《富人的逻辑：如何创造财富，如何保有财富》第四章推销能力是创造财富的关键

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企业家要想成功，也需要善于推销。

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一名企业家所要具备的头等技能是销售能力。”[ 2]他们认为，如果不成为优秀的销售人员，没有哪个企业家能够赚到钱——如果缺乏推销能力，唯一的弥补办法是委托别人去做。“如果你不擅长销售，那么你就必须找一个擅长于此的合作伙伴。”[ 3]

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不管你在生活中做什么，推销都是其中的一部分……一个人可以成为伟大的诗人、伟大的作家、实验室中的天才。你的工作可能是最出色的，但如果人们不了解，你就一无所成！”

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一名出色的销售人员需要具备以下所有素质：

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讨人喜欢的性格。要擅长于推销，你需要看上去像是别人喜欢并信任的那种人。

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出众的社交技巧。你需要乐于结识陌生人，并且无论走到哪里都愿意扩大自己的社交圈。

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对于挫折的高耐受力。任何一名出色的销售人员所需具备的关键技能是在面对拒绝时不要放弃。出色的销售人员不会把“不”作为答案，而是会努力将这最初的“不”变成“行”。出色的销售人员知道，在最终达成交易之前，他们听到的反对答案要比肯定性答复多。

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高度的共情，能够设身处地为别人着想、倾听他们怎么说——并且还能坚持到底，达成交易。

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充满自信。如果你缺乏自信，对挫折就不会有足够大的耐受力。

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配套的专业知识。你推销的产品或服务越贵，这一素质就越重要。如果你没有相当深厚的专业知识，你就不能卖出价值数亿美元的商业地产或是价值数十亿的公司。

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为了在销售方面见长，你需要尽可能多地具备这些素质。

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阅读关于推销术的书并认真对待市场营销问题。

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尽管我们听到的一直都是像'最终胜出的是才能’这样的话，现实的情况却更像是'最终胜出的是知名度’。才能是很重要，但是知名度将大获成功的人和做得还不错的人区分开来。”

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有这么多人不愿意去宣传自己，有两方面原因：首先，缺乏冲劲和自信。

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其次，他们下意识地将充分宣传自己的能力与高估自身素质并美化自己的倾向联系在了一起。

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