环境的力量远在毅力之上

行为经济学告诉我们，人的很多行为不是完全由他的本性来决定的。在很多情况下，我们的行为是由情境所决定的。我们无法预知自己在一种情境下的行为，因为即使我们经历过类似的事情，我们也不知道下一次，自己到底会做出什么样的行为。但是研究发现，在很多情况下，如果改变了情境，人就能够在不知不觉当中，改变自己的行为。

以前我总是相信要改变自己一个习惯、缺点、不良嗜好，靠的是自己的意志和毅力，我也无数次地和自己身上的一些坏毛病拼过，可回回都是败下阵来。我觉得自己是个意志力不强的人，也只能和这些缺点随波逐流了。

我有一个叫老何的球友，他参加过1979年的对越自卫反击战，就是冯小刚那部没有上演的电影《芳华》中写的那场战争，老何是我们同龄当中唯一上过战场、真刀真枪和越南鬼子拼过的爷们，在我眼里他是那种意志力非常顽强的人了。

有一次我们开车去山里，山路窄再加上下雨路滑，错车的时候一打滑，车的右前轮就悬到路外边去了，下边就是万丈悬崖呀，那是我第一次真的经历这样的危险，跟电影里演的差不多，车上的人吓得直叫，我虽然当着女孩的面假装镇定，可腿肚子不由自主地哆嗦了起来。

老何当时非常冷静，让我们都下车，他自己把着方向盘一点一点把车倒了出来，我当时心里想，这要是掉下去就完了。

可就是这么一个意志顽强的人，却一直不能把他那个烟戒掉，他是个大烟鬼，每天要吸一两包烟，有时候我们刚刚打完一场球，他就急不可耐地拿着烟，满身大汗的跑到那又臭又骚的厕所里狂抽几口，吸烟对他的身体影响很大，他这辈子戒了有一百多次了，没一次成功过。

后来老何出国去澳大利亚工作了两年，他在微信里跟我吹的最多的，就是他这次毫不费力的把烟戒了，我问他哪来这么大的毅力，他说这次一点也没有调动什么意志力去戒烟，而是在那种环境下自然而然就不想抽了，他在日历上划道，每一个月不抽烟就给自己划上一道，然后拍个照片给我从微信上发过来。

一年多以后，老何工作期满，红光满面地回国了，我们又在一起打球，我惊奇地发现他每场球打下来以后，又和原来一样拿着烟就往厕所跑。

“你不是戒烟了吗？”我问他。

老何叹了一口气说：“哎，在国外是戒了，回来一闻到家里那个熟悉的味道，看见桌子上放着的烟灰缸，抽屉里还有走的时候没吸完的烟，就特别想抽，有一天晚上朋友聚会，周围有好几个抽烟的，我终于没忍住，说着说着，这不就点上了。”

行为经济学告诉我们一个新观念，那就是不必纠缠于人性的善恶、意志力的强弱，有许多伟人其实都不是毅力很强的人，要想改变人类的行为，在很多情况下只有改变环境，情境如果改变了，你就能够在不知不觉中改变自己的行为，收到你意想不到的结果。

今年诺贝尔经济学奖得主赛勒教授，提出一个理念叫“助推”，意思是说，只要环境有一点点改变，就能在不需要强制的情况下，诱导人们自动地去调整他们的行为，从而更好地实现他们自身的利益最大化。

都是些心里话和大家分享，今天送给大家的彩蛋是艾瑞里的《怪诞行为学》这本书。

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