国际市场营销学9-10、16章（第3版）
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国际市场营销学（第3版）（第一章）
本次分享内容为课程课后习题答案
【教材名称】：国际市场营销学（第3版）
【主编作者】：闫国庆、金文姬
【出版社】：清华大学出版社
【ISBN】：9787302301561
第九章思考题
6.国际广告决策具体包括哪几方面的决策?
国际广告目标决策、国际广告预算决策、国际广告信息决策(广告内容决策、广告形式决策)、国际广告媒体决策
7.讨论国际广告标准化和差异化策略的各自特点。
差异化:强调各国市场的独特性和差异之处，具有相当强的针对性，主要以不同的产品特色满足当地目标市场消费者的特殊需要,这种策略会导致较高的广告成本，但由于较好地满足消费者需要，而能扩大销量，带来较高的促销效益。
标准化:强调各国市场的共同特征,把相同的广告信息向各国不同的市场传递。这种策略有利于企业整体促销目标的制定、实施和控制，并且有利于成本控制和统一管理， 从而获得规模经济效益。
8.如何进行国际广告的效果评价?
步骤:①对信息沟通效果的评估,即广告是否将信息准确传递给了目标市场的消费者和公众;②对销售效果的评估，即衡量通过广告促销企业的销售额增长情况。
常用的评估手法:①历史分析法主要利用先进的统计技术，找出过去各阶段广告费用与销售额间的相关性，对广告促销效果作出评估，并作为以后广告促销的依据。
②实验分析法以比较各地广告促销不同效果的方式，来评估广告开支增长对销售额的影响。
9.如何进行国际推销人员的管理、激励和评估?
①国际市场推销人员的管理主要包括招聘、培训、激励、评估各环节。
②对海外推销人员的激励，可分为物质奖励与精神鼓励两个方面。物质奖励通常指薪金、佣金或者奖金等直接报酬形式，精神鼓励可有进修培训、晋级提升或特权授予等多种方式。
③人员推销效果的考核评估指标可分为两个方面: - 种是直接的推销效果;另一种是间接的推销效果。企业在对人员推销效果进行考核与评估时，还应考虑到当地市场的特点以及不同社会文化因素的影响。
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