易经（344）商业竞争也是社会竞争

易经（344）必须以打仗的心态来对待商业吗？

淘宝双11的靓丽的数据，很多老板希望自己的品牌能进前10，所以不惜代价的降价，或者自买送朋友。数据越高，亏损越大。

淘宝的操作就像是一场持久战，在很多时候不是你想打仗，而是你不得不打仗，因为没有利润的煎熬对于很多人来说比死更难受。生意不好做，等是煎熬，打也是煎熬，因为仅有子弹都必须要打光才行，年轻一些人，则会怎么想？反正没有多少钱，冲上去，成为第一名就好。死了成为烈士，那么就等着好了。

淘宝的排名，放在那里，你若不投入，你所谓的品牌在客户眼里就是个渣，客户认为能排到前几名的，能差以哪儿去。流量+品牌的日子，变成了一场战斗。

有客户为了让自己的产品排名靠前，那个类目第一名，成交量是20000单，那么他就想借淘宝客的力量，拿出90%销售额设置了一个券，而淘客的佣金怎么办呢？剩下的10%都返给淘客，相当于他计划拿30000单，送成第一名。

淘客和用户很高兴，一个转眼，就结束了。

他的产品如愿成为类目第一，但是有什么用呢？那个被弄到第二的商家一看，马上秒懂了，也搞了一个50000单的。第二天，人家又回到了第一，于是两家一直打，打到一家送出去150万单了，另一家没有子弹，几年利润亏光了。另一家最终靠200万单，维护了第一名，于是这个排名也就维持了几个月，新人进来再重复地打架，最终，大家利润都在打架中消耗了。

打到什么时候为止？大家都不知道，中国太大了，产能那么高，估计一直到等，对手都死光为止。

双11 排名就是商家很重要的权重，关系到后面的销售，所以后来者要往前挤，靠的就是这些套路，给大力度的优惠券，今年不挣钱，也要挤到前几名。在前几名的呢？当然也要跟着挤啊，互相踩踏是不可避免的了。这是双11的数字向上动力，当所有竞争对手都死了，只剩下最后几个时，双11就不再会有量了。可能是断崖式下跌。

但是买家的需求是实在的，因为中国人太多，消费实在太高，淘宝商家给的很多双11力度高，一些年轻人就拿这些个去“拼多多”，你给的是1折优惠，他一算，全买了，然后在“拼多多”搞个二折优惠，那么两折怎么办？他还能毛利一倍呢？商家的产品没有去掉，多了一个竞争的对手。

买家的需求在那里，而产能的增加也在那里，这个是不能回避的。所以泽中有火，需要时势。

六二，已日乃革之，征吉，无咎。

已日，等一下，思考一日，再加详审之意。

周公系革二爻曰：六二柔顺中正，上应阳刚之君。体顺则无违悖以持其理，中正则无偏蔽以审其机，且才足有为，权能任事，可以革矣。然革乃大事，非得已者，化可更而无以善治，则不容遽更，变可通而无以宜民，则未可轻变。必从容详慎，至于已日，而后革之。如是征行，从五以革，则去故以图新，上可利国，下可便民，吉且咎矣。

什么样时代可以打仗？阳刚之君，就是这个人一心为国，能克制自己的情绪，掌控自己的行为，不因情绪左右行为。

中美之间说白了还是商业的战争，中美都不能在核心利益上让步，那么世界就需要进行一次改革了。

象曰：已日革之，行有嘉也。

孔子释曰：时事之当革者，革而不当，难乎其有嘉也。必已日而后革，其慎重如此，以是而行，则弊无不去，治无不新，是为有嘉而宜征耳。

现代人结婚、搬家、开业等重要的事要选个日子，易经认为“革”是最大的事，更需要选个日子。