◆拉新速读秘笈

许多从事销售的朋友，总是离不开一个基础的环节，那就是获取源源不断的新用户，也就是“拉新”。但是，就是这个基础的环节，常常令许多销售人员困惑不已。

对于面临这种情况的朋友，只需参透本文中的精髓，你“拉新”的能力就会上升至少100倍。

◆首先，我们应该搞清楚，什么是拉新？

“拉新”顾名思义就是拉取新人，引申一下就是，抓取对某种产品/服务具有某种需求的人。

◆拉新的方式

·主动拉新：主动拉新就是销售者为了扩大销路，积极寻找对某种产品/服务具有某种需求的个人/组织。

·被动拉新：对于某种产品/服务就有某种需求的人，为了满足自身需求，积极寻找能够提供相关服务的个人/组织。

◆拉新的途径

·线上拉新：利用互联网技术，抓取活跃在网络上的对于某种产品/服务具有某种需求的个人/组织。

·线下拉新：通过线下广告或者培训等一系列形式寻找对于某种产品/服务

具有某种需求的个人/组织。

◆不拉新的坏处

不拉新的现象通常有以下3种情况，每一种情况都会对产品/服务的发展产生不良的影响。

·不主动拉新，被动拉新，会导致顾客增长缓慢，增长数量有限

·主动拉新，不被动拉新，会导致顾客增长的波动巨大，无持续性

·既不主动，也不被动，会导致产品销路受阻，严重的会导致产品滞销。

◆拉新的好处

·获取源源不断的新客户

·获取高收入

·提高产品的知名度

通过对以上内容的了解和把握，可以让你对“拉新”有一个清晰的认识，但是如何具体操作？

靠的就是我接下来每天都会分享的系统的理论指导和具体的操作方案，因为这个内容信息量太大，我就逐一分解给大家分享。

如何获得整套详细秘笈呢？