闭关思考(四十六) 聊聊创业＆赚钱4

迎财神啦，恭喜发财，大吉大利

应景，咱就接着<创业＆赚钱3>继续：

上篇聊了「真本事」和技能的区别，并对「真本事」下了个定义：

具备「真本事」的人是起码走过一个完整的创业流程的，即0→1系统；

并且在某个领域中，能够角色化演绎，即真正发现用户想解决而未解决的、或者解决的不够好的麻烦，并提供落地、可执行的解决方案。

聊清楚这个话题，估计一篇也不够，接着拿高人说事吧。

在这次闭关之前，一直称呼徒弟「莫名自信」。

闭关之后，不仅重新认识了他，而且他的种种又都刷新了我的认知，所以称呼变成了高人。

在<希望or期待>中写了「莫名自信」扔给我一句话，就离开了我的团队。

不知过了多久，也不知是为啥事，跟「莫名自信」在网上有过一次聊天，但聊天的内容对我印象很深。

我问：最近怎么样，过的好吗？赚钱没？在干啥？脱不了俗套的开场白，一连串的问题，可他并没有回答，而是直接发了一篇文章给我。

打开一看，原来是篇软文。

说实在，现在能想起来的就是，真特么的像老太太的裹脚布，又臭又长。

我说，没想到这么长的软文，居然我莫名其妙的就看完了，而且不是硬着头皮看的，自然而然就被你的文字带着看完的——这是第一反应。

第二反应，靠，我咋感觉，是捂着鼻子看完的呢？写的太low了，一点高级感都没有。

他发了个呲牙哈哈的表情，然后说，你绝对想不到，就这篇软文，转化率可不低哦。

我说，啥情况呀。

软文就讲了一个故事，而且，产品的功效也写的很模糊，产品属性也没写什么研发背景，没有很硬的背书，况且案例都没有很强的前后对比。

要不是我以一个营销的身份，带着目的看，估计一般的读者很难察觉到你要干嘛。

他又发了一个呲牙的表情，说道：

敏芊老师，你的感觉是对的，我就要做的很low，low到竞争对手根本不屑跟我竞争，压根就看不上我。

而且，你说销售做到无痕，才是最高境界，让客户根本没有感觉到你想卖东西给他，这不是你教的嘛，我做到了而已。

说实在的，我看着两个呲牙的表情，一点都不好笑，反而觉得是对我的一种嘲讽。

我问，做到啥地步了，居然担心竞争对手？至于吗？

他说，月入过十万了，不过没多久，就要日入过万了。

再次发了一个呲牙哈哈的表情。

吼吼，好吧。

为了这句话，我特别又去搜了搜，当然我能搜到的地方，基本上都被他的软文及推广占满了。

但在当时那个流量红利的年代，seo推广，好像也不是特别稀奇的操作。

于是，我问他：减肥，已经是红海市场了，你有啥创新，或什么差异化去竞争，就靠这些软文吗？

别跟我说靠seo推广，说实在的，能砸钱的人比你多多了。

他说，敏芊老师，你问的问题是我创业三个问题之一，但是我的想法正好跟你相反，而且我想的很「简单」：

创业，做一个产品，能想明白三个问题就可以干了：

1、你想赚谁的钱？

2、想赚多少钱？

3、同类产品或者某个领域，必须有人做，而且要做的成功。

而第三点就是你说的，嘿嘿，我做的就是红海市场。我一个小小的创业者，是很有自知自明的，想要找个蓝海市场，或者你说的创新，没想过，也没必要想。

不就赚钱嘛，有成功案例，才证明这个市场是可操作的，别人在这个市场里赚到过钱，那么我去做，也能赚到钱，就是赚多赚少的问题，这多省事？

靠，省事？

写到这里我不由得想起，前段时间，有个社群让我分享一下创业的商业逻辑，我纠结了很久，最终还是拒绝了。

别说创业，哪怕是副业，要说商业逻辑，简单还真的挺简单，就「莫名自信」这三个问题。但复杂起来，单在字面意思的理解上，就能产生无数的变量。

什么意思呢？

无论是创业的商业逻辑，还是诠释一个产品。

它听上去必须足够简单，没有门槛，任何人都能看懂，就比如：你想赚谁的钱？

但是另一方面，它又足够的丰富，复杂，不仅能够唤起你的想象，关键是让你产生迷茫并引发深度思考：

茫茫人海，看似到处是人，但能搞明白的，搞透的，能驾驭的，属于自己的领地，又是谁们？

说白了，他所谓的想明白这三个问题，恰恰是创业和赚钱的底层逻辑，哪怕你今天做一个副业，干一个自媒体、短视频，都一样。

比如：第1、第2，跟我营销的逻辑也相符：认准买家，满足需求，获得回报。

只是他讲的更彻底：你想赚谁的钱？想赚多少？

但是延展开来，每一个问题，都是一个丰富的知识领域，可深可浅。

单这个「买家」，这个「谁」可展开涉及的知识领域就可大可小。

这就是上文定义「真本事」中的一条，在某一个领域中，你要有角色化演绎的本领。

在LSH公司，我可整了大半年，才演绎出来<创业史3|看见才能走入内心>。

而且，在<创业＆赚钱1>中也写过，年后我要做一个新项目「关系焦虑、魅力社交」，并发了痛点调研问卷：

项目主要服务的是40岁左右的女企业家，帮助她们摆脱在家庭、事业、社交中的关系冲突，从容面对；并着重打造个人品牌，以具有更大的气场和影响力，从而链接更多的资源。

就为了总结这70个字，单单确定受众群体，并进行痛点的调研，就搞了好几个月，这还是建立在我原有经验基础上，就我自身的人设，才能快速切入的。

还不论接下来如何解决？提供什么产品、服务？通过什么途径？

所以，我拒绝了这个社群的邀请，说实在的，光这一条，几节课都不一定够用。

好吧，我是一个有责任心的人。

何况还有第二个问题，尤其是第三个问题，「莫名自信」入的是红海市场，同时又做的很low。

平心而论，以我现在的认知，也只是停留在说的明白，但是否做的明白，还要到市场上去检验，才能有实操的话语权。

所以当初的我，真的是无法理解，后悔的是居然我还没认怂。

当时的我，并没有认知到一个至关重要的原理——要向一个「有结果」的人请教。

即没看明白，他已经是从0——创建一个新产品，自己申请品牌开始的，到1——完整的一个闭环运营系统：受众、引流、转化、成交......。

并且已经有了月入10万的结果了，估计用不了一年，几百万甚至上千万的年收入是不在话下的。

更有价值的是——单干，也就是说一个人包揽了全系统设计。

唉，我究竟错过了什么——

很多人说自己运气不好，人生中总遇不到贵人相助等等之类的，其实，真的有贵人来了，接的住吗？

用罗胖的话说：运气也是实力的一部分，这种运气隐藏着一个人的判断力。

还是那句话，弱者只相信自己，不相信别人，哪怕眼见为实，还要给自己找理由。

说白了，尤其是对身边人，那更是看不见别人的成长，或者说见不得别人的成长——

你可以成长，但是不能比我成长的更好。

我当时就处于这种低纬度的境界。

给自己找的理由是，咱也在打造0→1的过程，创建一个「O2O」的系统，而且我是在创新好吗？

为嘛这么说？

我们创建的这个系统，四个月之后，才看见腾讯出了一条新闻：

一个美国人在他的文章中提出——线下的商务机会与互联网结合的方式，称之为：O2O。

好吧，不管谁提出来的都不重要，重要的是我们的模式已经初建规模了（在<创业史>中有详解）。

在我当时的眼里，他只是一个小品牌的创业公司，哪怕是日入过万，也就是个卖产品的，哪有功夫去请教。

因此，我还忽视了一个更大的问题：

我只是0→1系统里的一部分，而他已经独立建立了一个系统，从个人技能来说，远超我几个level，重要的是创业的系统思维。

未完待续。

敏芊随笔

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