销售人员需要2个坚定的信念，到底是为了销售还是为了解决客户问题

孟昭春：大客户营销专家

我们搞销售的是做什么的？

所有把销售做好的人，都是有两个信念。

第一个信念，就是坚定的相信，我们的产品是客户问题解决的最优方案。

第二个信念，面对客户不断的问自己，我到底是为了销售还是为了解决客户的问题。

成交信号有4个。

第一，对方接受了原本不接受的理念和条件。

第二，对方同意进入下一个流程。

第三，对方同意引荐更高一级的领导人。

第四，对方同意召开一个产品说明会或技术交流会。

4个成交标志符合2个，包括他给我打电话、他给我传信，这都是一个信号，他为什么同意帮我把信传过去？因为我坚定的相信我的产品是客户问题的最优解决方案，面对客户我问自己，我到底是为了销售还是为了解决客户的问题？

如果我就是为了销售，那我一定会失败，我见到客户就两腿发软，腰也直不起来，嘴也不会硬，但是如果我是为了解决客户的问题，我嘴就硬，因为我去深入的研究了他的问题，所以我有自信能解决客户的问题。