【专家在线】产业价值再造要先打通价值链条
本期嘉宾：光华博思特营销咨询机构总裁
韩志辉
正在发生的农业大革命
农业发展与社会需求之间矛盾：土地分散经营与规模化发展之间的矛盾；劳动力短缺与劳动力价值低下的矛盾；国际化分工与国家粮食安全之间的矛盾；食品品质化要求和社会基础化保障之间的矛盾；品质化消费与分离式生产之间的矛盾。
一场前所未有的农业大革命：新土地流转政策带来的基础农业规模化革命；社会对农产品食品品质的追求带来的品牌化消费革命；消费层次多样化以及个性化需求带来的农产品价值化革命；农业科技及食品工业发展带来生产模式（方式）的革命；国际粮食贸易格局带来的全球化思维的革命；互联网变革带来的农业经营模式的革命。
中国品牌农业千载难逢的商机：农产品品牌化需求与品牌缺失带来的商机（品牌占位）；产品同质化现状与消费需求价值化带来的商机（价值提升）；区域品牌资源向企业主体品牌资源转化的商机（资源抢占）；高端食品和服务品牌对高品质农产品原料需求带来的商机（产业链价值）；互联网时代带来的品牌迅速崛起的商机。
农资行业的战略性思维
当前我国农业发展与转型向基地、大农场、家庭农场；机械化；专业种植者；农业新技术的采用；农民专业合作社、专业化统防统治发展。未来种植的构成是自给型分散种植的小农户和供给型的大农户。
种植者的战略性思维：土地流转带来的规模化革命；基础农产品的品牌化经营；食品企业对产品的品质化控制；信息技术带来的稳定化生产；农业生产的工业化管理。
农资行业市场变化：劣币驱逐良币将成为历史，伪需求、伪技术、伪专家将快速淡出农资江湖。良币驱逐劣币的格局正在迅速形成，组织的专业能力成为能否决胜未来的分水岭。
农资行业战略性思维：生产资料品牌的专业化回归（消费品思维向专业化思维转变）；生产的专业化——科技投入；服务模式的革命；市场开拓模式的革命。
农资企业品牌价值再造
消费者感知：消费者关注的利益；使用效果：苗期效果要好，收成更要好；品牌及企业地位：大厂、大品牌有保障；广告宣传：有权威背景的信任度高；质量及信誉保证：包装、颗粒、权威光环等；集会促销：实惠、贪小便宜；种植和用肥习惯：含量、价格等；熟人和零售商的推荐与服务：面子薄+耳朵软；价格比较：价格合适，太高嫌贵，太低怕质量没保证；主视觉：把抽象价值视觉化，视觉比语言文字更具有情感上的影响。
概念点：抢眼球，与众不同。用消费者术语精确阐述的产品创意；概念绝不是忽悠，而是智慧；概念是实现差异化的捷径。利益点：要表达出体验感，一是利益点的表达要有动词；二是要有表达心情的形容词；三是要有表达视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉等的词语。
价值再造的核心：打通价值链条，形成利益共同体，实现多赢；打造核心价值。