直通车教程：新版直通车后台分析和优化小技巧（3）

1号有一波小高峰，今天掉了一大半，估计后面半个月都是正常销售，不会暴涨，特别是客单价低的产品

回头看一下，五月份才更新了6篇，还是要多写，多写可以让思维更活跃、思路更清晰

继续说直通车推广经验技巧，现在直通车的后台已经全部更新，可以看到更多数据，越来越好用

现在直通车可以申请销量明星的权限，这个功能我用得还非常不错，点击率，点击单价和转化率效果都挺好，有开直通车的都可以去申请和测试使用

另外一个是新版卡位功能，这个我还没有去测试，暂时不知道效果怎么样。有可能很新手用上了，最近几天ppc上涨了不少。下面说直通车后台的数据看点

1、新版直通车功能最大一个点就是可以看到最近七天点击率，这个点击率包括自然搜索和直通车的点击率，也就是这个简单的公式（A+E）/2=C，A、C是已知数，求E，是不是非常容易，我认为这个是最重要的了，因为之前我们都算不出真实点击率，测图的时候数据又有小（不够准确），现在这个对我们优化主图有非常大的帮助

在建计划添加宝贝的时候可以看到这个数据

2、我们做非标测款，做全店动销，肯定用到智能推广，里面有一个数据非常值得看，就是潜力指数，指数越高，说明潜力越大，同时我们也要看点击率、收藏加购和转化率，就可以判断出一个款的潜力，是否作为主推。这个我之前还说过，如果我们有几百个宝贝，甚至是上千，就用这个功能就可以实现盈利。出价支出0.05的最低价，过三四天确实没有展现，在加0.05，又等三四天，直到有展现为止，这就是漏网之鱼，投产是非常高

3、直通车的数据怎么对比？有时候以为非常的好了，其实同行更好，所以就经常有人问我，点击率已经是行业的3倍，还是托不下ppc，怎么回事？因为同行比我们更优秀，特别是卡位的时候更容易出现，下图可以看到优质店铺的直通车某个关键词的点击率

4、我们优化直通车，不单单优化关键词，还可以优化人群、创意图、省份、城市、时间段。有读者问，创意图也可以优化吗？肯定可以，有些创意图转化率就是比较好，有可能是文案好，我们把文案用到点击率高的图上，或者点击率相差不大，就采用转化率高的图作为创意图，其他的模块一样，好的就继续或者加价，差的降价或者关停

5、直通车人群选择也比较多了，目前我还是用老那一套比较多，就是自定义和收割人群、智能拉新与拓展人群。下图的人群模块，我就没有经常用，以前资深淘宝/天猫访客和行业高购买欲望人群还是不错，有需要的可以去测试下

6、直通车的流量智选词包、捡漏词包、竞品词包，怎么样开？前期在拉权重的时候不需要开，先把预算用在刀刃上。如果不知道这几个词包是什么意思，把鼠标移到问号旁边就可以看到官方的说明。已经不在拉升权重的时候，可以打开智选词包，这个词包的数据其实是非常不错的，如果是新手，可能自定义都没有这个词包效果好，点击率可能稍微低一些些，但是投产好啊。竞品词包的数据也挺好，各位可以看着开，我用的捡漏词包数据都不怎么样好，有预算的可以去测试

还有智能出价要不要开，如果是之前没有开的就不要开，只会让我们的ppc更高，但是投产并没有变高；如果已经开着的，就继续开，反正也是要托价，到时候也会降下去

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