【大连接】“三度影响力”，社交关系如何影响你的行为和决策？

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06/03 2021

“三度影响力”，社交关系如何影响你的行为和决策？

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大家应该听说过“六度分隔理论”，说的是每两个陌生人之间，最多通过6个人就可以相互认识，也就是，你和特朗普之间，就差6次握手了。这个理论是由美国社会心理学家，斯坦利·米尔格兰姆在1967年提出的。随着人类社会近半个世纪的发展，2012年Facebook的一项对社交人群网络的数据分析发现，每两个陌生人的平均社交关系距离缩短到了4.74个人。

但这本书的作者，著名的TED演讲人，社会网络研究威专家，尼古拉斯·克里斯塔基斯，首次提出了“三度影响力原则”，说随着信息时代和智能时代的临近，人与人之间连接将更加紧密，人与人彼此的影响力也会越来越大，“三度影响力原则”就是说：你可以轻易影响你朋友的朋友的朋友，反之亦然。不仅如此，因为社会关系连接的加强，人们的情绪会传染、亲密关系会加强，我们的健康状况、行为习惯、兴趣爱好、都可以通过社会关系网络“传染”。

关于“三度影响力”我还真的亲身经历过一次，记得在2020年1月份，当时我一个朋友受邀参加了头条一年一度的“头条盛典”，在现场我朋友还参加了当时东风Honda 全新UR-V的发布会。这是一款高品质旗舰SUV，车型看起来也非常漂亮，他们目标就是定位新中产阶级，朋友看了之后很喜欢，就和这款车拍了一张合影发到了朋友圈。

当天，我在深圳正好和一个朋友聊起来“头条盛典”和东风Honda 全新UR-V的事情，刚好我这位朋友正准备买一辆SUV，看了我朋友的照片之后，当时就非常感兴趣，不仅外观和内饰都很漂亮，符合年轻人的审美，同时东方本田的品牌也是品质的保障。果然，后来不久，我朋友真的买了一辆，并且我这两个朋友，也因为这款新车，后来认识并成为了很好的朋友。有时候，我们觉得世界真的越来越小，转角就能碰到熟人。

社会关系网络不仅可以影响一个人的行为决策，甚至还可以影响一个人的身心健康。统计发现，每一个快乐的朋友，让你快乐的概率大约增加9%；每一个不快乐的朋友，让你也快乐的概率减少7%，你朋友发胖了，你也会发胖的几率会增加3倍。统计显示，1990-2000年，美国肥胖人口占比是从21%增加到33%，而现在这个比例达到66%。肥胖无疑已经成为美国社会的一种流行病。

肥胖的人更愿意和肥胖的人交往，肥胖的人也更容易结识肥胖的朋友。通过社会网络，肥胖从一个人传染给另外一个人，就像感冒传染给其他人一样。而社交网络更加紧密，在这次新冠疫情的全球大爆发中，我们也深有感触，一个人感染者往往会影响数百人甚至上千人，这也是今天疫情防控为什么如此困难的一个重要原因。

说了很多关于“三度影响力”带来的负面效应，那么接下来，我们聊聊关于“三度影响力”带来的正面效应。社会网络连接对人类社会更深层次的意义：连接带来了大规模的合作和利他主义，推动了人类文明的进步。

按照达尔文的物竞天择，适者生存的生物进化理论。自然选择是无情和残酷的，只有那些“最适合的”的个体才能生存下来，把基因遗传给下一代。按照这样的进化理论，那些自私的人应该更容易得到进化，而那些利他的人应该很容易被淘汰，因为他们付出了更多。那为什么在人类和其他大部分动物，在群体行为中都会表现出合作和利他行为呢？

作者把社会网络中的人，按照他们的合作程度分为：合作者、坐享其成者、连接者和孤独者四类。群体总是处于变化中，在群体中有的人合作，有的人则不会。从经济学角度看，人们都是理性和自私的，那么我们在群体中应该都会选择成为坐享其成者，因为从成本收益角度讲，这是最划算的。相对于自私自利的“经济人”，作者在本书中提出了“网络人”的概念，在这个概念中，人不总是自私自利的，也有利他和惩罚，因为我们彼此连接，我们也养成了关心他人的习惯，也关注他人的幸福。而且研究也表明，那些与陌生人来往更多的人，与社会连接更加广泛和紧密的人，表现出亲社会行为的可能性更大。人类社会进化从个人到群体，从群体到部落，从部落到城市，再到种族和国家，再发展到互联网的今天，人们的连接关系也日益复杂。随着我们的连接程度加深，整个群体也越容易表现出利他行为。

过去200年，全球人口从10亿增加到了今天的70亿，而且大部分增量来自于1960年以后。人们密度的增加，带来了人们连接和互动的增加。随着技术的进步，尤其是互联网应用的普及，极大地改变了人与人之间的互动和连接方式。我们在互联网虚拟的世界中，可以与各式各样的陌生人进行互动和交流。一些研究表明，我们在虚拟的世界中，尤其是网络游戏中被赋予了更加完美的角色，我们在现实世界中也会更加自信。

与此同时，世界人口的增加，也带来了流动性的增加，而且随着智能手机、互联网和社交网络的发展，人类的互动和连接方式发生了巨大的改变，我们已经进入了“超链接”时代。最后，作者还指出，无论是细胞、蚂蚁、蜜蜂还是人类，群体合作和利他的特征，都可以从个体间的互动和连接中涌现出来，在物种进化的过程中，大多数情况下，合作互动都是最为突出的特征。

从达尔文的进化论和传统经济学的角度看，人类都有自私自利的倾向，但是随着社会网络连接的增加，人与人之间连接越来越紧密，人们彼此之间建立了连接，产生了信任和分工，人们不再孤独、从自私者变成合作者。同时这种个体的合作和利他行为，也带来了超越个体智慧的群体智慧，推动人类文明不断向前。