日播场次超6万 81位主播年成交破亿 电商直播已成传统商家逆袭风口
导 读
淘宝直播的舞台，从来不是一枝独秀。
作者丨苗弋
2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人。平台的日直播场次已经超过6万场，许多商家已经全面参与到淘宝直播中，平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。淘宝直播不仅成就了网红的职业形式，也催生出一种逐渐完善的新的商业模式。
3月30日，淘宝内容生态事业部总经理闻仲在一年一度的淘宝直播盛典上，回顾了过去三年淘宝直播的发展，并在现场宣布启动“启明星”计划，将打造1000名跨平台、跨领域和跨身份的主播。同时，淘宝直播运营负责人赵圆圆和商家代表共同宣布，将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售额过亿的直播间。
日直播场次超6万 81位主播年成交破亿
回顾过去三年淘宝直播的发展，闻仲表示，技术的进步以及消费者的变化，让淘宝直播能够发展到如今的千亿规模，淘宝正在定义一个新的产业。
同时，平台的日直播场次已经超过6万场，许多商家已经全面参与到淘宝直播中，平台上也涌现出81位年成交破亿的主播。
淘榜单联合淘宝直播发布的《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》指出，淘宝直播已经发展成为电商在新时代的新产业，随着商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播，内外部发展条件的成熟，将推动淘宝直播持续爆发。
报告指出，随着越来越多的消费者通过淘宝直播达成购买，2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人。淘宝直播不仅带动了女性、农民就业，还为各行各业创造了人人可参与的新就业模式。
从直播剥核桃的云南漾濞女孩丁秋累，到直播间写化学方程式卖货的曹米娅；从讲解多肉植物养护的“60前”曲保建，到“95后”女装达人茉莉Molly Dale；淘宝直播覆盖达人、彩妆师、大厨、教师、农民、海外留学生等等不同类型的主播阵营，拥有最多元化的主播群体，每天为消费者提供超过6万场直播。
盛典现场，淘宝直播运营负责人赵圆圆和商家代表共同宣布，2019年，淘宝直播将打造10个销售过亿的线下市场，200个销售额过亿的直播间和5000个成交过千万的直播间。
“产业带直播，是一个扩展场景和货品的开始。未来，淘宝直播很可能成为横跨新零售到新制造的重要工具。”赵圆圆分析，电商直播对供应链的速度提出了很高的要求，产业带与线下大型传统商城优质的一手货源，也将通过淘宝直播，更直接地进入电商循环体系。
在专业内容生产领域领域，淘宝直播计划培育10家年收入过亿的PGC机构、10档观看过亿的超级IP节目，推动超过100家地方电视台触网联动。淘宝还将与央视，以及湖南、浙江等卫视频道共同打造公益明星扶贫直播PGC栏目，建立地域特产名片。
过去一年，淘宝直播举行了超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看，形成了“主播+县长+明星”的特色直播。
2018年淘宝双12期间，28个贫困县优质农产品成为“淘宝乡红”，淘宝专门为这些农产品设立扶贫会场、票选网红农产品，淘宝主播则在黄金时间免费带货，为贫困地区农产品打开了新的销路。
据统计，2018年由淘宝直播引导的成交体量达到千亿规模，带动工厂、农场和市场里的优质线下资源进入电商循环体系，并产生带动就业、扶贫等广泛社会效应。
在盛典现场，淘宝“村播”计划正式启动，2019年将在全国100个县培育1000名月入过万农民主播，用主播带货的形式助力农产品上行。
此外，淘宝直播还将用更大力度赋能直播生态的参与者。闻仲透露，2019年淘宝直播将打造10个主播学院和100个金牌基地，更高频次地服务主播，让主播实现“都会播、拎包播、有地方播。”
“直播通”App上线
就在淘宝直播盛典将到来之前，内容营销服务平台阿里V任务正式推出“直播通”主播选货平台。只要能够入驻阿里v任务平台的主播，就可以使用直播通工具，进行“一站式选货”。
“直播通”为主播提供了两种货品合作的模式：一是寄样模式，合作达成后，商家寄货给主播，主播在家就能完成直播；一种到店模式，主播可以去淘宝基地直播，享受更专业的直播配套服务。截至目前，已有7家直播基地入驻“直播通”，分布在广州，上海，常熟，杭州等城市。
通过“直播通”，主播一键邀约多个商家，批量完成直播招商，快速找到适合自己的商品类型。同时还可以丰富自己的直播内容，对粉丝而言带来更多好货推荐的可能性，增加自己的粉丝粘性以及转化。
闻仲称，淘宝直播之所以要做独立App的原因主要有三点：其一，手淘端淘宝直播位置不停在变化，用户寻找起来有困难，用独立App可以避免用户流失，增强黏性；其二，手淘是航空母舰，复杂结构会带来单个小功能的运营效率下降，主播触达用户的通道在手淘内限制较多，独立App可以提升主播与粉丝的互动效率；其三，独立App可以比手淘做出更多差异化，主要是提升互动性。
目前“直播通”已经上线了12个商品池，共计约13万商品量，商品池涵盖服饰、美妆、家居、快消、食品5大行业类目，既汇集了行业精品商家的好货，也有来自天猫国际、淘宝心选的商品。数十万款专供主播的优质货品，将有效满足不同层次主播的货品供应需求。
从网红带货时代到主流商业模式
根据2018年淘宝直播数据表明，2018年开通直播的商家数较2017年同期增长300%，商家自播的成交金额已经超过大盘的70%。随着张大奕、薇娅、李佳琦等带货红人的出现，店铺直播已经潜移默化成为了一种新型的导购方式，不仅能够让用户更加了解品牌，也赋予了品牌人格化的温度。
淘宝主播薇娅
据统计，2018年通过淘宝直播带货成交额超过5000万元的店铺有84家，其中23家实现了成交额破亿的战绩。有头部主播直播5小时带动成交额1.5亿元。
电商直播成为传统商家逆袭的一个风口。
2014年，为了更好的吸引三四线城市用户，微博决定培养扶持时尚、美妆、旅游等垂直领域的中小博主作为引流来源，同时成立电商事业部，和阿里共建微电商体系。
2016年，张大奕通过一场4小时的淘宝直播，为自己女装店铺创造出近2000万销售额的奇迹。而此时，距离淘宝直播才成立100天，距离张大奕从微博小V到网红电商，也不过2年时间，很多人开始觉得淘宝直播有的做。
如今，张大奕创造的经济效益也越来越大，身后拥有具备完整生态链的如涵电商。据如涵电商3月7日提交的招股书显示，张大奕已然是如涵电商的半边天，在2017财年、2018财年和2019财年前三季度分别占据了如涵GMV的49.6%、51.0%和44.9%，收入分别占据了整体的50.8%、52.4%和53.5%。
另一位当红主播薇娅，在2017年10月10日，借势直播创出7000万的销售额，一战成名。
当日，薇娅找到了一家位于海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，由她负责直播引流。最终，这场直播一直从7点播到了12点40分。吸引了153.45万用户观看，1230万点赞，创出6979万的成交额。
不同于拥有1073万微博粉丝的张大奕，其选择将粉丝引流到淘宝的模式，对比下仅有113万微博粉丝的薇娅是扎根在淘宝的职业主播。与此同时，关于薇娅的记录也正在以匪夷所思的速度不断增长，400多万淘宝粉丝、直播最高观看人数超过800万、2小时带货2.67亿、2018全年27亿成交额等。
薇娅的成功，无疑再次刷新了网红带货模式，通过人带货的方式，让商品带有信任的温度。而这种模式本质上来看，或许更该称呼为线上导购，她们可能不需要开创自己的淘宝店铺，但她们能够向用户传递出强烈的认同感与信任感。
淘宝总裁蒋凡公开演讲时称赞说：“以淘宝直播上的红人薇娅为例，能实现一场直播百万人观看，上亿成交额的成绩，已经不是点缀，而是未来商业模式的主流。”
淘宝直播的舞台，从来不是一枝独秀。
就在薇娅崛起的这一年，欧莱雅专柜BA出生的李佳琦成为淘宝的美妆主播。起初直播门庭冷清，但凭借浮夸但出色的表现力，以及专业的彩妆知识，这位一晚上示范300多支口红色的男主播终于在淘宝开始有了名气。
随后2017年12月，李佳琦以口红试色的短视频形式入驻抖音。此时，抖音月活用户已经达到了3亿，两个月内，李佳琦抖音涨粉1300万。2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，双十一期间更是成为了挑战马云的“口红一哥”，全网爆红。
闻仲在此前的媒体沟通会时曾多次强调，直播已成为主流的商业模式，“2016、2017年的时候，大家对于淘宝直播的理解就是服装、珠宝的售卖，2018年大家会感觉很不一样，从直播烤橙子的九妹，到直播多肉植物养护的曲保建，直播的生态更加丰富了，已成为未来商业模式的主流。”
伴随着5G技术的进步对直播体验感的提升，闻仲认为，淘宝直播的可看性将越来越强，所能覆盖的场景和领域会越来越广，同时也带来用户和主播之间更强的互动性。随着这次淘宝直播盛典上一系列重磅计划的发布，淘宝直播又将定义电商的新产业、新时代。
谈及2019年淘宝直播的发展趋势，闻仲称：“我们将保持初心、继续聚焦生活消费类直播，围绕简单、高效、丰富、温暖四个关健词让直播变得更触手可及。”
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