岑钊雄：哪怕一个珠三角，也足够时代地产做到500亿
中国地产圈，时代地产很低调，时代地产董事长兼总裁岑钊雄更是低调！但这并不妨碍时代地产的优秀，他是百强35强，从2012年70亿元到2015年195亿元，3年增长近3倍，而且仅仅广州、佛山、珠海三个城市的销售贡献就实现了全集团，在2015年合同销售面积的84%，岑钊雄更表示，哪怕一个珠三角，但足够支撑时代做500亿。
房企很少谈核心竞争力，因为这个问题确实很难回答，不信你想想自己企业核心竞争力是啥？事实上你很难说清楚，这里，老潘也尝试把这个问题简单化。
所谓行业转型，其实是意味着房企经营重点和竞争力都在改变，当房地产价值链还没被颠覆重构之前，所谓转型只是经营重心和权重改变而已。归纳起来，在房地产价值链模式还没有质变的前提下，老潘一直强调“投资力、产品力、营销力、服务力”是房企最重要的4大能力，而类似资本力，人才力等只要前面四个强了，自然规模、回款、利润、品牌都不会差，就自然不差钱，也不差人。
时代变了，房地产正从卖方市场向买方市场过渡，虽然客户很重要，但老实说房企成长依赖这四大能力依旧没变，但变得是各自权重在发生变化，比如土地获取的投资力依旧重要，相对权重却在下降，核心因为产品力和服务力的权重在明显增强。
对此，岑钊雄的看法是，过去房地产把大部分时间用在土地资源的整合方面，更多地考虑如何获取物美价廉、更有潜力的土地，在产品、服务上花的时间很少。但现在，土地的获取依然重要，但产品和服务优化升级已经是不可回避。
不是房地产不行了，而是传统房地产经营方式不行了！
对于转型，岑钊雄认为一个行业转型不是1+1=2这样简单过渡，而是需要一个盘整期去调整，利润与创新、集中度是息息相关的。在老潘看来，过去房地产利润增长主要靠土地溢价，投资溢价，归纳起来是先天性“资源”溢价；而未来靠运营溢价，产品溢价，服务溢价和管理溢价，但核心归纳起来就是后天性的“创新”溢价！
房地产行业工业化的过程尚未完成，无论是生产领域还是服务领域需要提升的地方还很多。整体来看，新中国的企业发展只有30年的时间，还没有足够的案例让大家评估一个行业完整的发展周期。可能有些公司高估了自己短期的能力，低估了长期积累的潜力。
确实老潘以为白银时代，有些房企强调练好内功，步步为营，有些房企开拓进取、胆大冒进，或保守或激情，偏好有别，也各有利弊，最终核心好坏的标准在于企业野心与企业能力的对等与否，这是关键。企业与人最大的悲剧在于，野心大于能力，运气稍微不佳，就是大概率的失败！
在转型和多元化已经普遍成为房企趋势的当下，时代地产的选择专注于房地产产业链，聚焦于珠三角市场。来自广州、佛山、珠海的销售贡献，在2015年时代地产合同销售面积中占比为84%。
基于上，与其他50强相比，时代地产没有向外地拓展和全国化布局，偏安珠三角，这一度让分析师质疑。但岑钊雄并不这样认为，他反而强调布局珠三角区域不是时代地产的权宜之计，而是长期战略，珠三角毕竟是中国很重要的经济圈，我看好广州市场、珠三角市场，而且时代地产目前所进入的珠三角区域，土壤完全足够支持时代短期增长到500亿
在岑钊雄看来，中国四个一线城市，有两个在广东。珠三角区域的市场容量能够支持一家企业做到五六百亿，甚至更多。以广州、深圳为主的珠三角区域市场容量巨大。这里藏富于民，地处改革开放前沿，需求量极大，2015年，广州市商品住宅销售金额1639亿，同比增长30%；深圳商品住宅销售金额2517亿，同比增长121%。
具体而言，2015年，时代地产实现合同销售金额达195亿元，超额完成全年合同销售165亿的年度目标，同比增长28.1%，而2016年，时代地产的销售目标是215亿元，以珠三角为市场立足点的时代地产，仍将坚持深耕广州、佛山、珠海等珠三角优质城市。
1，时代成长速度的克制
过去三年，时代地产复合增长率超过40%，这个速度还算相对不错，因为即使百强房企，也在分化，有的百强业绩不增反降的也有，但时代地产在老潘看来有两点值得一提。
其一是时代的速度有意克制，而不是追求狭义爆发式增长，时代会将每年的销售目标会定在一个合理位置，在岑钊雄看来，速度过快可能不是好的策略，时代需要一个对节奏有把控，事实上哪怕是白银时代，有些房企依旧在挑战万科，还在追求规模的大扩张，固然是战略激进的选择，但对于白银时代房企而言，老潘总认为相对保守比过于激进的房企更能活得更久！
其二是时代地产在产销比上严格控制，目前时代将每年购地支出限制在年合约销售额40%以下，2016年销售额195亿，而2015年时代购买十几块地总购地款超过了100亿元，核心在于很多地价不高，未来时代会将资源将流向主要的经济圈，在现阶段购入有潜力的土地，是有前瞻性的，据悉，截至2015年12月31日，时代地产总土地储备约为1056万平方米。 按照时代地产开发节奏，上述土地足够其未来三至五年发展所需。
利润一方面来自创新，也来自新领域的布局。专注于住宅同时，时代开始寻找新的增长点！在新领域布局而言，时代做法相对稳健，核心是围绕地产相关行业或是下游（社区服务）布局，这样更稳健，而且发展商有天然的优势。
时代地产未来围绕家庭和企业的需求服务肯定是时代地产今后重要的业务增长点。比如时代围绕“中产家庭”和“中小企业”需求的社区和金融服务，未来时代地产业务最重要的一部分是服务好中国的中产家庭。在可见的预期中，中产家庭的财富一定会逐步增长，房屋作为家庭最重要的资产，未来必将存在大量房屋置换、出租、装修、融资等资产管理需求，也存在大量围绕家庭的教育、健康、旅游、养老等消费需求，这个过程中时代会提供更多、更好的产品和服务。
时代的产品观，更多关键词提的是品质和生活艺术家，岑钊雄强调，人们生活居住的需求必将逐渐转向更高层次的品质与精神享受，规模化的代价并不是牺牲产品的艺术感。建筑本身就是语言，是具有表现力的城市符号。一方面，时代地产是地产界的“生活艺术家”,时代打造的建筑和产品具有美感和艺术感。另一方面时代把高尚艺术引进社区，让高尚艺术社区化，让普罗大众能够便捷地感受艺术的熏陶。这一点老潘的理解有二，一则时代强调生活艺术家，强调高尚艺术，在品牌和客户认知有品牌“差异化”形象和价值力，从定位和品牌角度是不错的；二则艺术作为关键卖点还是或多或少放大了“艺术”在楼盘力的权重和占比，老潘并不是说高尚艺术不好，而是可能不是当前刚需和改善消费者最关键需求TOP3。
从产品定位来看，整体而言时代地产过去一直侧重于普通住宅市场，且采取快速周转业务模式，从产品分布结构来看，刚需占了65%左右，改善型占了35%，在2016年时代将加大改善性住宅的比重，这一点倒也正常。一个更大的城市居住趋势是，人们对住宅需求已经从过去"有房住"到"有更好房"住转变，核心是面积从小换大，地段从郊区到城区，更近城区了，当然住宅品质提升也是一种。
在岑钊雄看来，时代并不担心企业人才的流失，公司每年都有一定人员的进出，人员有一定比例流动是有必要的。作为公司来说，最关键是搭建一个好平台，让员工在这里展示才能、创造财富，而对积累财富而言，他是一个过程，而不是结果。人生的丰盛程度或者精彩程度，不一定单纯是财富能衡量的。可能你在外面炒股赚了3000万，也不一定比得过在一个大的机构拥有1000万，因为你在社会上的待遇和能调动的资源完全是不一样的。
反过来，岑钊雄也强调“更多人会选择与一群优秀的人在一个平台上去做能够获得社会认同的事情。而单纯创业不一定能有这样的结果，成功的人只是少数。”对此，老潘也强调，一则大众创业可能是一个看上去很美好的愿景，但真正能够成功者寥寥无几。二则企业高速成长的平台和资源整合往往比薪酬，奖金更重要，留住骨干人才最好的方法，从来不仅仅是薪酬，奖金，而企业成长空间和文化适应性与开放性。（重点参考了岑钊雄在接受观点地产采访的观点）
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地产爱好者老潘，港大硕士，明源首席品牌官，主编《房地产战略转型N种模式》、《房地产项目运营管理》、《成本制胜》等，地产深度爱好者请加老潘微信dczcpyt