平讲平说2531期：争到了未必是好事，赢了竞争输了人生，千万不要陷入“赢者的诅咒”
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文 | 趙玉平
平讲平说2531期#
03年非典过后发生过这样一件事，给我留下了挺深刻的印象。有一个多年不见的老朋友到北京来，约了几个熟人一起吃饭，本来约好的见面又被他取消了，他说这次来北京是为了拿一个项目，竞争非常激烈，他自己要面对来自七八个人的挑战，为了实现目标，必须要想尽一切办法，因为时间排得太紧，所以就顾不上跟老朋友老同学们见面了，非常抱歉。
其实大家都很理解他，“商场如战场”，尤其是受疫情的影响，他们公司业务也不是太景气，好不容易有了机会，当然要努力拼一下。正所谓“有志者事竟成，苦心人天不负”。在他的努力之下终于拿到了这个项目，就在别人替他高兴的时候，他自己却高兴不起来了，项目在执行过程中，困难重重，意外不断，而且成本特别高，算下来不但不赚钱，而且还赔很多钱，用他自己的话说，他自己真是做了一件风光的蠢事，最终不得已只好割肉，放弃了这个项目，离开了这个行业。
回顾整个争取项目的前前后后，我们可以得出一个结论，就是：赢了竞争，输了人生。这种现象是行为经济学研究的一个典型现象，叫做“赢者的诅咒”。
说到这种现象，我想起了小学的时候经历的一件事：我上小学的时候没有手机，没有互联网，甚至电视也不普及。那个时候孩子们都爱看小人书，中午的时候，远道的同学回不了家，就是围着班级里边生的炉子，热一热自己从家里带来的饭，吃完了然后休息一下，接着上下午的课。吃饭的时候有一个同学说他带了一本神秘的小人书，这里边有神通，有武打，特别好看。这下不要紧，当时就引发了在场七八个同学的兴趣，拿书的同学就提出拍卖条件了，哪个同学能把从家里带的好饭好菜跟他分享，他就把这个书借给谁。在激烈的竞争当中，最终有一个同学胜出了，他贡献出了自己从家里带的炒肉，还有半个馒头，并且又加上了一个苹果，另外几个人都是素菜或者咸菜，当然竞争力不如他高，于是这个人成了大家羡慕的胜利者。
作为赢家，他拿到了那本神秘的小人书，不过这份胜利结局并不好，因为他拿到小人书才发现，那居然是一本他已经读过的小人书，他不仅备受打击，而且还要受饥饿的折磨，特别难受的是为了面子，他还不能告诉别人小人书自己看过。那么我们可以来分析一下是什么原因让他落入了这种尴尬的局面当中？
很简单，主要的因素有两个：第一个是信息不对称，他关于那本小人书没有任何信息，在这种情况下他就贸然出价参与竞争；第二就是在多方竞争当中他志在必得，再有人压上一块糖或者半份菜的情况下，他压上了自己的全部午餐，最终确实他在竞争中取得胜利了，但拿到的东西并不是他想要的，而他付出的成本已经没法收回了。
这种“赢者的诅咒”现象在儿童世界中存在，在成人世界当中存在，在生活中存在，在商场上也广泛存在。专家研究了从1954年到1969年墨西哥湾1200多份原油开采的租约，其中80%左右是不赚钱的，甚至有很多交易由于报价高回报低，中标的一方最后赔的血本无归。
有人还研究了乐视公司的崩溃之路：当年乐视体育一路高歌猛进，拿到310多项赛事转播权，其中比较有代表性的获得英超的独家转播权，花了两个多亿美元；获得亚足联旗下的赛事转播权，又花了1亿多美元；接着获得中超的独家转播权花了27亿人民币；获得NBA在港澳地区的版权，又花了1亿多美元。屡次中标打败对手确实是挺风光的，不过在风光之后，剩下的局面就是资金缺口越来越大。由于报价太高，收益不足，现金流断裂，最终只能拖欠别人应付的费用，导致经营和运转难以为继，这就是一个典型的赢家诅咒的例子。
在金庸先生的武侠小说当中，我们也看到若干个类似的例子，比如：有一份神秘剑谱叫《辟邪剑谱》，余沧海想要，木高峰想要，五岳派的各个掌门人都想要，岳不群特别想要。为了争夺剑谱，大家都是付出了超量的成本，最终岳不群终于胜出了，他的代价就是妻离子散，家破人亡，最重要的是剑谱的第一句“要练神功，挥刀自宫”。那岳不群想的是来都来了，那就试一下，最后这个代价他也扛了，作为争夺这份剑谱的赢家，最终他的下场并不好，真的就是赢了竞争，输了人生。这个例子也是非常典型的赢者的诅咒。
那么这件事是怎么发生的？前面已经分析过原因了，最主要的就是：一方面信息不对称；一方面竞争激烈又志在必得。人生的经验和理论的研究都告诉我们，千万不要去争一个自己并不了解的东西，在人生的路上千万不要因为氛围热闹，场面华丽，或者是结果有表面的荣光，就一时冲动陷入一个稀里糊涂自己也不太了解的争夺之中。这种错误很多年轻人都会犯。
另外诺贝尔经济学奖得主、行为经济学大师塞勒经过多年的研究得出一个结论，这个结论对我们很有指导意义，内容就是：在多方的激烈竞争当中，你如果要参与竞争的话，出价就一定要采取保守策略，也就是说要谨慎一点，要收敛一点，要适当的压一压；那种热血沸腾的志在必得，都会让自己落入陷阱当中。我们处在快速发展的时代，在我们身边竞争无处不在，在这样的大背景之下，确实“赢者的诅咒”是我们每个人都应该小心提防的。