抖音直播脚本是什么？直播带货脚本怎么写？

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近年来直播卖货异常火爆，抖音带货、淘宝直播带货成为社会共识。

特别是今年受疫情影响，直播带货更是风靡全国。2月淘宝直播开播量环比增长715%，新开直播商家数过100W。

直播的便利性，使得素人和商家都能轻松做直播。那怎么从千篇一律的直播中脱颖而出，其实关键还得看直播内容。

俗话说：好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。要想拥有有趣的灵魂，就必须塑造你不一样的地方，比如说直播间脚本。

什么是脚本？

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直播脚本的定义，说起脚本，可能很多人会觉得，那不是编程里面的概念吗？脚本，是使用一种特定的描述性语言，依据一定的格式编写的可执行的文件又称作宏或批处理文件。

那其实脚本的话也可以指表演戏剧拍摄电影等等所依据的底本，又或者是书稿的底本。目的呢，就是让我们的直播，按照我们预想的一个方向，有序的进行。

整场直播的脚本，它是以整场直播为单位，规范直播流程与内容的。单品解说脚本，是以单个商品为单位，规范单品解说，突出商品卖点的，简单来说的话可以理解成宝贝讲解。

那怎么写好一个直播间脚本，相信很多人内心都在问？

首先我们需要搞清楚我们写直播间脚本的目的。

1. 梳理直播流程，提前考虑直播的内容和活动；

2. 管理主播话术，对主播的动作行为做出指导；

3. 便于主播下播后做总结；

确定目的以后，就可以着手开始准备了。脚本分两类，一类是单品脚本，一类是整场脚本。

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一、单品脚本

单品脚本。顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心；

以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”，方便团队对接工作。

二、整场脚本

整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

整场直播大概4~6个小时，中间是不会休息的。

接下来我们会对整场直播的脚本进行一个阐述：

1、开播第一分钟马上进入直播状态，签到环节，和最先来的粉丝打招呼。

2、第1~5分钟，近景直播，边互动边安利本场直播1~2款爆款，互动建议选择签到打卡抽奖，不断强调每天定点开播，等粉丝大部队来。

3、第5~10分钟，剧透今日新款和主推款。

4、第10~20分钟，将今天所有的款全部走马观花过一遍，不做过多停留，但潜在爆款可以重点推荐。整个剧透持续10分钟，助理跟上，服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论，不跟粉丝走，按自己的节奏逐一剧透。

5、开播半小时后正式进入产品逐个推荐。有重点地根据粉丝对于剧透需求来介绍，参考直播前产品结构拍下。每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。

6、直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整。

7、最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎。

8、最后十分钟，主播剧透明天的新款，小助理见缝插针回复今日商品的问题。

9、最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利。

一份适合的直播脚本，是一个直播间步入正轨的必要条件，可以让你的直播变得更有趣，产品卖得更好，如果你还没有直播脚本，可以参考下结合自己的店铺商品去优化。

本次分享就到这里。对于身处于互联网时代的我们来说，抖音就是一个非常好的发展平台。

如果大家想学习具体如何操作的。