预算老是超标，所以预算就做得不好？

“我们单位的预算做得不好，老是超。” 经常有人这样说。

其实这是对预算的一种误解，是把预算和预测搞混了。

预测才是追求精确，说一是一，说二是二，说我们今年的销售额要完成1个亿，这个叫预测，如果没有完成，就叫预测失败，如果完成太多，也叫预测失败。

预算是一种管理手段，评价管理手段是否有效，在于看被管理的人是否有行为上的改变，是否有达到管理的目的，达到了，就叫做有效管理，没有达到，就叫无效管理。

估计是因为预算表里面全部都是数字，可能就容易让人误以为预算管理的目标就是表上那些数字，其实不是。

德鲁克说，管理的目标是要最大限度的激发人们的善意和潜能。那么预算管理的目标，也应该是要最大限度的激发人们的善意和潜能，只不过是通过预算的手段去激发而已。

所以，好的预算管理应该是让人们在工作的过程当中，不管是预算目标太高还是太低，不管是超预算还是没有超预算，都能够最大限度地去努力工作，而不是阴谋阳谋地算计公司，消极怠工。

精准预算不等于成功的预算管理。

案例一：有的公司的销售人员，一看今年的目标已经完成，就把潜在客户或者订单想尽办法挪到第二年，这样虽然非常精准的完成了预算目标，但是这样的预算管理却是失败的。

案例二：有的公司为了明年可以花的费用更多，就在年底的时候争先恐后把预算剩下的费用花完，哪怕办公室已经重新装修了三次也在所不惜，终于也实现了精准预算，可惜这样的预算管理也是失败的。

案例一错在目标制定得太单一，如果设定了三级预算目标：底限目标、进取目标和挑战目标，只要设计合理，就可以避免案例一的问题。

案例二错在把固定费用的预算目标的设定采用了弹性预算，没有采用零基预算，所以才导致了“花钱竞赛”。