红舞鞋

1.红舞鞋的童话故事

这是一个童话故事：有一双非常漂亮、非常吸引人的、有魔力的红色舞鞋，女孩子把它穿在脚上，跳起舞来都会感到更加轻盈、富有活力。有位姑娘实在抵挡不住这双红舞鞋的魅力，不听家人的劝告，悄悄地穿上跳起舞来，她跳得青春美丽焕发，人见人爱。

夜幕来临，姑娘感到倦意想停下来，但她无法停下舞步，因为红舞鞋还要跳下去。

终于人们发现姑娘死在一片青青的草地上，她的双脚又红又肿旁边散落着那双永不知疲倦的红舞鞋。

企业的表现归根结底就是企业经理人的表现，企业经理人每天也同样面临着类似于红舞鞋的诱惑。

任正非经常在各种场合反复地强调：“我现在想的不是企业如何去实现利润最大化的事，而是考虑企业怎么活下去，如何提高企业的核心竞争力的问题。”

经营企业当然要赚钱，但是首先要做到的却是要避免损失。

为了活着，公司必须确定一个必须达到的最小利润率。

2.红舞鞋的背后

当我看到上面这个童话故事后，萦绕在心头的一个结终于解开了，为什么？

2019年3月，我的一个朋友开始创业，在和田地区做的是脱水蔬菜（豇豆），采取的是双向订单式合作模式，即：他与上游公司签订了订单收购，他有多少豇豆，对方就收购多少；又与下游的村委会签订了订单，农户有多少豇豆，它就收购多少。

看起来是一个没有风险、只赚不赔的事业，于是他在聘请了几个主要管理人员，将工作进行分工后，就又寻找新的赚钱机会，今天上海，明天北京的满世界转。

他的人虽然经常在外，但也时不时地问询公司业务开展情况，公司里负责的人也天天给他汇报工作情况。

等他2个月回来后，逐一核实具体工作情况时，才发现根本不是那个管理人员汇报的那么一回事，然后费了九牛二虎之力，才勉强挽救了公司的当年业绩，不至于损失惨重。

一年辛辛苦苦下来，他除了给员工发工资外，几乎就没有挣到钱。

这就是“红舞鞋”诱惑带来的结局。

少将连长

1.“少将连长”是什么？

“少将连长”这个词，经常出现在任正非的讲话中，他说：“少将连长有两种，一是少将同志当了连长，二是连长配了个少将衔。”

为什么会出现这种情况，它会给公司经营与管理带来什么影响呢？

2.对“少将连长”的思考

据此分析，公司出现“少将连长”可能至少有两个途径：

第一，是高级干部下到基层一线，当基层主管，带小团队冲锋陷阵，充当尖兵；或者如同重装旅，作为资源池，到一线协调指挥重大项目、建立高层客户关系、建设商业生态环境，充分发挥老干部的优势。

第二，“连长配了个少将衔”，就是提高一线人员的级别，一线基层主管、骨干因为优秀而被破格提拔，职级、待遇等等达到了很高的水准，这样，就会引导优秀人才到一线、长期奋斗在一线，逐渐筛选出优质资源直接服务客户，从而创造更大的价值。

能上能下，唯才是举的用人制度，使华为看起来没有搞不定的事情，困难是挑战也是机遇，大批骨干就是在这样的机会点上脱颖而出的。在华为，只要你能搞定事情，升职加薪纷至沓来。

眼界决定境界，思路决定出路！

透过任正非喜欢讲的这2个管理故事，我们能看到华为的文化和特质，这些恰恰就是华为不断刷新商业成功记录的秘诀！