讲座：项目运作之项目的搭建及其三要素

在前两章，我们分别讲了项目的原始驱动力，项目的定义与特点。讲项目的驱动力，其本质是所有的项目都是需要有需求支撑的，而你所有的想法，均来自于需求。项目的定义和特点，是告诉你，所有的项目都离不开资源协调，目标和要求成功的良好愿望。有了对项目的驱动力，定义和特点的了解，我们可以试着去搭建项目，在搭建项目过程中，我们需要注意哪些地方？这是我们本章需要学习的：

项目的搭建

所有的项目均来自于一种需求，而这种需求在大脑中，经过项目责任人的的确定，产生了一个Idea。那么这个想法，就是你的项目原型。我们可以简单的用这些问句来表达：

你想做件什么事？你为什么要做（市场调研阶段，是否上有无同类产品，他们是怎么做的？有无可供借鉴的成功或失败的经验）？——这是想法的最初原型，起点决定了终点。比如滴滴和快的，以及Uber。这里讲的是需求。关于需求，首先问下自己，你自己是否真的需要？其次，它是否有替代品？最担心的，就是一个需求是一个伪需求！

一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业模式的本质，决定生意的生死与冷暖。

所以，当你决定做这个生意，有这个想法之前，你首先问下自己，你自己需不需要，如果你自己都不需要，你最好别做。连自己都不喜欢东西，你怎么可能推荐给你的客户？

扎克伯格在一次演讲中说过一句话：做第一版Facebook的时候是因为这是我和一些朋友想要的东西，就是一个能够让我们和周围人产生联系的工具。所以他们就做了这么个工具。也是Facebook的原型。

滴滴打车的程维在一次接受采访时也提到了这个观点：

问：从阿里出来之后，滴滴打车应该不是你规划的第一个创业方向，最后为什么选择切入出行的O2O市场？

程维：当时模糊地觉得这个市场有机会，那时候经常打不到车，自己最直接的体验决定了这件事。但是我向周围朋友咨询时，大家都说不靠谱。现在回想起来，只有这个行业不成熟的时候进去，才有机会站稳。

你准备怎么做？——光有原型还是不够的。有了想法，那么接下来，你得对所做的事做非常深入的了解。我个人的项目经验是，不敢说5年或者3年，你至少要有一年的规划。在这份计划书中，你要分析自己的长处和自己的短板，你要对即将要做的行业有简单的了解。用在计划书上的时间可以多一些，这是为了让你以后少走弯路。

即便你有了运营计划书，但在实际操作中，你仍然会有误区，这种误区有行业误区、认知误区，还有经验无趣。

程维在谈到滴滴在初期运作时，是这么说的：

1、滴滴早期创业的时候，我把它分成司机端和乘客端，线下团队主要找到司机，线上则选择了一个外包团队来做产品，两个月开发时间后发现产品根本没法用。因为你忽视了产品，交学费也是应该的。

2、比产品更可怕的是线下的运营，我是从做线下业务出身的，当时了解北京有6、7万辆出租车，于是定了目标，要求团队在两个月之内找到1000个出租车司机。可是一开始大概过了40天，连一家出租车公司都没有签下合作。在快要放弃的时候，找到了北京一家很小的出租车公司，签下了第一个合作。之后团队就靠着着第一个合作合同，陆陆续续签下了几家出租车公司。其实后来才明白，滴滴打车在做线下的资源整合时，不应该找出租车公司，而是应该签出租车司机，所以这些过程都是试错来的。

项目计划书是对自己即将做的事情深入理解的过程，即便这种理解是浅显的，可以肯定的是，没有一份项目计划书是尽善尽美的。

做了之后会有什么样的收益？——所有的项目在前期都只是一个想法，至于收益，基本都是理论模型。理论一碰到实际，需要不断的去修改完善改正。

如果说项目和创业有什么区别？那就是，项目看起来是一个宏大的场景，而创业，算是一门生意，无所谓高大上，只要挣钱就行。

它们的相同点都是最终要能挣到钱。

项目一开始是投资人的钱，生意从一开始都是自己的钱。（从我个人接触的情况来看）

生意，则随手可见。你做个微商，开个小卖部，都是创业。但很多时候，我必须告诉你，项目是具有想象力的事情，而生意或许能一眼看到底。无论项目也好，生意也罢，作为普通人，我们都绝对不是雷锋党。

做这件事你需要投入多少资金去支持？如果资金不足你怎么办？你有没有更好的资金来源？

所有的想法或者项目都是要用钱做去支撑的，这一点你肯定知道。哪怕是“世界那么大，我想去看看”也是一样的，穷游当然可以，但在我认为，这也算是一种修行，是修身养性的，你如果将穷游当中一种旅游，意义就要大打折扣。

所以，投入的钱是必须要考虑的。你要问自己，到底能拿多少钱出来做这件事。很多人会说我找VC，ok，拿vc钱的时候你要问自己，有没有能力拿到，除非你真是国民老公王思聪，因为他说过，我交朋友从来不看钱，因为他们都没我有钱。

假设资金不足你怎么办？你还记得我在第二章讲到的马化腾和京东老刘的找钱的故事吧，你要有马化腾和京东老刘的本事，那也很不错。但这种情况就要分形式，第一，你的数据本身好看，有一定的说服力；第二，你得会忽悠，这年头，有好货，但有好货还得有人知道。这是一个智商和情商相互结合的时代。VC不都是聪明人，但VC也不是傻瓜，单纯的忽悠，事实上很难拿到钱。如果拿到，也仅仅只是侥幸。

有了想法，有了资金，你还需要什么样的人和你一起来共同完成这件事？人从哪里来?是同学？同事？还是你从行业中去选择或聘请？

确定想法和目标是相对简单的，资金也可以搞定，在这三个要素里面，最不能确定的，就是人的因素。

找到靠谱的人，比找到靠谱的想法更重要。

项目三要素

    简单而言，就是钱、货、人。——《钱 货  人》

如何判断一个项目是否靠谱？

想法的产生是比较简单的，但有些需求本身就是伪需求。所以，接下来，我们要简单的对项目进行判断，看其是否靠谱？

第一，该项目是否能用简单的话语描述清楚。正如一个企业的介绍。能用100字完成的介绍，绝对不要用1000字，说的越多反倒越没有说服力。

也就是说，一个靠谱的项目是能用一句话说清楚的，别人也能快速理解。比如你是说服装的，做视频的，你自己能说清楚，别人也能看得懂？别人对这个项目的看法和你对自己项目的看法是吻合的，这就过了第一关。

例一：美团网：美团一次 美一次，为消费者发现值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天多单团购，为商家找到合适的消费者，给商家提供优质的互联网技术服务。

例二：《今日头条》（TouTiao.org）是一款会自动学习的资讯软件，它会聪明地分析你的兴趣爱好，自动为你推荐喜欢的内容，并且越用越懂你。你关心的，才是头条！

还诸如一些大型公司，我们光是看到它的品牌LOGO，我们马上就能联想到它的业务，诸如可口可乐、肯德基、阿里巴巴、京东商城、星巴克等。

第二：能提供相应的产品并在售。一个光鲜的公司，如果不能提供相应的产品在市场上出现，这个公司或者项目，也是没有办法存活的。

产品可以是具体的实物，诸如服装，食品，还可以是提供服务，像滴滴打车，电商运营相关支持，还可以是信息流，像58同城、安居客这样的。

实物可能会比较容易理解，主要是以销售产品来进行盈利。信息流的，大部分人可能会有疑惑，它怎么赚钱，信息流赚的还是服务的钱，比如广告之类的。我们上面说到的今日头条，其大部分收入来源，就是广告。

有可销售的产品，就意味着为项目能提供源源不断的资金流。在项目运作中，资金流是摆在第一位的，当一个项目如果光是靠前期的投资来驱动，而自己不能造血，这种公司其实是比较危险的，当然，如果项目负责人能不断的为项目寻找到资金流，也是可以考虑。

当然，这里面有个前提，那就是，在市场上，一定要有产品在出售，这是比较靠谱也是合乎逻辑的项目。

如何剔除伪需求

9年前，也就是2007。那会仍然有很多聊天软件。最出名的首先是QQ，其次是MSN。当然在MSN的所有对外报道中表达的意思是：我现在虽然还没有羽翼丰满兵强马壮，就是因为今天那帮用QQ的小屌丝们还没有成长为城市白领，当有一天，这帮屌丝变成白领，我的生意就成了，就成了我MSN的用户。

但你发现，当小屌丝长成了城市白领，他们使用的仍然是QQ而不是MSN，这，就是MSN最初给自己预设的伪需求。

所以，这个需求基本上是个伪需求，原因就在于，这个需求是你自己想出来的。老范以前局部中表达过一个观点，当你围绕结论去寻找理由，你会发现，你绝对是个天才。因为你预设了结论，你会觉得自己家的孩子最聪明，因为你不会承认还有更聪明的孩子。自家孩子嘛，肯定是最好的。这是人在认知上的误区。

给你的项目建议

A、照顾你的兴趣点。这是我个人的经验。你有自己的爱好，你就去做自己喜欢做的事情。这也是我的大学教授教给我的，所以，毕业之后，我一直从事的都是直接的爱好的工作。似乎有诗和远方的味道了。爱好，不会让你有懈怠感，更不会让你觉得累。

爱好能将内心里的洪荒之力发挥到极致。像上面提到的扎克伯格，这货人家本来就是程序高手和技术狂人，所以，人家的洪荒之力就是比别人强大，自然也就出现了强大的Facebook。这是技术驱动型的公司。

B、仔细观察行业老大和老二。我们这个社会，光鲜的公司有很多，媒体也会不断去报道，这就给你造成一种错觉，你觉得生活很美好。但真实情况，其实只有业内资深从业者知道。这就跟股票一个道理，是个击鼓传花的游戏。泡沫总是有破裂的时候。所以，如果各位要开淘宝，你最好去找资深运营人员去了解某个行业，是的，每个行业都可以做，如果你做的好，都能赚到钱，但你一定要选一个能快速让你成长起来的行业，那对你是最有益的，这会让你获得信心加持。

我们要去观察行业老大和老二，其目的在于，当你发现做的非常不错的老大老二都在亏钱的时候，你就要想下，自己是否真有必要进入这么一个行业。老大老二可是风行标不是吗？