看三方如何把功能性肥料做大做强 / 开普饭

北方农资见习记者张亚静

会议现场

10月28日，三方创新与发展战略联盟第三届代表大会暨三方集团2016年东北区域冬季营销峰会在辽宁沈阳召开。会议由山东三方集团主办，中国科学院沈阳应用生态技术研究所、中国海洋大学青岛智和智拓品牌营销咨询机构协办。山东三方化工集团董事长张海涛、中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云、中国海洋大学青岛智和智拓品牌营销咨询机构首席专家刘为国等领导、专家学者与区域会员代表近150人参会。

本次大会以主题演讲、专题报告、现场交流等形式逐步展开，帮助与会者了解三方集团“九五规划”执行情况，通过专家解读农资市场走向，调整聚合氨基酸功能性产品市场定位，推进三方创新与发展战略分联盟建设。

张磊

山东三方集团总经理张磊在致辞中表示，三方创新与发展战略联盟以中科院复合肥新技术为核心，以中国海洋大学营销咨询为营销支撑，联盟成立三年以来，大家携手共进，并已取得一定业绩。今年是竞争尤为激烈的一年，选在这时召开会议，旨在为东北地区经销商带来最新政策导向与联盟发展等信息。

未来五年是联盟实现战略转型重要时期，对联盟发展意义深远。土地流转加速、种植模式转变、经销商转型、“互联网+”风起云涌，未来农业营销模式发展将进入经销商抱团取暖阶段，接下来三方公司将与联盟会员一起审时度势积极应对农资市场挑战。

田团林

山东三方集团副总经理田团林作《2017年原料市场分析与展望》主题演讲，通过对复合肥原料当前产能、进出口、供需、价格运行等情况进行分析，展现2017年市场变化趋势和操作技巧，为经销商提供最新市场资讯。他表示，公司将继续坚持一家人，一件事，一起做理念，与东北经销商共同发展、共同进步。

高述伟

山东三方集团营销中心总经理高述伟就《三方集团九五发展战略规划纲要执行情况》进行主题演讲，用详细数据解读三方集团九五规划执行落实情况，联盟运作情况和东北区域营销工作思路。他认为，今年到2020年是中国农业变革时期，三方公司将继续推进品牌建设、加大设备投资力度、推进产品研发工作，努力打造高端、定位、普通与特肥等差异性产品。

刘为国

智和智拓咨询机构首席专家刘为国表示，农资经销商现在面临“上挤下赊”，苦不堪言，未来营销竞争核心是构建新营销模式，2017年经销商需稳定市场、控制肥料增产增收效果、配置产品资源、打造“立体化”服务模式，还原肥料基本定义和营销方式。

卢宗云

中科院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云作《持续研究，创新永恒》专题报告，全面阐述聚合氨基酸肥料增效技术特性及其优缺点。他表示，面对市场严峻、环境恶化、农产品利润空间收窄现状，农资经销需提高市场占有率，提量降价，选择差异化产品。聚合氨基酸肥料通过化学、生物方法研制，具有可实现多元增效、保水抗旱作用且生态环保无残留物污染，肥料分解后可被作物吸收等优势，为新产品增添有生力量。