先发影响力
这本书在读的时候还是挺无聊的，有的人把书中的案例当做有趣的读本，的确书中大部分篇幅都是在叙事，而且都是很都是很严谨的社会调研，很有权威性。如果要很通透的理解这本书，仔细读完肯定会增加自己的案例库。
当然对我来说感觉无聊，很冗长的叙事，一个观点用好几个故事去佐证，我基本是泛读下来。而且随着阅读的深入读的就越马虎，可能是我太功利的阅读这本书吧。
在读的过程中基本就是过后就忘，大量的英文人名让我很难去专注下去，有些句子甚至要第一看一边去理解，虽然读的时候很不愉快，但是读完回头一看标题，书中的结构一下子就豁然开朗了。读的过程中有种“只缘此在深山中”的感觉，读完有着“横看成岭侧成峰”的全局视角。
简单的梳理一下这本书。
这是《影响力》的续集，上本书教读者如何识别别人的影响力带给我们的套路。作者总共总结了六大影响力原则：互惠、承诺和一致、喜好、社会认同、权威、稀缺。
这本书教我们如何先发制人，如何先制造影响力。当然在书的结尾也警示我们制造影响力要在伦理道德的范围内，但这个界限也很难界定，所以读者大概率是看的时候连连点头，遇到实际问题的时候抛之脑后。
先发制人分为三大步骤。
第一，注意力。这是关键的一点，就像和别人打招呼一样，首先要引起对方的注意。在一个陌生场合吸引注意力的最好方法就是让自己成为焦点，凡事把注意力往自己身上引的事情都能让旁观者高估其重要性，这也是光环效应。在聚光灯下一切都会被放大，而且焦点往往主导着因果关系，一个会议，因为我是主持人，所以我有权决定发言顺序，这不仅是我的义务，也是大家对我身份的认可、顺从。话说“赶鸭子上架”也有这种感觉，赋予对方义务使对方也会接受并履行这个义务。
但是注意力也是很容易转瞬即逝的，因为人的注意力很容易被分散，大脑只能优先处理外部变化的环境，所以保持注意力的方法就是给自己和他人提供一个平稳的环境。在学习中可以给自己一个书房，在商业中可以给客户一个固定的形象或者包装。
第二，联想。当大脑面对未知的时候会自动的运用以往的经验去匹配与之类似的，这就是联想。目的是为了让自己掌握一个新的信息，所以联想可以影响一个人，比如介绍自己名字的时候，把每个字拆开解读，更容易让对方记住。比如我叫张路，弓长张、马路的路。这种介绍太平淡，在不同的场合就把名字的每个字和主题联系起来，都能增加对方的印象。联想的应用还有很多，比如名人代言。还有就用“如果.......那么......”的句式来约束自己学习，如果不认真学习就要搬砖打工。
第三，联盟。简单理解就是认同感、归属感，比如同乡。多和对方找类似的特点。
总结下来其实还是要真诚的沟通，即使这些方法学不会，生活中保持真诚才是建立影响力的最好方式。