王翦请田：谈一谈生活工作中如何表忠心
原创 敖让 资治通鉴读史悟道 2019-04-23
材料：《资治通鉴》秦纪 始皇帝二十二年 公元前225年
于是王翦将六十万人伐楚。王送至霸上，王翦请美田宅甚众。
王曰：“将军行矣，何忧贫乎！”
王翦曰：“为大王将，有功，终不得封侯，故及大王之向臣，以请田宅为子孙业耳。”王大笑。王翦既行，至关，使使还请善田者五辈。或曰：“将军之乞贷亦已甚矣！”
王翦曰：“不然。王恑中而不信人，今空国中之甲士而专委于我，我不多请田宅为子孙业以自坚，顾令王坐而疑我矣。”
译文：
于是王翦率领六十万大军攻楚。秦王送到霸上，王翦要求赏赐给他很多良田大宅。
秦王说：“将军赶紧出发吧，灭了楚国还担心受穷吗？”
王翦说：“给大王打仗，即使立了功，终究封不了侯，所以趁着大王信用我的时候，多讨些田宅来作为留给子孙的产业。”
秦王大笑。王翦出发后，到了武关，先后派五批使者回去讨封良田。
有人说：“将军讨封赏也太过分了！”
王翦说：“不是这样的。大王反复无常而又多疑，以倾国之兵委于我一身，假如我不多讨要良田美宅作为子孙的产业，来表示自己别无打算，反而会让大王猜疑我。
解析：看到王翦请田这一段的时候，我首先想起来的是韩信求王，为什么同样是找老板要东西，秦王爽快的给了，汉王却从此记住了韩信，假齐王一事也最终为韩信的失败，埋下了祸根。我们先来说说王翦是如何表忠心的。
“为大王将，有功，终不得封侯，故及大王之向臣，以请田宅为子孙业耳。”王大笑。
第一句：为大王将，有功，终不得封侯。 意思就是说想封侯太难。
这句话是半抱怨半希冀的表述。秦国在秦始皇以前只封了四个侯。穰侯魏冉是昭王舅舅，有拥立之功，开疆拓土；应侯范睢帮昭王亲政，功劳不及其他人，但我觉得封范睢主要是为了在朝堂上压制白起；文信侯吕不韦大家都知道，没有他嬴异人就上不了位；长信侯嫪毐暂时看不懂，值得研究。
连商鞅张仪白起都没有封侯，所以说秦国的侯爵太难得到了，言下之意就是在问秦王：等我灭了楚国回来，是否可以整个侯爷当当？
就好比一个小朋友看你手里拿着大白兔奶糖，走过来跟你来一句：大白兔太好吃了，就是买不到！其实还有一句话没说出来：可不可以给我一个尝尝？逻辑是一样的。
第二句：故及大王之向臣，以请田宅为子孙业耳。
言下之意：封不封侯要看战果，现在谈还太早，先赏赐点田地和房子总可以吧。万一我不幸战死沙场，好歹也为后代留了点产业，不至于让家人被生计所困。
王翦的情况像白起，白起是三十万大军攻赵，而王翦是六十万大军攻楚，都是倾全国之力与别国赌国运的战争，不是你死就是我亡。白起的结局王翦是知道的。这个时候，秦国命运系于王翦一身，秦王心里想了多少种可能发生的情况，没人知道，肯定把可能出现的情况都设想了个遍，好的坏的都有想过，包括王翦的忠诚出了问题怎么办？所以王翦怎么能不小心？
王翦说的这两句话，咋然一听，像是在利用重任系于一身的时候，趁机跟秦王要价。仔细回味一下，就会发现其中的门道。
什么人会向秦王讨要爵位？什么人会向秦王讨要田地房屋？
答案是缺少爵位田地房屋的人。
王翦缺吗？他现在缺，可攻下了楚国以后就不缺了，将在外君令有所不受，灭楚之后王翦要是想搞点事情，也是有机会的。
所以，在他第一次，向秦王要田地的时候。秦王就试探他说：你赶紧出发吧，攻下了楚国难道还担心没有土地和美宅？
言下之意就是，到了楚国我就不太能管得着你了。秦王问这句话的时候大概率是盯着王翦的脸说的，似乎试图从他脸上找出点什么。
乐毅攻齐，还剩最后两城没拿下，被燕王猜忌，召回来了。白起攻赵，围了邯郸没有攻下被秦王召回来了，这是发生在秦始皇以前的，秦王自然心知肚明。在这之后还有人，比如说钟会。
所以这个时候，如果王翦表现出哪怕一丝喜色，面露一丝得意。往重了说，秦王可能要杀人，往轻点说，王翦可能会被换掉，再说小点，秦王会在军队中加强对王翦的制衡，越制衡工作效率就越低，王翦能不能打胜仗就不好说了？
所以王翦一开口就是抱怨和讨价还价，说在秦国封侯太难。
试想一下，讨价还价是一种态度，从态度上说，如果王翦有打算在灭楚之后，脱离嬴政的控制的打算，去做点自己的事情，比如说自立为王或者另立一个楚王，自己在幕后掌权。
如果王翦有这种想法，他这个时候是不会冒险去跟秦王讨价还价的，只会一声不吭的带着军队马上开拔，更不会向秦王讨要封侯的许诺，讨要良田没宅。这些东西他如果灭了楚国后，不忠于秦王了，他都能得到，所以没必要求秦王赐他田宅。
俗话说的好：砍价的才是买货人。那么反过来理解，王翦还没出征之前就愣头愣脑的问秦王要这要那，讨价还价，秦王虽然心里不爽，但转念一想，就会觉得王翦除了封侯赐田没别的想法。所以秦王听完王翦的一番说辞后，疑心就放回肚子里了，开怀大笑。事后也确实把王翦王贲父子都封侯了。
举个例子，比如说老板把一个大项目交给你，项目的人事权财权都在你手上，这个时候你趁机向老板要求加工资求分红，老板虽然不是很爽，但转念一想，人事权财权都在你手上，想贪污受贿很容易，何必冒险要求加工资要分红，既然要求加工资要分红，那就表明没打算贪污受贿，因为如果你想贪污受贿，是不会冒着被老板撤换的风险，在这个时候提这些要求的，只会夹着尾巴，老板说什么就是什么，不管老板开的待遇是不是低了点，都不会有异议，因为不管老板开的待遇多低，只要项目一上马，大权在握，想要的都可以捞得到，这么一想，心里自然舒服了。这就是王翦向秦王表忠心的内在逻辑。
可同样是找老板要东西，为什么王翦让老板开心，而韩信让老板记仇？有点忙了，先太监了吧，韩信的失败以后会写到。