真实故事||从月薪2千到年薪50万

三年河东,三年河西

在表弟张林的婚礼上再次见到了我的小表嫂,小小的个子,精致的五官,紧致的皮肤。

小表哥是70后,他们相差了好几岁,所有亲戚给他们的评价就是很精明能干。

大姨以前身体一直不好,山区那些年发展本来就慢很多,赚钱路径少,在九几年初他们家住的还是茅草房,直到2000年才盖上了新房。

小表哥小学毕业就没有再读书,长相也就一般,但他聪明情商高,并不愁找对象。

这不,小表嫂比我还小,她和我二妹是同龄的,85后,且是桐城街边人嫁到舒城山里,小表哥是79年的,他们在厂里恋爱结婚。

同表哥表嫂接触最多的时候就是当年我们在温州时,那时我们是个体户,在鹿城区黎明工业区门口做早点摊。

表哥在温州一家打火机厂做库房管理。记得那年(2007年)表哥的工资是1700元,后来涨到2500元,而我们那个时候做早餐, 纯的月入能有四五千。比上班的要自由,不用受人管束。

上班的死工资,不耐花,到年底回家所剩无几。那时常喊表哥到我店铺吃饭小聚,有时我们也去他厂里玩。

他们也来我店里学包包子玩,帮忙捏烧麦,曾开玩笑说,他们以后不上班也想创业开个包子店或者快餐店。

今天来写写小表哥的发展史。当年他十几岁同小舅来到温州,在工地挖过土方,由于身板小,干这重活实在比别人更吃力。

一年后去打火机厂做普工,温州的打火机厂多如牛毛,做普工比工地出苦力好得多。

由于踏实勤奋,做一年多普工后,就当上了小组长,自己再不用在一线做机件活了,轻松了很多,人也逐渐自信起来。

沿海很多工厂的中高层管理都是安徽人。我们在温州那年小表哥在打火机厂库房做管理,就是负责包装后出货的事。

他常回忆说:当年在工厂里当个芝麻官,可红火了,衣服都是女孩子们抢着去洗,没抢到的还不开心。

小表哥最高时做到某个小厂副总的位置,并承包厂里的丝印,就是打火机外面的图案和字,由模具刻出再进行打印,按数量承包,这样下来比以前死工资要好很多,曾拿过月薪八千多。

只是好景不长,金融危机来了,制造业受到了很大的冲击,经济效益每况愈下,厂里为节省开支,不再采用承包制,提成分红都取消。小表哥又恢复了以前的固定工资2500元,那时小表哥已结婚,面对养家的重担,考虑着以后该如何发展。

小表哥决定辞职,想自己去创业,本想搞个小加工厂,专做打火机上的丝印业务,因没有足够的资金,感觉条件尚不成熟。

那段时间应该是他人生里的迷茫时期,也想过再去工地看可能包点小活,或者去开个小店,最后去了大表姐所在的杭州。

表姐当时在杭州那边工厂做服装,他先在表姐那边住了些日子,顺便再找工作。不久后附近有个新菜市场正在招商家入驻,有舒城和桐城老乡们准备卖菜,有的卖鱼、卖干货、卖海鲜。

表姐借了一万给小表哥(因为盖房恋爱结婚生娃表哥积蓄都花光了还欠了债),让他也去交押金租个摊位。再想想到底卖什么更合适,就这样小表哥去交了押金店租,从一个打工族变成了一家小店创业者。

小表哥家的小洋楼

后来一商量觉得卖菜品种太多麻烦,还怕容易坏,根本不知到底卖啥好。在无法选择的情况下,有人建议表哥把市场上所能卖的写在纸条上包好抓阄,抓哪个就卖哪个,很搞笑的是小表哥还真照做了,抓了个卖肉的。

就这样定下来,决定开肉店。据说一斤肉能赚一两块钱,上午卖一头猪也就行,下午是可以休息,再想想其他出路,当时表哥的想法就是这样。

他买了辆二手三轮车,一台冰柜,小店正式开始营业,因为之前从没卖过猪肉,剁肉,刮腿毛,看似很简单的事,真做起来却大有学问,小表哥买好烟拜师傅手把手教他。直到现在他还说,那时头几月刚卖猪肉,因为刮猪毛手成天都是肿的。

每天凌晨三点,骑个旧三轮去屠宰厂拉肉,全市场只有他一个是三个轮子,开始半年每天只能卖半头猪。但表哥不气馁,不放弃,勤勤恳恳地干着,真诚地对待着每一个顾客,从没缺斤少两的情况。

很快在市场和周边小区赢得了好口碑,虽然市场上卖肉的有七八家,但他生意却很快脱颖而出,甚至有工厂食堂里的人过来批发肉。

表哥没有像其他人一样嫌弃批发利润太低,要送货,还先欠帐,有的是月底一起结,有的是年底,甚至更久。但他想的是多走量,还能赚点就行,打开批发这块蛋糕,生意越来越忙,在家带娃的的表嫂也过去帮忙。

那年冬天, 他们又学会了灌香肠,灌香肠是最划算的,调料、肉、时间的钱等于都一起赚几手,一斤至少能赚五元。每到年关边,表嫂的扣扣和微信就常发灌好的香肠图片。

一串串红彤彤的香肠高挂在那里,那都是白花花的银子啊!有时也会发她自己手被碰到流血包扎的文字图片。

两年后,表哥在那个市场已站稳脚跟,仅批发肉一天就有两头猪,还有店铺零卖的几头,日均能赚一两千元。

表嫂空间

前年底,表哥又看中了隔壁区的一个市场旺铺,果断把转让下来。让表嫂过去经营,避开传统的猪肉激烈竞争趋势,她卖的是金华香猪肉,面对高端人群,一斤肉高达28元,没想到一开业就非常火爆。

常听小姨说:别看你表嫂没多大,生得小巧玲珑的,可是个生意经呢!她一个人每年就净赚30多万,你大姨现在可享福了,门口谁都羡慕她……

在表哥的带领下,如今表嫂的哥哥弟弟们也都在杭州卖肉。

表哥也算是鸟枪换炮,早换了四个轮子的拉肉,可以日销售六头猪。等社保交够时间,计划在杭州买房。全家都买了各种商业保险,每年给大姨两万多,是共认最孝敬父母的,表嫂也常常给大姨买贵重补品。

为满足大姨大姨夫的虚荣心,回家能更宽敞,2015年小表哥在老家盖了栋小洋楼。模仿别墅建造,面积约有800平方米,总金额共计70多万元,装修得富丽堂皇。去年又全款买了辆宝马车。

衣食住行,其中“住”是当下人们身上的一座大山,在一二线城市买套房子,得要花费祖孙三代人的心血,还得是有点家底,很能干的三代人才行。

而小表哥33岁才确定方向,用老家话说转运了,如今房车都有,还是档次不错的房和车,没有依赖老人一点点。

他们也算是小地方的励志榜样,从农村大山沟里白手起家。起点极低,没有背景、没有资源,没有学历。

全靠自己一步步打拼,一点点积累,不骄不躁,不眼高手低,不向困难低头,认准一个行业死磕到底。

这样的人在哪里都不会混得太差,总会在某个小圈子内成为佼佼者。

当年在温州时,他们还羡慕我们在做生意,后来几年我们发展并不太顺,也不想再继续做早餐。而他们只用了四五年实现了弯道超车,人生逆袭。

三年河东,三年河西啊!

对于一个仅小学文化的人来说,这算不算一种成功案例呢?

小表哥夫妇

End

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