汉武帝上位的秘诀—“秦汉史与项目管理”之四十六

汉武帝上位的秘诀

谈到汉武帝刘彻的立储，有一段历史非常有趣。刘彻原名叫刘彘，因为名字不雅，后来改名为刘彻。

刘彻的生母是王美人，这王美人本是民间女子，未进宫前已经嫁人，后来由于一位相师说她日后当生天子，贵不可言，因此应召为宫女。因为颜值高，一进宫就受到刘启的宠爱。

当时汉景帝的皇后是薄氏（汉文帝刘桓母亲薄姬的亲戚），后来因为宠爱栗氏，立栗氏为正宫皇后。馆陶公主嫖是汉景帝的同胞姐姐，生了一女叫阿娇。

本来馆陶公主想把阿娇嫁给栗氏的太子荣。但栗氏不愿联姻，馆陶公主一怒之下就找到王美人，当面问刘彻说：“阿娇好否?” 刘彻幼时就很聪明，笑着说：“若得阿娇为妇，合贮金屋，甚好！甚好！”这就是有名的“金屋藏娇”。

正是这一段联姻，使得刘彻立储之路越来越平坦，最终成为太子。从这个案例中，你认为项目中如何获得关键干系人的支持?

在刘彻立储的过程中，争得馆陶公主的支持是关键的一步，因此需要识别和获取重要相关方的支持。那如何获取支持? 其中除利益相关性外，还有一个重要的方面就是保持与相关方好的关系和参与度，然后等待竞争对手的出错。

案例中栗氏因为儿子荣是太子而心生骄慢，对馆陶公主的请求不予理睬，结果把这个重要的干系人推到了竞争对手这一方，使得王美人能与馆陶公主结姻，形成联盟。这个联盟后来看出，对刘彻立储至关重要。

所以分析下来，争得相关方的支持有三点：

首先要有好心态和高情商，不能处于优势地位而轻慢别人，因为万物无常，没有什么能一直保持；

其次看清楚相关方对局势的影响，重要相关方纵然不能形成联盟，也不能使之与竞争对手结盟；

最后就是通过利导和参与，尽可能使重要干系人理解我们，与我们同道同路，使得我们的朋友越多越好！

请思考：争得相关方支持，就是争取“多道多助”。中国有句古话，叫做“得道多助，失道寡助”。相关方支持越多，你的“道”就越多，自然就容易成功。你还能列举出历史上哪些人善于争得相关方支持？