电竞领域，虎牙的价值边界为何越来越宽？

导语：电竞直播带来的新价值。

作为直播领域的代表，虎牙的一举一动向来都是行业焦点。

6月16日，在海南举行的“2021全球电竞运动领袖峰会”上，虎牙公司CEO董荣杰发表了主题演讲，介绍了虎牙做电竞直播的核心竞争力、电竞业务布局以及对行业未来趋势的看法。

游戏陀螺提炼了演讲中所解答的几个关键问题，其中包括：

• 电竞直播发展必不可少的“铁三角”是什么？

• 在三要素构建过程中，虎牙如何吸引更多游戏垂直用户，令直播平台成为优质的流量池？以及，虎牙是如何吸引平台用户更多关注电竞的？

• 如何为包括游戏厂商在内的各方带来更多价值？

• 电竞直播的未来趋势？

看完这些问题的答案，对于直播平台的未来，也许你会有更清晰的认知。

01

电竞直播发展的“铁三角”

电竞直播是虎牙发展的重要组成，也是虎牙当前核心的业务板块之一。

回顾过往发展，董荣杰认为，“版权赛事及衍生内容、直播技术革新、人才储备与输送”三大要素，是塑造虎牙在电竞直播领域核心竞争力的“铁三角”。

自创立以来，虎牙一直围绕这三个方面进行深耕布局。“铁三角”背后也有着各自的使命。

1、版权赛事及衍生内容，促使用户转化与留存的关键。

虎牙一直在不遗余力引入优质版权赛事，丰富的赛事内容是虎牙的核心优势。

今年，虎牙拿下了LPL等《英雄联盟》官方赛事的独家版权。董荣杰对此表示，“这是虎牙在赛事版权层面保持行业领先的重要一步。”虎牙也是目前唯一拥有《英雄联盟》全球五大官方赛事版权的直播平台。

首先是与腾讯电竞的深入合作，在虎牙的过去与未来，腾讯电竞都是重要伙伴。当前，在移动电竞领域，虎牙还坐拥150项各品类电竞赛事的直播版权，腾讯电竞旗下赛事扮演了重要的角色。

持续加码布局有影响力、稀缺的版权赛事，是虎牙的内容护城河。在这道护城河基础上，虎牙开始搭建更多内容，希望把版权赛事带来的价值最大化。

“赛事内容是虎牙构建完整电竞内容衍生闭环最关键的组成部分，丰富的赛事体系可以为平台吸引更多的观赛用户。”董荣杰说道。

在凭借赛事实现引流目标后，虎牙平台陆续推出自办赛事和自制娱乐内容，培养更多优质的KOL，以填补用户观赛空档，实现观赛用户向电竞核心粉丝圈层转化，扩大虎牙的流量池。

2、直播技术革新，提升体验外承载了更多衍生价值。

在布局内容之外，虎牙还致力于持续刷新电竞赛事直播的观赛体验。

通过对“直播画面技术”的探索，2019年虎牙推出了全球首个电竞赛事4K超分超高清直播，推动了行业直播画质水平的提升。

今年5月31日，在新上线的虎牙直播APP 9.0版本中，推出了“多屏同看”功能，真正意义上实现用户DIY多视角观赛，让日常游戏直播，有了堪比赛事级的观看体验。

技术上的探索，除了提升用户体验，还可以为平台发展带来更多的价值空间。董荣杰称，虎牙背后的技术团队，一直在挖掘多种AI技术手段，对赛事包装加工，丰富内容供给。

技术上的持续领先，在今天也成为了虎牙的竞争壁垒。

3、推动人才储备与输送，联手各方为行业“造血”。

“作为驱动电竞直播发展'三驾马车’中的第三环，人才储备与输送链条完善，才能保证行业、平台的长久发展。对于电竞直播来说，优质的选手、主播、运营、技术人员都至关重要。”董荣杰表示。

在人才储备方面，虎牙选择与腾讯电竞、中国传媒大学等多方联手，形成“厂商x平台x高校”的联动模式，为行业培养输送电竞人才。例如，向高校输送腾讯各赛事项目的专业客座师资，共同探索更多电竞细分专业的开设。

只是培养新人显然还不够，电竞是个相对年轻化的领域，大部分职业选手在退役时都还十分年轻。

为了不浪费人才，同时也为电竞选手创造持续就业机会。董荣杰称，虎牙接下来将配合腾讯电竞落地退役选手保障计划，为各项目优质职业选手提供签约、培训、运营、开播支持、基础薪资等一系列保障措施。

发展到今天，对虎牙而言，“铁三角”已经形成了核心竞争力，无论到哪个阶段，内容、技术、人才都不可或缺。而基于核心业务优势的建立，虎牙开始探索实现平台价值的延伸，同时为产业链上下游带来更多的助力。

02

共赢带来的价值延伸

为了实现价值延伸，虎牙选择携手行业伙伴，探索电竞直播的全新业态。

首先是与腾讯电竞的深入合作。在虎牙的过去与未来，腾讯电竞均为重要合作伙伴。当前虎牙获得的近150项各品类电竞赛事的直播版权中，腾讯电竞旗下赛事扮演了重要的角色。

演讲中董荣杰表示虎牙也设计了一套“电竞直播孵化助推机制”：

这套机制从产品官宣预热开始，虎牙可与产品合力，实现平台准职业赛、主播赛、水友赛等多层级铺设，并在此基础上给予流量支持与KOL培育孵化，帮助新产品从0到1突破。

这也意味着除了成熟电竞产品，虎牙开始向新品拓宽。随着这套机制日渐完善，游戏产业会有更多游戏可以加入其中。

在这一过程当中，以主播为核心的平台内容创作者们，将拥有更多凸显自身价值的机会。站在平台侧，借助更多新产品的加入，丰富内容生态的同时，也可以带来更多的潜在用户。

面对坐拥大量垂直游戏用户的直播平台，游戏厂商一直都抱着能够深入合作的心态。从他们的角度，直播是尚未完全解锁的价值洼地，在获客成本渐高的今天，他们也希望通过直播的手段吸引更多玩家关注。

虎牙显然也意识到了这一点，3月份便上线了“直播互动开放平台”，该平台可以为游戏厂商、工作室，带来一系列定制的游戏直播互动新玩法。

相比于面向新品的“电竞直播孵化助推机制”，互动开放平台面向的则是已加码直播运营的游戏。

对于在运营的成熟游戏，厂商可以向平台提出专属玩法设计的要求。从虎牙的角度，这也是一种反哺平台创新迭代思路。

随着与腾讯电竞探索新机制，与游戏厂商探索直播互动新玩法，在共创与共赢中，虎牙在加速实现自身新价值。

除此之外，虎牙如今亦开始布局游戏发行，强化了平台对游戏版权方的反向赋能。据了解，虎牙首个独家代理的国产游戏《边境》，计划将于年内开启抢先体验。

03

用户呈泛化趋势，还将为直播平台带来哪些新机遇？

伴随电竞直播大众化趋势，以虎牙为代表的直播平台价值将进一步水涨船高。

在谈及电竞直播趋势时，董荣杰特别提到了“电竞主流化”。事实上，在本次峰会上，全民电竞亦是探讨焦点之一。

根据《2020全球电竞运动行业发展报告》，中国电竞用户规模在2020年预计达4亿。用户属性变化呈现几个明显特点：女性用户占比连续上升，覆盖的年龄层更广，25岁以下和45岁以上用户数量增长较为明显。综合来讲，当前市场上电竞用户已呈现泛化趋势。

基于受众群体的变化，在董荣杰看来，电竞直播的场景延伸将成为未来行业持续发展的一大趋势。

为了顺应趋势，虎牙也作出了应对策略，首先是发展地域化电竞，主要与TGA体系在赛事直播、打造主播/选手地域化标签等多个领域共同打造，同时实现国内区域重点赛事资源的集中覆盖。

其次是将电竞直播场景延伸至大学校园。去年虎牙与中国传媒大学达成深度战略合作，已经率先成立了电竞研究中心。在今年8到10月，虎牙将依托电竞研究中心，与中国传媒大学、腾讯电竞共同打造覆盖全国大学生群体的综合性主题活动——国际大学生电竞节。

场景的延伸意味着更大的流量增长机会，区域化电竞的布局也将加速电竞大众化进程。

电竞直播毫无疑问是该产业最重要的部分。除了各类电竞赛事的推动，更多头部精品也正在拓宽直播的受众边界。

通过虎牙平台观察来看，市场上单纯观看游戏直播的用户也在增多。例如近期大火的《摩尔庄园》，在该平台便拥有许多观看量。

在未来，如果你想看一款游戏火不火，上虎牙平台搜索，看看有多少主播在玩，或许会成为一种验证手段。而一旦到了那一天，直播平台也将成为游戏厂商的主战场。