张启东： 我们无法融入一个高端人脉圈子的本质原因！
很多人动不动就喜欢炫耀自己认识谁和谁，见个面就要把自己的朋友吹到天上去的那种，然后还给你画饼、搞得自己也是个成功人士一样。这样的人在小城市多到数不胜数，尤其是四线城市的和县城的中老年人居多。一线城市和做互联网行业的人居少。因为小城市不管做什么都是靠关系，但是在一线城市就不一样了，只要自己有能力一点、不一定需要关系，依然可以生活很好。 在一个县城可能几万块钱的工程都是谁家亲戚或者熟人给做了。但是在一线城市、或者是互联网上，那就不一样了。这种小工程都是看质量，还达不到需要动用关系资源的这个层次，相对而言要公平一些。这也是为什么我不太愿意和本地客户打交道的原因之一。很多公司的采购人员，他们一般不看产品质量的，哪个工程商给的提成多，这个生意就给谁做了。至于最后的产品品质如何，反正他们自己也不懂。我做产品是追求品质的，不需要做给这类客户。以前湘潭有个职高的退休老师，平常也喜欢唱歌，通过朋友介绍认识了我，有一次喝了点酒就跑到了我办公室找我聊天。出于礼节，我请他喝茶， 就是下图我这个工作室。然后就和我吹牛了，说自己的学生对他如何好，在某某大公司混得非常好，还说招待他去洗脚按摩了，看来他真的是喝多了。然后开始和我讨论音响这个东西了，他说自己朋友的音响都是高端货，HIFI音响、胆机电子管功放，觉得我的KTV音响产品不够档次。我当时想和他说一句：让你朋友把他的音响插个话筒给大家唱唱歌试试？ 言下之意就是看看你的音响会不会烧坏。因为HIFI音响插上话筒烧坏的风险特别大，为此我还写了一篇作品叫做“KTV音响听歌效果如何，家庭影院是否可以用来唱歌”很详细得分析了这个问题。但是我想了下，能够说出这类话的人基本上是个外行人，即使我把这句话说出来，他也未必听得懂的话里面的意思，我也没时间去和他解释这个问题，所以我选择了沉默。然后他继续吹牛，我继续沉默，手机上处理KTV音响客户在线咨询我技术上的问题。就当他是透明的，没打断他，也没恭维他。我的一位朋友他叔叔是画家 ，由于热爱画画从体制内公务员辞职。40岁之前穷困潦倒，靠和老婆摆地摊过日子，40岁后在圈子里小有名气，作品都是做给国外的收藏家。一幅画大约几十万上百万不等。在杭州有自己的独立工作室，作品的价格以及本人的资料都可以在网上搜出来，为了尊重个人隐私，我就不说名字了。然后他给我看作品的时候，我就随便问了一句话：“这么小一幅画都要这么贵的吗”朋友：有一次我和我叔叔认识了一个朋友的朋友，然后见面就说自己儿子考上了公务员，年收入十来万， 接着就问我叔叔做什么行业的?我叔叔就说自己是画画的，结果对方来了一句，你这职业好像不太好呀。语气中透露出了傲气和鄙视。然后他告诉我：我叔叔早就习惯了，很淡定从不解释，更不会争辩，因为无法沟通。很多时候我们总是抱怨自己运气不好，没有能够遇到贵人拉自己一把，或者没有优质的人脉圈子提供优质的资源。但是我接触过这么多人、经历了这么多事情后发现，很多人有时候运气好，遇到了贵人与机遇，也没能有那个认知和眼光抓住机遇。机会是留给有准备的人的，自己才是自己的贵人！提升自己的能力才是我们最应该去做的事情。能力有了，自然会有机遇、自然也就能够抓住机遇。只看机遇和平台的大小而已。
