段。”
并且，今年的嘉年华形式将更为专业。“去年的话是我们自己做的，专业性方面还不是很够，今年的话，电音和二次元的规划，我们寻找了专业的合作伙伴，和A站（AcFun）去打造一个属于WUCG的二次元联合比赛；和BHM合作电音的规划，包括灯光效果之类的，完全由他们来负责，我们主要负责整体项目和电竞这一块，作为疏导钮去调整各板块，我们合作扭成一股绳，联合起来把短板加强，把池子扩大。”
那为什么总决赛会选择落地三亚呢，而不是其他的城市？
丁家弘解释道，“三亚的整体属性是比较符合国际化的，它是一个国际旅游岛城市，海外的接受度也高；除此之外，三亚缺乏电竞，我们之前对比过很多城市的属性，发现每个城市的发展方向都不一样，而三亚的话，电竞+旅游是很好的点，今年我们也在和三亚政府积极沟通，争取把赛事以电竞+旅游这样的产品表现去说服政府。”
将WUCG做成一款“电竞+旅游”的产品，区别于其他的高校联赛，真正做到差异化，除了总决赛如此，WUCG还预计在内蒙古和ImbaTv共同举办电竞嘉年华区域赛，以及在成都、广州呈现出展会形式的电竞内容，贯彻“电竞+旅游”的比赛模式。
“无论是在哪个城市，我们都希望通过和政府合作打造出一个电竞旅游品牌”丁家弘补充道。
WUCG在寻求差异化的过程中探索出了“电竞+旅游”的校园电竞模式，并在2018年取得了不错的成绩，与此同时，品牌主在这份答卷中也看到了WUCG背后的潜力，纷纷入局。
在2019新赛季开始之际，WUCG正式对外公布浦发银行信用卡携中国银联成为WUCG2019赛季首席品牌合作伙伴。并表示浦发银行信用卡对于年轻市场和大学生群体的关注与WUCG的赛事品牌理念不谋而和，双方将深度围绕“热血青春、逐梦不止”的理念，共同打造一场持续全年的电竞盛会。
双方的此次合作不仅对打造更完善的高校赛事IP有着良性的示范意义，而且也反映出浦发银行信用卡对电竞和大学生领域的关注，自去年与KPL等头部电竞赛事进行合作开始，到如今携手WUCG进一步开拓年轻客群，浦发银行信用卡一直在“消费金融+电子竞技”的跨界营销中精准发力，将更加专业、优质的产品与服务带给更多的电竞爱好者，为他们营造互动性更强，沉浸度更高的赛事体验。
在丁家弘看来。“面对90后，浦发银行信用卡及银联已经搭建了一定的用户体系，而将来是00后的天下，他们想更快去接触并与这群年轻人形成联系，让浦发和银联这些品牌在年轻人心中埋下种子。”
有数据显示，中国电竞用户年龄24岁以下的占比高达64%，大学生已经成为电竞行业的中流砥柱。
“其实，很好理解，无论是信用卡还是快消或者其他产业，大学生是他们主要的储备，大学生毕业后一定会找工作，也一定会成为他们的消费主体，现阶段就主打品牌概念。”丁家弘补充道，“对于浦发银行信用卡这些合作伙伴而言，这才是他想要的，从赛事中得到用户的沉淀；而站在用户的层面，在大学的时候就认识这些品牌，毕业后就可能在这个品牌上产生消费，就是这样一个逻辑。”
丁家弘表示：“我们在商业盈利上是比较健康的一家公司，赛事做到第四年可以实现收支平衡，我们现在也开始了新的一个业务体系，不单单是纯靠赛事去做内容，现在我们有自己的互联网产品，要去开始新的商业变现模式。除了商业上的成功，下半年WUCG也将在融资上迎来喜讯。”
历经四年累积，WUCG已取得了广泛的校园影响力，获得了多方品牌的青睐与合作，为海南三亚打造出了独具特色的旅游电竞产品，同时，WUCG“电竞+旅游”的嘉年华形式也为其他第三方赛事提供了一定的借鉴与参考价值。
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