商学 | 品牌影响力
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得人心者得天下。
窗外风雪再大
也有我陪伴着你
全文字数：1860字
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营：影响力，营销之“道”。
掌握了“术”，就是掌握了标准动作，把自己的产品卖出去，把对方一点钱收回来。但是，营销价值突破的重点是“营”而不是“销”，影响力是最宝贵的资产。
我对这三个问题很有兴趣，他们是递进关系：
1、究竟针对谁，提供什么价值，为何比别人强？
2、怎样在产业链上成为关键环节？
3、如何组织生态圈的各个关键要素？
先从第一个问题开始。
击中客户的痛点！客户最关心的是客户的客户。
为其提供整体经营解决方案是达成营销的关键。
“客户需要的是孔，就不要给他钻头”。
为客户设计盈利模式——考虑对方利益；
为客户提供解决方案——为各方排忧解难。
这里回答的，是针对谁，提供什么价值的问题。
第二个问题就更有意思一点。
每个企业都是产业链中的一个环节，那么，关键环节是固定不变的吗？
不是。
有志成为产业龙头的企业，必须基于产业链效率布局营销体系，抓住产业链关键环节，以市场需求驱动各个环节更有秩序更高效协作运转。
产业链条一般是这样：上游资源-元件加工-整机生产-分销渠道-最终顾客，intel作为元件加工，LYCRA纤维作为上游资源，却跨过链条顺序，挟天子以令诸侯。
做营销，视界一定要开阔，要做基于产业链的营销。
汤臣倍健和昆仑保险的例子告诉我们：跨界打劫根本不是打破产业界限，而是基于最终消费者的体验、感受、利益结果一致的不同品类之间的竞争，所以，是否跨界，还是在于透过现象看本质的能力，以及对消费者的洞察。
富基标商的例子告诉我们：要善于把握关键要素，这是控制力的来源，什么东西稀缺，什么东西就重要，通常来说，关键要素是消费者和信息。
（所以我觉得，营销就是人心所向、信息流动。）
旺丰豆瓣的例子告诉我们：做资本层面的并购前，需要在管理和营销层面打通，才能形成合力。
大家都是创业企业家，单纯用钱来收购是很难的；用营销能力却正好打到痛点。
小家电的例子告诉我们：把握产业链关键环节，重组产业链效率，就会有很多的机会。
当营销不是只在自己企业供研产销，一个产业链内部去思考的时候，营销的视界被打开了。
海底捞的例子告诉我们：关系的价值远远超过一次交易盈利，生意未必要一手交钱一手交货。虽然卖货收钱天经地义，但是等价交换并非建设关系效率最高的方式。
增强品牌资产+品牌资产变现，相互独立，相生互动，不一定同步。
唐人神的例子告诉我们：营销的力量远不止于产品端，更大格局上的运作才是营销的突破点所在。
它形成了上市公司（金融信息，供应链金融）、食品营销平台（品牌资产管理、顾客体验互动，新零售与渠道网络）、产业基金（寻找产业结构资源和人才资源，产业并购与孵化基金）三者的资源配给和组织管控。
大宋官窑的例子告诉我们：集团拥有的品牌资产包括营销板块（品牌资产变现效率）和品牌版块（打造品牌资产效率），需要着重针对目标消费者的流量入口；打造强关系；然后，先出名，后赚钱。
第三个问题则上了一个层次。
产业园的例子告诉我们：更高层次的营销在于打造产业生态，成为“带头大哥”，掌握关键环节，组织各个产业要素。
上市公司建设创新孵化机制，并且产融互动有机结合起来。要做基于经营产业生态圈的营销，而不是经营企业供研产销的营销。
其逻辑在于：距离消费者需求最近的，是营销。
有好的消费者关系，就是品牌资产，就可能抓住关键的产业要素。
打造产业生态，成为带头大哥，掌握关键资源，组织各个产业要素。
上市公司建设创新孵化机制，并且产融互动有机结合起来。
除了三个递进关系的问题，再着重说明品牌和影响力的作用。
首先是众筹与版票。众筹筹的是人，不是钱。版权分售，给品牌运营插上翅膀，成为真正可持续的IP运营。
路径是：寻找并孵化创意项目，积累VIP/EXP/INS和大众中小投资者，合作创意实现所需要的更高层次资源，以及粉丝、忠诚消费者、圈层消费者。
品牌会作用于消费者、合作伙伴、人力资源、资本市场、社区环境、事业愿景和商誉积累，将为企业不断导入人才和机会，形成终极竞争力。
所谓，得人心者得天下。
那么，如何打造影响力？要回答两个基本问题。
1、为什么这份事业是值得追随的？怎样得人心？企业需要对自己进行的事业进行真诚的思考和解读，这一份基于众人共同福祉的事业为什么是值得追随并能够持续的？
2、为什么这个组织是值得加入的？怎样得人心？企业需要对自己所创造的组织进行反省和建设，这一个基于个人短期和长期利益的组织，为什么是值得投入和安心依靠的？
在这里，营销的“道”，关注的是长远的“营”。
可持续的“销”，要求“营”构建了更好的结构效率，从紧盯眼前博弈变为着眼于驱动更广泛资源，实现可持续发展和整体竞争力的共赢。
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