站在全局看大局
背景：工作要做，不能盲目的做，不能混沌的做，不能什么都做，不能好高骛远，也不能一直低头扶梨耕地，尤其是负责人，位置越高，做的越多，错的越多，死的越快。
计划性和灵活性，全局性和大局性，还是唯物辩证法的那一套。
要在全局上思考问题：抓到方向
要在大局上解决问题：抓到关键
一. 全局思维
1. 市场经济原理（需求和供给）
市场要发现，供给要发明。千万不要发明市场，也不能过早的做了市场的先驱。对于市场的考量两件事：体量和增速。目前我们的市场有四个选择：淘米水洗发水市场，益生菌头皮护理市场，防脱专业市场和染膏市场。
淘米水洗发水市场：体量小，增速慢，
益生菌头皮护理市场：体量小，增速快，
防脱专业市场：体量大，增速快，
染膏市场：体量大，增速慢，
显而易见，四个市场我们应该立刻进入的是防脱市场，其次染膏市场，再其次是益生菌头皮护理市场，淘米水市场是最后的选择。但现实是我们目前只能进入淘米水，这个不得不的市场，因为我们的产品目前只能解决这个市场的问题。
并不是你想要做什么，你就能做什么，取决于你有什么。
对于供给端的能力，核心是产品能力，价格和功效。其次是供应链能力，后者对于中国，对于广州都是可以解决的。
所以答案是：第一阶段：打好淘米水市场的洗发水，做到NO1。
饭要一口一口吃，还不能吃生饭硬饭。
2. 营销（消费者决策路径）
供给匹配满足需求，但这个过程不是自动的，自发的，否则就不会产生和存在丰富的商业组织和行为了。而需求和供给之间有一件重要的事情：营销。
营（营造氛围）：愿意买
销（调动行为）：能买到
消费者决策流程中有三件事：
让用户了解：产品的特点是什么？为什么这个特点可以发挥作用？
让用户信任：明星敢用，达人敢卖，销量很好，用户反馈不错，这样的气氛下，用户才愿意掏钱试一下。
让用户买到：选对渠道，花钱买流量，先卖货赚钱占市场，后才是自营慢慢降低渠道的成本。
基于市场经济原理，决定了我们在哪干活。
基于消费者决策路径，决定了我们需要干哪些活。
二. 大局思维
1. 产品和供应链
产品是第一件我需要重点关注的内容，就包括产品的成分，流体，味道，包材，包装等信息，综合层面有三个阶段：一是用户愿意尝试，不会嫌弃。二是拿到手首次体验，手感，味道，喜欢。三是使用一周后，功效上满意。
吸引，喜欢，满意，这对于产品设计来说，太难了，但连这个都做不到，后面就更没戏了，因为这完全是内部能力可控的。
供应链可以稍后思考，前期虽然需要规划好，因为一旦业务开始起来，一段时间内业务会驱动供应链的完善。但这只是跑通了，并不是真正的供应链能力。跑好就是需要预测销售，最快时间可以发货，仓库库存最少，才是理想状态。
2. 内容体系（种草和种树）
产品重要，但因为产品同质化严重，企业才需要在内容上做出差异化。没有内容的产品只能打价格，有内容的产品才有可能做品牌。
为产品打造内容体系是产品外的第二件事，种草VS种树，短期和长期，不能乱做，要有计划，长期的目的是塑造品牌，建立用户信任。短期第一阶段的目的是让我们知道我们是谁？在做什么？为什么做？
要求企业有打造内容的基础和能力，内容的基础需要找到，比如，成分，效果，对比，故事等。能力就需要人才和组织，将事情和能力结合在一起。
3. 渠道（自营和分销）
宝洁现在营销的重要能力就是能让更多的人看的到，买的到。这个案例强调了渠道的重要性。
对于渠道的正确认识是：一是让利给渠道。二是花钱做渠道。前者是直接在能卖货的渠道直接卖货，把利益让出去，商业链条中永远有赚这个钱的中间商。后者是花钱招人自己构建长期性低成本的渠道。
钱和时间都是成本，前者是钱换时间，后者是时间换钱。在这个阶段，对于我们来说，时间比钱重要。
为什么这个认识很重要？
因为做分销和自营，两者需要的组织能力是不同的，初期阶段，团队内部的人一定是愿意给自己找事做，而不是外部合作让别人专业的人做。其次，分销需要涉及很多对外事务，管理者要有这样的认知。
认识产品，认识内容，认识渠道，要从本质上理解，他们都是为了服务商业行为，这些商业行为是为了满足消费者的需求。
三. 站高看远，扎实落地
1. 组建团队，扎实能力
需求和供给匹配的链条中，市场，渠道，信任，了解，产品，对应的是组织需要的五个能力：市场力，渠道力，运营力，内容力，产品力。
市场力是战略能力，需要花很长的时间摸索，反复探讨思考，一旦决定后，长期坚持，不要乱变。
渠道能力由两部分组成：一是外部商务沟通能力，二是自己运营构建渠道的能力。前者快，后者慢，还不一定可以成功。
运营力，就是对平台的了解，综合的运营能力。
内容力，策划，拍摄，编辑能力，这个部分涉及的人员数量多，时间周期长，发挥的作用不好衡量，所以要慎重。
产品力，成分功效，和包材包装不一样，前者是长期，后者是短期可以调整的。
2. 短期和长期接受考验
个人和组织，都需要有承担责任的心态，抗住业绩数字的耐力。
大方向要正确，团队要有活力。
大方向只要正确，长期考验的就是心态，有成绩不喜，没有成绩不忧。短期考验的就是核心岗位的能力，拿到关键核心数据指标。
长期和短期，确定与不确定，可控与不可控，
人和事，组织和能力，技术和心态，
战略和战术，全局和大局，
企业之路，战战兢兢，在平衡中循序发展，一旦机会来临，乘风破浪。