网红直播如何进一步变现？想明白了这7点我要去创业做直播了啦啦啦【多图预警】

2016年有两个词在我们生活里热度开始走高。

是“网红”和“直播”。

近期来看，

有淘宝开始大肆宣传网红自带流量，

也有逻辑思维拍卖Papi酱的广告引起了整个营销圈子的关注，

也有环时搞出的杜蕾斯air“放屁事件”。

也有美宝莲纽约新品发布邀请Angelbaby和数十达人现场直播。

也有本次戛纳电影节的欧莱雅现场幕后直播。

一时间，

全中国最会玩营销概念的几撮人都开始讲网红和直播了。

因为性格原因，我特别烦人多。

也同期对应到工作中，

就是热度太高的东西我会直觉性的站远一点来看。

所以当各种渠道各种声音站出来，

说“全民直播”和“网红流量”等概念的时候。

我第一时间是拒绝关注的——觉得好假。

太火的东西总归有点反逻辑或者毒鸡汤的嫌疑。

当然这也是我隔了好多年，

才开始玩公众号的的缘故吧。

我第一次听到相关概念的时候，

很是讶异。

无论是网红和直播其实都不算是新概念。

为啥到了今年变得如此被热捧。

有印象的小伙伴大概记得起。

前几年，

迅雷、YY、六间房等平台就有了主播的概念。

去年最火的也是王思聪的17 APP也曾经引得大家高度关注。

当然，前几年的主播大多点进去都是一个画风。

一个不大的闺房满是粉色布置充当直播间。

主播坐在电脑前，面前是话筒。

主播70%时间在唱歌，

20%时间在聊天和鼓励大家关注刷礼物，

10%的时间在骂街……

大多数的网页都是淘宝买家秀。

你看到一个艺术照，点进去看直播，

一听声音带着一股沙哑的东北味儿，

于是果断的换一个再瞅瞅，

囿于网吧和家里的网速和不多的时间。

于是干脆关闭去干别的~

彼时的直播网站宣传，

充满着满屏幕的荷尔蒙。

哪怕在去年，

我们对于直播的印象也都停留在，

主播又在某个时刻公开换衣服被录下来了。

一方面我们遗憾为啥我们没有看到如此香艳画风。

一方面又在腹诽肯定是平台为了吸引人流买通的营销手段。

大部分情况下，

出现这种故意裸露的事件，

大多是当事人火了，顺带着平台暴增流量，

事后顶多平台说下公告严禁黄赌毒……

看客们的心态某种程度也像极了守株待兔~

再说说网红。

有时我觉得大众对于网红的定义总是有些偏差。

在2015和2016年的最近，

网红几乎就是年轻貌美的尖下巴整容脸的代名词。

在我看来实在有点指鹿为马。

毕竟我们想要看的不仅是雪白的浓妆，

为了长久的关注，

其实我们更关注的是姑娘的内涵和行为。

事实上网络上也有一大批优质的达人。

比如早期教授神奇变脸术的灵鸾妮妮。

甚至早期的教授易小星和胡戈靠搞笑火爆网络。

真正的网红绝不满足仅靠皮囊为人所知。

反观现在大部分被我们成为网红的却都是些不出名的小模特，

实在让人无语。

当然了，狐狸评论事件，

怎么可能只停留在吐槽层。

为了深入掌握这项技能背后的营销机会，

于是最近狐狸也顺应潮流去下了几个直播软件。

有了这样几个小发现。

1，技术升级带来了全民直播的机会

2015年之前。

人民对于流量还抱着一种揣在怀里的珍惜。

于是总理一句话，

我们现在终于可以放心的使用上上个月顺延下来的流量。

再加上全国的wifi普及越来越高。

整个行业的技术升级带来了直播这件事儿增加了更多的可能性。

即主播们终于不仅限于小小的直播间活动了。

教室、公司、公园、行车路上，

世界是你的直播间。

换句话说，

主播们的背景墙总算可以换换花样了。

前景摄像头的清晰度相信在主播们的大力吐槽下，

也有望在近年变成某些国产手机新的卖点。

一键直播+自动美颜+清晰度翻番+定制动画……

中国的手机行业最爱做的事儿就是追赶潮流和需求。

2，全民直播促进了竞争的加强和样本的多样性

技术升级降低了行业壁垒。

于是可喜的事儿发生了。

除了原本专职的主播外。

越来越多的年轻群体开始自发的开始入驻各类直播平台。

唱歌的，骂人的，跳舞的，健身的，搬砖的……

各类技能在各类平台出现。

相信下一步就会涉及到各平台直播的

定位细分和人流属性细分。

比如搞笑的专心经营小咖秀，

比如陌生男女约会的深耕陌陌，

比如全品类经营的映客……

达人们也开始自发的选择在不同的平台进行聚集。

相信 很快我们就可以看到画画的聚集在新的平台。

跑步和跳舞的也形成了群舞效应。

饭团自发聚集在新·大众点评等等。

试想一下主播直播健身同时与屏幕用户互动，

实时的感受可比Keep带来的激励感强多了。

3，互动性，多选带来的互动要求提高

随着主播的群体越来越平民化。

我们开始发现。

无论对于单身，

还是对于有另一半的男女青年。

直播带来的都是,

与另一个你可能喜爱的对象更迅速接近的渠道。

那句话怎么说的。

这一辈子你会喜欢上很多人。

于是直播这样一个通道就提供了这样一个多选平台。

你可以在任意一个主播的房间，

对任意的主播发起聊天。累了或者无聊了随时可以退出。

如果喜爱一个主播，

大可以每日守候，密切关注，刷礼物刷榜单，

主播也乐意跟这样的土豪多聊聊。

有时候想想，

守候在小小屏幕前的每个男人都变成了细心地柯南。

从主播的妆容到音乐的喜好，

都可以变成一段聊天的开始。

于是这件事儿变得也与钱无关。

只是两个人隔着屏幕的聊天。

成本低廉，却获得相当大的情感慰藉。

何尝不是网络带来的一大福利。

4，新需求是对于互动性的多样提高。

原本直播平台的互动机制乏善可陈。

大多是礼物不同定价，屏幕效果更加酷炫。

主播收到礼物后续可以提现等等。

于是对应的KPI就变成了主播一个劲儿的卖力鼓励刷礼物。

于是与整个平台的健康发展渐行渐远。

主播还很容易被冠以拜金和无聊等标签。

事实上，直播平台大可以将奖励多样化。

或者将筹款方式多样化。

例如增加主播的技能选项。

例如跳舞，例如唱歌，例如高难度瑜伽，例如讲荤段子或读书。

那么主播为自己的行为明码标价。

屌丝们大可以直接发起众筹。

一个人刷礼物嫌贵。

那么干脆一群人刷一个需求。

比如主播说我想买一件衣服，

为了这件衣服我愿意跳一支舞或跟粉丝约一顿饭。

那么粉丝们大可以众筹筹款帮助主播实现小小梦想，

然后与付款者约好行为即可。

平台提供双向的技术支持和管理监督责任。

“双向众筹”算是我对于直播平台变现的一个猜想和解决方案。

甚至这个主意完全可以直接落地到手机淘宝，

快捷实现“边看边买”功能。

算是更加直接的帮助了淘宝的红人变现。

红人带来流量关注自己喜爱的产品，

土豪们带来消费力帮助红人消费，也消费红人的推荐。

随着土豪们不满足于与主播的隔屏单看，

相信后续只要付出部分免费和付费的额度。

互动的机制也变得更加多样。

比如完全可以土豪通过一定的机制与主播语音聊天，

或者希望与主播视频聊天等等。

这时候就看平台如何通过民意调查实现产品合理变化了。

5，支付环节的畅通

比如关于支付，

虽然目前的支付宝和微信支付大行其道。

但是却发现大部分的直播平台依然被限制只能使用苹果支付……

这对于现时代的网络用户来说，

简直就是反人类的设计有木有！

相信很快各个平台也会推出方便大家支付的新方案。

届时也会让红人直播的收益进一步推高，

从而吸引更多年轻男女进入直播工种。

这么想想，

下一步台网联合的趋势，

大抵就会变成落到某个直播间的全民海选吧。

2020年的超级女声海选活动就在XX直播拉来序幕。

6，新的发现还包括，

全民直播的主角也不仅局限在“人”了。

君不见王思聪的王可可，

韩寒的马达加斯加，

小马甲的端午和妞妞等等萌宠从海外的Ins火到国内的微博。

网红直播时代，消费萌文化的观众也大有人在。

7，明星参与视频直播在未来会更加频繁增多。

尤其以本次欧莱雅主导的李冰冰全程戛纳直播为例。

后续各类品牌营销，

我们也会看到越来越多的大牌明星亲身示范。

比如之前Angelbaby的直播听说当即让服务器崩掉。

而明星参与直播的玩法，

是否仅限于打招呼和做宣传？

担心粉丝互骂抹黑等问题的同时，

相信视频直播带来的高度互动性和即时感，

也会让敢于第一时间参与进来的明星获得新玩法的红利。

比如蒋欣和胡歌之前就因为小咖秀的表演圈粉无数。

结尾推荐几位有趣的主播，

是来自【咪嘻TV】的雪莉童鞋。

以下是照片哟，

真实直播简直是侧脸郭碧婷我会乱说？

而且姑娘本身还是学表演的大学生。

再推荐两位搭档主播，

难得的是这是一对双胞胎姐妹【Twins】。

妹妹更是数英网的编辑，

也是营销从业精英一枚。

好吧这其实是【咪嘻TV】的一支广告来的。

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