【榜样】多重不利因素下，他是怎样实现弯道超车的？ / 开普饭

北方农资周刊

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《北方农资》记者银洁

编者按

经过多年快速发展，中国已成为世界最大的化肥生产国和消费国，整个肥料产业在满足农业发展需要，保障国家粮食安全同时，也面临产能过剩，产业竞争力不强，创新能力弱，资源环境约束日趋紧张等问题。零增长的期限很快就到，究竟行业目前情况如何？国家政策又有哪些侧重点？肥企要如何才能赶上零增长的步伐？明天的路又在哪里？

11月7日，以“开放融合聚力共享”为主题的河北中仁集团2018核心客户筑梦峰会在河北宁晋召开，会议总结了中仁集团2017年运营情况并布局2018年，针对当前复合肥行业发展做详细分析等，吸引业内专家、领导及经销商500人与会。

审时度势与时俱进

陈双军

河北中仁集团董事长兼总经理陈双军致开幕辞并表示，2017年是中仁集团发展中的里程碑。中仁集团盐化工生产基地在建设之初，新提出了高标准、严要求，环保、安全、消防等严格按照国家要求设计施工。近年来，互联网信息技术带来的虚拟经济浪潮席卷整个市场也使事业经济遭受前所未有的冲击，农资行业正面临重新洗牌的局面，化肥行业及企业作为整个农资行业不可或缺的一环也在资本市场和政策导向下审时度势，探寻下一个渡口关点。展望2018，陈双军提出，中仁集团会注重调研，加强市场回访，倾听每位经销商的呼声，及时了解市场信息，最大程度满足市场需求；会按照“中正仁和、智慧科技、生态健康、绿色循环”的企业发展理念，开发更多功能性的生态健康新产品；将加大与新闻媒体和科研院所的合作，在2018年适时主办关于海藻酸系列功能肥生产应用的行业论坛，增强公司产品的研发能力和品牌在行业的知名度，增加公司的宣传服务水平。

赵冲军

中仁集团副总经理赵冲军做2017年运营总结及2018年工作部署，他表示，2017年，公司产品销量稳步增长，到现在突破20万吨销量；盐化工新基地全面建成，新基地拥有其中年产40万吨中国第一（138米）高塔熔体造粒生产线、20万吨氨酸生产线、20万吨控释肥生产线、10万吨有机无机复混肥生产线、10万吨复合微生物肥料生产线、1万吨高端水溶肥生产线；新技术支撑产品升级、新产品服务高效农业、新形象提升品牌价值、新团队提高服务效能、新服务助理减肥增效、新模式构建厂商共赢、新高度助推跨越升级“七新工程”扎实推进；品牌形象稳步提升；规章制度日益健全；稳定大区经理定格局、固定商务经理稳布局、锁定重点代理树样板、选定核心客户强服务、落实种植大户重实效“五定战略”全面推进；中仁正和、智慧科技、生态健康、绿色循环的“中仁文化”逐渐确立等成绩都与中仁集团稳步发展密不可分。到2020年，集团创建50周年之际，实现从河北丰利化肥厂小规模氮肥企业的活下来到河北晶龙丰利化工有限公司50万吨产能的复合肥企业大起来，再到拥有6家全资子公司的河北中仁集团120万吨系列化套餐肥生产技术和作物全程营养解决方案的现代化企业集团的强起来三步走发展目标。赵冲军说：“历数集团近50年的沧桑变化，我们这一届领导班子从2012年负责经营河北晶龙丰利化工有限公司，能走到今天，有很深的感受。这主要得益于一个老品牌、得益于一个老国企培养的一支高素质的管理技术队伍。在生产、销售等各个环节，尤其是在盐化工基地建设过程中，处处都活跃着他们的身影，公司提倡的'只有共赢，才有永恒’的经营宗旨一直在，它也成为我们企业现在的灵魂，有一群有技术、有才能的队伍做基础，我们才能如此稳健的前行。我们有理由相信在不久的将来，一个开放的、包容的、强大的企业集团将屹立在中华大地上，为祖国的三农事业贡献自己的力量”。

杨瑞让

河北土壤肥料总站副站长杨瑞让表示，当前农业持续受到国家重视，十九大报告突出强调农业供给侧改革，要求提高肥料利用率，降低施肥成本，大力度推动化肥零增长，为农业增绿、农民增收，发展现代绿色农业。中仁集团紧跟新时代步伐，秉持智慧农业，绿色发展理念，坚持改革创新，攻坚克难，开拓进取，积极求变，利用技术优势，大力度搞创新促研发，不断更新产品结构，响应农业部"一控两减三基本"行动。他强调，中仁集团在企业发展上高起点规划、高标准建设、高水平运营，实现弯道超车，在短短几年内，无论是生产规模还是在整体实力、品牌效益上都有较大提升。为全省肥料发展做出表率、榜样。在技术创新上，中仁集团适应新时代下发展要求，不断改进生产工艺，提高文化水平，加强科技储备，不断推出新产品及技术，加快科技融合，新型肥料技术研发水平达到新高度，形成独特的、高端的、高技术含量的系列产品。杨瑞让说：“当前，我们处于伟大的新时代，肥料产业发展进入新常态，面对肥料发展史上重要的转折期和重大的发展机遇期，我们要抓住工业改革发展带来的新机遇，继续开拓创新，为绿色农业、生态农业、智慧农业的发展做出新贡献。”

尊重自然绿色循环

张树清

中国农科院资源区划产业中心主任张树清针对土壤肥料当今存在的问题、科学施肥与新型肥料、肥料产业升级与产品增值等问题做简单讲解，他表示，土壤是万物之本，生命之源，但目前我国耕层变薄、有机质含量偏低；养分不平衡，重金属、农药、劣质化肥污染等问题突出，科学施肥及新型肥料显得尤为重要。我国新型肥料应以提高农产品产量为目标、以提高农产品质量为目标、以提高资源利用效率为目标、以减少对环境污染的压力为目标。海藻肥料以独特的生物法过程制成，没有使用高温或化学抽取技术，超浓缩、多菌群、高活性，能更快的为叶片或根部所吸收。他强调，未来新型肥料的发展态势将是生态、绿色、环保、高效、优质、高产、安全，合理施肥才能获得最大效益。

尹川

随着品牌农业时代和智慧农业科技的快速发展和繁荣，集团与2016年10月组建河北中仁智慧农业科技有限公司，专注植物安全营养套餐肥的技术研发与推动作物全程敏感解决方案的执行目的，作为未来十年集团发展的奋斗方向。中仁集团副总经理尹川对中仁集团2018年新品进行解读，中仁高塔海藻酸可刺激植物体内防御酶系统活性，增强作物抗干旱、寒冷、盐碱等多种抗逆能力，能促进植物根系发育、提高土壤对养分、水分的吸收利用，大幅提高产量，改善品质；均衡调节植物生长，能有效减少作物病害发生，他强调，高塔海藻酸属天然生物制剂，对人、畜无毒、无害，环境无污染。中仁集团积极响应化肥农药零增长目标，依靠科技创新积极探索产出高效、安全、资源节约、环境友好的产品，走绿色循环发展之路。

厚积薄发厂商共赢

李春军

中仁集团副总经理李春军表示，2017年对整个化肥行业来说是形势极其严峻的一年，但中仁集团集团积极响应国家环保政策，投入大量资金，对设备进行升级改造，符合国家对环保要求，保证各项工作正常开展。他强调，集团生产系统在以后的日子里会做到以下几点，为广大客户提供更优质的产品及服务，以顺应市场的变化和需求；生产过程中继续加强监督管理；存放久的产品绝不出厂；继续与市场人员加强沟通交流。

刘晓峰

河北中仁集团全资子公司——河北双军贸易有限公司总经理刘晓峰就化肥原料贸易和OEM单贴牌加工做简单介绍。双军贸易的发展离不开集团领导的鼓励和经销商的支持，他说：“我们的贸易客户市场不仅做到全国，也做到海外，2017年海外原料贸易市场风云变幻，在人民币升值的大环境下我们的出口贸易也受到了严重影响，但在集团领导的支持和指导下，我们及时调整贸易思路和经营战略，加大国内贸易客户的开发力度，集中优势力量在尿素和硫酸钾贸易领域做深、做精、做扎实；同时看准二铵行情，及时拿货、销货，真正做到减少资金占用，提高资金周转率，稳步扩大战果，让我们的客户和我们一道都能省钱、挣钱。此外，利用集团自身优势为客户提供更专业的服务，想客户所想，急客户所急，通过各种渠道帮客户解决难题，这样客户也乐于成为我们的忠实的合作伙伴。”

签约仪式

会上，中仁集团与农金圈正式签署战略合作协议，此次签约是中仁集团推动现代农业服务的又一次具体实践，战略签署合作协议为中仁集团全方位、专业化的现代农化服务提供有力保障。中仁集团市场总监王士铭带领与会者分别参观年产40万吨138米的中国第一高塔复合肥熔体造粒生产线，及原料车间、复合肥熔体造粒生产线一条，年产20万吨氨酸腐植酸复合肥生产线、包膜缓控释肥生产线及年产5000吨水溶肥生产线。他详细讲解部分车间的生产过程、每台设备技术工艺等。

丁宇祥

来自河北徐水太行农资商贸有限公司董事长丁宇祥说：“我和中仁集团合作已有6年，中仁的全系列产品都有销售，今年销量5400吨左右，在给农民做技术指导及病虫害防治培训的时候，农民普遍反映施用中仁的肥料产量高，中仁的海藻聚能冲施宝用在果树、蔬菜等经济作物上产品品质有明显提高。今天去看了中仁的盐化工生产基地更让我坚定了跟着中仁走的决心，我现场打款458万就是最好的证明。”