大型瑜伽馆疯狂扩张，带给中小型馆的预售启示：员工比资金更重要

最近，不少新开的中小型瑜伽馆馆主，一边在做员工招聘、一边为预售筹备的同时，向我们抱怨：

”

老师，在最近几年的时间里，有一些在我们当地比较大的，或者说想在市场做到垄断的大品牌瑜伽馆，现在在疯狂的扩张。

对我们一人一馆的小型瑜伽馆运营模式产生了很大的压力。

”

刚好我们前几天，跟在某大型连锁瑜伽馆工作的朋友们聊天，她们跟我们说：

当时10家店的预售刚做完，紧接着又在北京开了四五家店，同时都在做预售。

这种疯狂的扩张模式和令人惊讶的扩张速度，急速压迫着中小型瑜伽馆的生存空间。

作为中小型瑜伽馆的馆主和员工，筹备做预售时，应该如何应对？

知己知彼，才能百战不殆，今天我们首先将分享：

1、大型瑜伽馆的扩张模式；

然后，在大型瑜伽馆的扩张冲击下，总结出：

2、中小型瑜伽馆从中获得的启示。

大型瑜伽馆的扩张模式

模式1：搭建数名员工的瑜伽馆预售团队

继续引用我们前面说过的某大型连锁瑜伽馆例子：

这家瑜伽馆现在每开的一家店基本上都有30人以上的预售团队。

她们每个馆都收回来几倍的启动资金，而且一开馆就客流量爆满直接达到饱和人数，一天排10节课都忙不过来。

两个月的预售，她们可以收回瑜伽馆启动资金好几倍的现金回来，能做100万以上业绩。

由此我们可以得知，不是因为她们有资金去做扩张，而是因为有预售团队，有人有员工才是最重要的。

这也是我们之前一直跟很多瑜伽馆馆主所强调的：

开瑜伽馆，钱都不是事，有员工在前期做预售才是重中之重。

模式2：搭建具备强烈竞争氛围的瑜伽馆预售团队

再来看另一家大型瑜伽馆，她们属于之前全国月销量最高的店：

在周年品牌庆典活动的时候，做了570多万，现在还在疯狂的开分店。

和前面的那家瑜伽馆相比，这家虽然没有那么多人的预售团队，但是她们的HR很强大。

HR每年能拿到6000份以上简历，通过不断的员工招聘与面试，筛选合适人才。

新员工入职后，又进行持续的内部竞争，最后留下的全都是业务能力强的瑜伽馆预售人才。

竞争属于行为激励法，有助于瑜伽馆内部员工的优胜劣汰。

在这种模式下，员工之间就会形成一种竞争。

虽然刚起步的瑜伽馆，内部竞争体现得不是特别明显，但是也可以通过激烈的竞争氛围，留下最优质且更适合的员工。

中小型瑜伽馆从中获得的启示

通过前面两家大型瑜伽馆的扩张例子，大家完全可以感受到瑜伽馆预售团队中员工的重要性，也就是人的重要性。

所以以下启示，也是从招聘员工的角度出发。

启示1：人才比资金重要，搭建预售团队是瑜伽馆经营的重中之重

根据以上大型瑜伽馆预售成功的经验，我们知道了「人才远比资金重要」，那作为中小型瑜伽馆的馆主，没有大型瑜伽馆的品牌影响力，该如何有效招聘员工？

结合瑜伽馆自身需求，制定瑜伽馆预售活动方案，在相应渠道，招聘人才：

1）瑜伽馆需要短期或者应急的兼职预售员工

可以通过手机招聘软件、高校的兼职渠道、各大职业中介的兼职渠道，招聘到一些有经验的学生和打零工的人员，效果很好。

2）刚开业的瑜伽馆需要能开疆拓土的一线预售员工

这类瑜伽馆尚未打开市场，需要执行力强的员工，这时可以通过招聘网站、线下招聘等比较常规的渠道。

很多瑜伽馆常年招聘一线预售人员，随时进行人员补充，既能推广瑜伽馆，也能随时给自己的人才库提供储备。

3）准备扩大规模的瑜伽馆，需要招聘精英瑜伽预售

准备扩大规模的瑜伽馆，一定会需要扩大客源，而这些预售精英通常掌握着一定程度的客户群和预售渠道。

这对于瑜伽馆的业绩增长起到非常重要的作用，所以是值得花成本来获取。

而这类瑜伽行业预售精英的获取途径，主要来自人脉介绍。

启示2：瑜伽馆团队的竞争氛围能筛选更优秀的预售人才，刺激业绩增长

在瑜伽馆内部形成竞争氛围，可以极大的刺激员工的士气，能够很好的调动员工的积极性。

一个瑜伽馆如果在内部形成了竞争的氛围，那业绩想不高都不可能。

具体该如何落实？

1）设置月初激励奖金

我们可以设置瑜伽馆员工制度「月初的激励奖金」，针对提早完成这个月的目标情况。

比如，员工做到10万，你给她2000的奖金，15万给她5000的奖金，她要是在前半个月就完成了60%的业绩，我们就可以给她一个月中的激励奖金。

2）设置岗位晋升机制

我们想要员工之间竞争性更强，做出更多的业绩，除了在奖金上，还有其它的方式吗？

比如，你的瑜伽馆正在做预售，有两个队伍，你可以明确的告诉你的员工：

队长这个位置，大家可以去争取，只要大家的业绩，拿到整个团队的2%，队长的位置就是你的了。

这样就可以促进员工的一个竞争，让她做出一个更高的业绩。

瑜伽馆员工的薪酬设置，其实是一个非常大的板块，需要系统去学习，也许你的薪酬体系激励了员工，但是却让自己的瑜伽馆赔了钱。