新能源电动汽车个人消费推动新法：微信卖车实用教程！

新能源电动汽车的个人消费，有人唱衰，有人唱好。但不管咋地，你若是一名新能源电动汽车的销售顾问，你就必须唱好，必须想尽一切办法去宣传、推广自己的产品。车展、巡展、沙龙、试驾、登门拜访等等皆为不错的方法，但是，在移动互联网时代，你如果不会利用微信卖车，你就真的OUT了，无需建商城、网店，利用自己的微信照样可以卖车！

客户的两大购买心理动机一是心愿的实现，二是担忧的解除！

所以，要想征服客户让其下订单，必须要围绕客户的两大购买心理动机来做！第一步当然是加客户的微信，进入客户的朋友圈，跟客户成为“好友”！加上客户微信就完了吗？NO!这才刚刚开始，微信是一个比较方便的通讯工具，能让客户随时找到我们，咨询问题等等，既方便了客户，也方便了自己，权当先混个脸熟吧。接下来，我们应该怎么做呢？

1、取名。记住，为了增加你的信任度，一定要用真名+真名！模式为：品牌+名字。比如北汽新能源刘真、奇瑞新能源李浩、众泰新能源王能、吉利新能源贾美丽等，这样，客户能够在他的通讯录很容易的找到你，知道你是谁，知道你卖什么品牌的车。头像最好是本人实拍照片，让客户能够产生深刻印象，进店时能直接认识你！

2、通讯录管理。客户多了后，怎么在自己的通讯录里找到成百上千的客户呢？很简单，根据客户喜欢的车型在其名字前加一个字母前缀，进行分类。

3、群发信息。微信群发是没有限制的，生日、节日发个祝福短信，促销活动信息、天气骤变发个温馨提示，满满的都是诚意，客户不会反感的。我认识一个搞培训的，隔段时间就给我发一条有关培训的信息，我真还没反感过！

4、点赞、评论！客户发了朋友圈要及时点赞、正面评论，一定要给客户比较舒爽的感觉，现在是认同时代，任何人发朋友圈都渴望获得认同，想想为什么自己发了朋友圈会关注评论和点赞数量？就是这个理！同时，用心分析客户的朋友圈，尽量多的获得有用信息，更充分了解客户的工作生活，在跟客户沟通的时候话题更精准。

5、管理好自己的发布内容。做为专业的汽车销售顾问，在朋友圈一定不要发那些消极的、跟自己所售品牌不沾边的信息。

• 你卖哪个品牌，就展示哪个品牌的生活方式吧，每个品牌都有定位，微出行也好，低碳生活也罢，尽量给客户展示一种类似的生活方式。让客户去憧憬这种感觉，实际上就是解决客户“心愿的实现”这一购买心理动机。

• 多发一些新能源汽车导购、充电、续航等专业性文章，解除用户的担忧键！

• 经常发一些交车、订车等喜讯类消息，名曰祝福，其实是做给潜在买车客户看的，客户会觉得你的产品好像卖的很好，比较畅销，进而利用中国人的从众心理，大家买我才买，大家不买我不敢买，促进成交。