15天，有人通过视频号直播赚了600万，视频号直播怎么做，他给了一些建议
以下内容为龚文祥1月9号的跨年演讲，文字实录
品牌方如何布局视频号及一场直播成交600万？
张茗程
上文《首场直播增粉3万+，成交600万+，这个微商品牌视频号0粉丝，一开播就刷新了腾讯记录》，微商品牌视频号0粉丝开了首场直播就能做到608万的业绩，他们到底做了哪些事情？
在正文开始之前先上一则小故事：
我觉得非常重要，给你们分享一下。
一个小孩子在外面碰到一匹马，他做了一个决定，要把这个马送回家，别人很不解，怎么把马送到它家里面去呢？那时候小孩就骑着马，在马路中间一直往前走。
但是马路旁边一直都有草，马就会走过去吃旁边的草。这个时候，小孩就做一个动作，当马吃草的时候，他就把马扳回到马路中间。只要马过去吃草，小孩就一直做这个动作，就这样，一直往前走。
最后走了六七公里以后，马真的就找到它家，那马的主人觉得很不可思议，就问小孩：你怎么知道这个马是我家的？他说：我不知道，但是马知道。
为什么？因为马有马的罗盘。为什么说这个故事很很重要呢？其实人也是一样的。每个人都有自己的梦想，自己的场，所以如果当我们不能把用户的注意力抓住的时候，其实他是很容易走偏的。
而当很多人都在做私域流量的时候，不好意思，用户的注意力完全被各种人和因素影响，这是一个很现实的情况。
所以，如何去抓用户的注意力非常重要，你的品牌能不能做得更好，你的裂变能不能做得更高，取决于你能不能更好地抓住用户的注意力。
01.
抓住用户的注意力
我们禾葡兰之所以今天还能活的很好，有一个很重要的就是我们自己的数字化系统，这个比较容易，因为我们在14年的时候就已经开发，我们每年花费几百万的系统开发费用，这是很多创业者和公司不会去做的。
但我们做了几年，在18年的时候，我们都可以直接数据去驱动运营，这是外面人所看不到的禾葡兰，也是这么多人想学也学不到的。
所以回到主题，那个故事提到很重要的一点，当很多人要去发布预热视频的时候，有一个非常重要的点，就是要抓住用户注意力这个核心，那接到哪个场合比较好呢？就是直播。
直播是大于社群的，大于朋友圈，你不要觉得你的用户就是你的用户，我告诉你不是这么回事，你的用户也是别人用户，我的用户也是别人的用户。
如何抓住用户的注意力？当我们知道用户所想的时候，我们及时去满足他的需求，提供解决方案，最后再去做成交。
所以你们再去想一下在直播间，我们要做什么？而我在这里一个非常重要的点是什么呢？我要打造一个场，什么场？
因为当时我要把业绩做到500万，我只有一个方式，如何把这个场给造起来。因为用户进直播间的这个时间，可能只有3~5分钟，很多用户不可能停留个七八分钟的时间，不会的，绝大多数都是有可能一两分钟时间。
02.
谋福利
你如何在2分钟时间内，然后给到客户一个很明确的一个概念，来你的直播间是干嘛的，能给我提供什么，所以，我当时把这个直播间改造成什么场？就是为大家谋福利的。
因为我们禾葡兰是提供专业的一个服务，如果卖我们的产品，显得坑人了，这样也体现不了我们的专业。大家都知道，我们禾葡兰服务做的很重，就是一定会根据每个人的肤质提供个人的解决方案。
所以说，在直播间这个场，只做一个事，就是为大家谋福利。
所以，后面就变成，在我们直播间下单买这张女王卡，下单以后这些礼品你可以全部拿走，回头再找你的老师，根据你的情况，再给你配一个护肤方案。
这就是我当时的一个策略，也是一个很重要的点，在这两三分钟之内，基本上我们老师都会讲的很清楚，营造一种紧张的氛围，然后他直接就下单了。
我们的“禾苗”就会感觉，那些老师很厉害，赶紧转发再叫更多客户，进直播间。整个点来说，线上的和线下两个场全部打造起来。
本来我们以为这是一个比较难的挑战，因为我们是第一次在视频号直播，担心客户不习惯这种方式，而且我们以前都是在看点直播，突然把客户的注意力转移到视频号直播间，也担心他们不懂视频号怎么下单等的问题。
但是当我们这个场造起来之后，客户比我们还聪明，他都知道怎么去下单。因为以前都是我们的老师让客户去下单，不是客户直接下单的，突然很神奇，我们客户自己就在直播间下单了。
我们看到直播挂的小商店，数据每一分钟都在变，然后最后做了608万的一个业绩。
所以说，这个场非常重要，别人只进来几分钟的时间，如何在这几分钟时间内去影响客户，去改变客户思维模式，这都非常重要。
因为要知道，客户的行动是由他的情感去驱动的，而情感又是由思维去驱动的，你想让他采取什么行动，要先改变他的思维模式。
这个非常的重要，所以说要抢占用户视觉，你要在这几分钟的直播时间里面，让他抓紧看你的直播间，让他们知道，来直播间能够得到什么。我觉得这也是非常的重要，也希望对大家有一个很好的启发。
我们看，有直播的前期预约，然后还有整点秒杀，开播大奖等各种福利，我们直播间全程都是福利。
然后另外我们这里就会根据我们的用户情况，如果观众买了这个产品，回来后觉得不行，然后再去找各自的老师，这样，就有效提高直播间转化率和客单价。
03.
重前宣
在宣传上，我们不单纯单聊，直播间、公众号，各个地方，各个平台、社群、个人号全部都在触达。这一块的前宣非常重要。
也就是说，在直播的时候，其实很多企业已经做到位了，这个时候你直播的时候，就想着怎么样为粉丝谋福利，所以为什么我要在直播前临时把前期流程PASS掉，重新来做，因为我们要把这个场造起来。
我这么多年一直做私域流量，比较擅长做营销，营销的一块核心就是造场，如何去发挥他们的作用力，如何改变他们的思维模式，快速根据市场去行动，这个是我们要擅长的。
所以我们整个的理念就是实时的调整，那么我从开播的时候一直在现场，整个直播流程全部都在调整。
当然这一个是来自于自己，二的话来自我们的团队，如果没有训练有素更高效的配合，也不可能有这个结果。
04.
玩裂变
裂变方面，直播前建社群让用户转发进群海报，直播期间鼓动用户转发到朋友圈集赞，直播期间让用户转发直播链接到自己社群，开发专属抽奖链接，结合抽奖环节。
一定要粉丝去帮忙转介绍，去转发直播间，直接就可以转发直播链接，发到群里面和朋友圈，用户进入直播间的路径非常短。
所以尽管我们前期准备不足，但一开播实实在在就有几千人，你在看点直播的话，转发朋友圈，还得发海报。但是这个视频号直播真的太好了。
而视频号直播你直接把直播间链接往朋友圈一扔，用户能直接看到，能让直播间一下子涌入很多的用户，所以这个场就批量的造起来。
05.
通路径
路径方面，建立有效的数据模型，打通技术开发端口，紧跟平台升级，持续优化路径。
视频号的各种功能一直在不断更新，我发觉他们革新的速度是特别快，很多功能现在都可以完全实现，接下来还会更新一些功能，所以说视频号这块我觉得大家一定要去把握。
这个视频号不是某一个负责人在弄的，这是整个腾讯在ALL IN的，这是张小龙亲自负责的，因为“内忧外患”，“外患”有抖音快手，“内忧”是它的朋友圈数据在下降，公众号数据也在下降，所以视频号一定要做起来。
我觉得张小龙做视频号的出发点特别好，它是一个生态，每一个努力的普通人都可以在视频号获得价值，获得成功，所以我希望每一个人都要去弄这个视频号。
06.
加留存