【丽莎随笔】合伙做生意？还是亲兄弟明算账的好

在我们处理生意买卖的过程中，经常有客人结伴过来，说是要合伙买生意，做生意。然而常常是等到生意买下来之后没有多久，他们又开始委托我们卖生意，因为双方合不来，在经营生意的过程中经常发生争执，无法继续合作下去。

中国有句古话，叫做生意好做，伙计难处。伙伴关系生意一般涉及到双方的资本和经营投入，利益分配以及生意的决策等方面。如果双方在开始的时候，碍于面子不能把这些事情说清楚，到了后来发生纠纷也就是难免的事情。严重的情况是不光生意做不成，双方都遭受重大损失，而且有可能连朋友也做不成。有很多非常好的朋友，在一起合伙做生意，到了最后反而成了敌人。

因此，我们建议所有正在考虑合伙做生意的客人，在双方开始正式投资之前，最好是能够请律师为自己起草一个全面的伙伴生意合同。如果您实在不愿意花费这笔律师费用的话，我们认为您至少也应该自己起草一份这样的合同。

我们以前曾经在【丽莎知道】的平台上发表过一个专门介绍合同的文章。从那篇文章中，您可以看到，起草合同可以英语，也可以是汉语；可以用律师来起草，也可以是自己来起草；合同签字可以有见证人，同时没有见证人签字的合同也同样有效。因此，您完全可以自己起草这样的伙伴生意合同的。

如果您决定自己起草伙伴生意合同的话，下面这些基本的问题必须处理好：

伙伴生意的投入问题

生意投入的形式包括很多方面，包括资金，时间和专业技能的投入。如果一方有钱，另外一方没有钱，但是有技术的话，双方可以规定好，一方投入多少资金，另外一方可以投入技术，然后双方在合伙生意中所占的比例会是多少。还有一种情况是，一方有资金，另外一方有时间，这样双方就可以同意，由甲方出资，乙方来经营，然后双方的比例分成是多少。

伙伴生意的风险和收益分成

风险和收益的分成一般是按照双方在合伙生意中所占的比例多少来决定的，但是有时候也不完全一致。有时候一方所占的股份虽然多，但是另外一方却可以说自己在实际运营中的贡献更大，因此应该享有更多的收益。或者一方说自己平常比较需要钱，可以从生意每年的利润中多提取一些；而另外一方可以同意每年少提取生意分成，但是要求自己在生意中的份额逐步增多。无论双方怎样规定，风险和收益必须有非常明确的分担。

伙伴生意的管理和决策

双方在开始的时候必须明确规定，各方每周应该在生意上投入多少时间，每天应该在何时上班，如果一方不上班的话，应该怎样处理。同时，还应该明确各自的职责是什么，如何行使。生意伙伴在生意的重大决策上的权利一般是根据双方对生意的所有权份额来决定的。生意的重大决策可以包括接收新的伙伴，生意的发展方向，生意员工的招聘以及生意的拓展等。这些方面都必须有清晰的规定。

伙伴生意的反竞争条款

没有一个合伙人会愿意另外一个合伙人，把生意的客户拉走，然后自己在旁边提供服务赚钱。生意合同的反竞争机制处理的不光是合伙人在一起的反竞争问题，同时还要考虑好，如果一个合伙人离开了，合同怎样约束他不要开展和生意相竞争的活动。英国的法律一般规定，所有的合伙人都有义务为合伙生意尽自己的最大力量，而不应该有拆墙脚的行为。不过，伙伴合同如果能够更具体一些的话，会对任何一方都更有约束力。

 

伙伴生意的退出机制

生意合同既要处理双方的合作和投入，更要处理双方的退出问题，因为任何人在不同的时间都会有自己的打算和发展，生意伙伴有退出和加入都是正常的。生意合同的退出机制应该处理的是如果一方想退出的话，他的股份是否可以自由出售给任何人；如果不能的话，那么剩下的合伙人应该怎样购买退出一方的股份以及购买的价格。同时，为了维护生意的稳定性，合伙生意是否可以规定在生意的前几年，任何合伙人都禁止退出。

总而言之，做生意亲兄弟明算账，对任何一方都只会有好处，而不会有坏处。开始的时候，多费些时间在这个问题上，可以减少将来许多不必要的脸红脖子粗的争论。

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