618大促营销「作战攻略」大赏

每一年的 6.18 不仅是电商平台的硝烟之旅，更是流量角逐战。

距离6.18越来越近，各个平台的商家早就开始了狂欢前的营销造势。诸多个体商户更是摩拳擦掌，也想抓住这个绝佳时机，销售更多的产品并扩大品牌知名度。

然而，在各大商家纷纷布局6.18大促之时，有一些商家却自乱阵脚，提前进入了备战倦怠期，每天被压缩的时间、超强的竞争力、不断被分割的流量市场...还有各种各样的商家痛点迟迟得不到解决。

01 6.18商家营销痛点

1. 新店铺开业，但不会策划开业活动

没人、没经验、不会做……面对各大平台的「神仙打架」，初入社交电商的新商家往往只能当个「小透明」或「看客」。

2.想做直播，但团队经验不足

很多商家不明白到底什么是直播脚本，什么又是单品直播脚本，面对眼花缭乱的直播产品，更是不知做何选择。直播电商平台风起云涌的时代，有些人在浪潮中乘风破浪，有些人却被遗留在沙滩上。

什么样的6.18营销方案，才能快速解决商家的获客痛点、难点，并在过度饱和及同质化的商品市场脱颖而出？

1.要有活动氛围

2.要有吸睛促销

3.要全面触达忠实粉丝

4.直播带货

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02 快速爆单的电商带货技巧盘点

每一年都会有商家抱怨「这一届的消费者太难伺候了」，其实并不是，归根结底还是因为前期准备不足。

卖家该如何快速实现爆单？

1.打造爆款

商家在售卖产品会选择多种产品进行售卖，那么我们就可以选择一款产品作为店铺的爆款进行打造，爆款可以给店铺最高的收入，也可以说是整个店铺的收入来源。

2.多参与促销活动

很多电商平台会针对性出一些促销活动，商家们一定要积极报名，搞清楚自己参加活动的目的是抢占市场流量。

3.巧用社媒实现订单转化

1）买家需求引入产品进化，利用社媒平台的高互动，获取买家的真实需求和产品的市场反馈，及时感知消费者和市场端的变化；

2）通过开箱测评、网红直播等模式，建立网红营销社区或社群，由此再转化为品牌的粉丝池；深入其中进行私域流量转化，二次营销；

3）利用搜索引擎锁定核心客群，进行营销转化等等；

4.直播的带货绝招

1）提出痛点并解决

找到客户的痛点，创造客户的需要，直播过程中主播们会提出痛点，并把痛点放大，让观众“对号入座”，产生需求。

2）价格刺激，引发捡漏心理

有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了

①降低刺激：买到就是赚到；

②涨价刺激：得赶紧买，不买就涨价了；

③价格对比刺激：在这家买是最划算的；

④捡漏心理：商家都是为我谋福利；

3）饥饿营销

卖货的过程中还隐藏一个“小心机”——主播不会将所有商品秒光，比如一次有5000件商品，一次仅拿出1000件做秒杀。

为什么要这样设计？

其一：短时间内秒光，更显得直播间火爆；

其二：少量更容易引发用户“争抢”；

当“数量有限”“过时不候”“瞬间秒光”“最后一批”这些词频繁得进入观众得耳朵，会充分调动他们得抢购心态。在火热的抢购热潮背后，观众很少有时间考虑，这个东西对我有没有用，我是不是真的需要等等，当感性战胜理性，下单便是自然而然的行为。

03 如何保障大促期间的店铺高效运转？

6.18大促后，商家的店铺订单量更是几十甚至上百倍的暴涨，消费者对物流时效的要求依旧很高。从以往大促的经验来看，如果商家前期的准备不足，往往容易因订单爆仓、发货慢、漏发等风险，影响消费者的体验感，甚至影响交易闭环。

商家如何在销量增长的同时，提高商家打单发货效率、保障大促发货及时、提升消费者购物体验？

大促爆单后都是考验商家综合实力的时候，当店铺订单量增大时，商家可以利用快递管家后台，开启批量导入打单模式，不会错过每一个错发漏发的订单。商家巧用快递管家打单发货，效率至少提升70%，还避免发货延迟遭受平台处罚等问题。

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