周边产品对茶饮品牌的三个优势
茶饮品牌频频推出周边水杯,与咖啡品牌出杯子的道理如出一辙。
一方面,杯子的产品特征符合品牌调性,都与饮用相关;另一方面,“杯子经济”也是品牌运营日渐强大的一个体现。
1 、稳定老顾客,吸引新顾客
抓住消费者心理,迎合他们的各种需求:对功能的需求,对审美的需求,甚至对收藏也有需求,推出多样化产品,以此增强顾客黏性。
而对于不怎么喝奶茶或不了解品牌的人,在店内展示周边产品,也可以成为促使潜在顾客进店的原因,让他们了解一个茶饮品牌的方式,从周边产品开始。
2、输出品牌IP,加深品牌印象
周边水杯既是品牌形象的载体,又是日常用品,渗透到顾客生活的方方面面。
有一种心理现象叫做“多看效应”,对于自己越熟悉、看得越多的事物,就越喜欢。借由水杯在日常生活中的多次曝光,对品牌本身的印象和好感,也随之在使用者身上加深。
而选择和使用品牌的杯子,也体现了顾客对生活品质与品牌所传递的文化的认同。
3、制造话题与关注度,提高竞争力
品牌的竞争是多方面的竞争,通过副产品——杯子制造话题与关注度,也是提升竞争力的手段之一。
如今消费者关注的范围更多元,对各品牌的接纳度也越大,品牌只有做到更明显的差异化,才能博得消费者的持续关注,并通过副产品打通品牌的溢价空间,获得更高盈利。
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