抖音自播的总体逻辑很多新进入抖音自播的品...

抖音自播的总体逻辑
很多新进入抖音自播的品牌会遇到一个核心问题就是如何突破冷启动。品牌往往费了半天劲，投了很多付费流量，直播间就是起不来。其实，最核心问题是品牌不了解新直播间特点，一般新账号会有如下特点：
从这几个方面来看，新直播间要想有一定的突破非常难，哪个环节在系统赛马中都不占优势。需要一些外力辅助来催动变化：
1）产品是否是爆款或者是否有潜质成为爆款。如果这个直播间卖的是爆品，就可以迅速扭转局面。系统给直播间推流的凭据是：直播间的产品是否对泛粉和精准粉都有吸引力。除此之外，系统会通过之前的成单反馈来判断是否对平台粉丝有欺骗行为——例如，名义上物美价廉，实际上不发货或者发次品等，这些会影响平台用户购物体验、得罪平台的粉丝，如若有以上行为，平台会通过用户反馈降低小店评分和购物橱窗评分，进而限制直播间自然流量和付费流量，减少不靠谱的直播间对用户的影响。
2）直播间自身的打造。我们先放下直播间运营水平高低不谈，如果一个直播间装修的很糟糕，系统是铁定不会给你推流的，因为让粉丝的体验很差。如果一个直播间打造的非常高大上，让用户乐意点击进入，进去之后乐意多待一会儿甚至买东西，系统就有可能给你推流，对于新账号的突破也是非常有帮助；
3）新账号刚开始做直播自然流量不多，要想尽办法增加用户的入口，比如在蓝 V 账号里发布短视频就是增加流量的办法之一。通过短视频进入直播间的粉丝会很精准，需求也很明确，能帮助直播间做一系列的数据提升，甚至给直播间带来成交，这新号的突破是有一定帮助的。
4）通过投放来获得更多流量，这个方式有好有坏，如果新直播间的主播能兜住投放来的流量，产生转化或者目标互动，这对于直播间是非常好事情；但是如果主播兜不住付费流量，那对于直播间来说就是灾难。而且通过直播间直投的方式钱也不一定能花出去，就是花出去了也不一定有效果，系统此时对于你直播间知之甚少，模型极度不准，也不要指望流量精准了。
5）搜索截流是另一个前期帮助直播间提升的流量的办法。用户通过搜索品类词或者品牌词，有可能进入直播间，虽然前期这个直播间的权重不高，但是只要是搜索用户进入了直播间，就有机会成交，尤其是对于前期在抖音上种过草的品牌，还是非常有利的。
6）私域引流进入直播间也是一个办法。可以通过站外私域向直播间流量，增加直播间人气；也可以通过把前几场来过直播间的消费者沉淀下来，等再开播的时候把他们召回，增加直播间人气。
以下动作对于新直播间来讲，是非常有效的动作。很多品牌其实不了解解决问题的关键，过多地纠结于一些直播的细枝末节，乱做动作，然后就把直播间做死了。实际上，在做直播的前期，能把下面的 6 个要点做好，那新直播间就会迅速的突破冷启动期，再随着直播间承载力逐渐提升，这个直播间就会越来越好。而自嗨锅就是非常好的利用了这些关键点的共振，采用【高价值感货品+直播间高效运营+短视频+付费流量+搜索流量+私域沉淀】六线齐发的打法，让直播间有非常快的突破。
#直播带货-全运营-团队孵化-人才输送…##抖音电商#