这个品牌去年双11送1000部iPhoneX，今年为啥只送华为Mate20X了？

每年的双11，都是商家和剁手党的共同狂欢日，剁手党能以非常实惠的价格买东西，商家薄利多销，同时还能把很多库存消化掉，可谓是双赢。

单单是打折，除非折扣力度非常惊人，要不然很难激起剁手党的购买欲，毕竟所有品牌都在打折，因此一些品牌用了另一招：满就送，而这两年把这一招玩到极致的，非海澜之家莫属。

2017年的双11，海澜之家在双11当天推出了一个满送的活动，不是送自家产品，是送一台256G的iPhone X！

花600元就有机会博到一款当时售价9000多元的手机？活动发布后，瞬间引起了轰动，当时笔者的同事们也纷纷参与了抢购，结果没有一个抢到iPhone X的，大部分都是优惠券，尽管如此，他们也觉得自己占到了便宜，600元的无门槛优惠券也是非常实用的。

最后的活动效果是，35秒销售额就破亿，双11全天成交额破4亿，夺得了2017双11天猫男装第一名，价值900多万的手机赠品，占成交额的比例仅为2.5%左右，这招以小博大用的真是666。

今年的双11，海澜之家把去年的活动Ctrl+C了一遍，还是满600送手机，不过这次的手机由去年的iPhone，换成了华为Mate20X，另外有个11111元的锦鲤惊喜。

为什么赠品由去年的iPhone X换成了华为Mate20X？有几方面的原因：

1、相比今年的3款新iPhone，Mate20系列更受欢迎

因为今年是iPhone的更新小年，因此新款的iPhone XS系列和iPhone XR除了处理器升级到A12，其他方面并没有太大提升，连很多资深果粉都觉得新款不值得升级。因此首发就遇冷，很多苹果官方店里出现了店员比顾客还多的尴尬场面。

相比之下，华为Mate20系列，尤其是标配3D面部识别、8G运存版还有屏幕指纹的Mate20 Pro最受欢迎，到现在还是处于抢购状态，线上各大平台都无货，线下首发时也出现了大排长龙的场景。

2、Mate20X比较便宜，不送Mate20 Pro是因为没货

如果今年再送iPhone，总不能再送iPhone X吧，也不能送比iPhone X还便宜的iPhone XR，那么只能选择iPhone XS/Max，如果送顶配的Max，一部要万元以上，成本和去年相比只高不低。

我们都知道，同样的活动，最好不要做两次以上，很容易，而海澜之家去年送iPhone X的活动，就让很多网友认为是名额内定、只送优惠券不送手机，今年再玩一次，很难保证活动效果会跟去年差不多，送出去的手机可是真金白银买回来的，万一失败了，也可以将损失降到最低。

因此今年选择了送华为Mate20X，Mate20X有两个版本，6+128G售价4999元，8+256G售价5999元，以送5999元的顶配版为例，1000台也只要600万左右，比去年送iPhone X节省了300多万。

至于为什么不送Mate20 Pro，答案很简单，没货，而且不知道什么时候会有货。

3、为什么不送更便宜的Mate20？

送3999元起的Mate20，岂不是成本更低？非也，因为Mate20X的名字比较好，和去年的iPhone X一样，都有个X。去年送X，今年送X，说不定明年还是送某X，让这个系列的活动得以延续。

事不过三，不知道明年的双11，海澜之家还会不会再玩送手机这一招。