孙子（107）赏罚的界限

孙子（107）赏罚的界限

商鞅是法家最有名的代表人物，他以严酷而出名，但在他未去秦国之前，秦国对魏国则是常败，能不亡国已是大幸了，吴起屯兵西河，将秦国咽喉上置了一把刀，但商鞅去了秦国后，用了二十年，秦国大治。其最重要的是赏罚，赏的是什么？农耕与打仗。

罚的是什么？小错即重治。秦人恨他入骨，所以他死得非常难看，但是后人读史却常会感叹他把一个大秦治理得战斗力暴强。

王利芬眼里的马云也有管理团队的六脉神剑：

打造企业的愿景使命、价值观第一、着眼战略这是上三路，严格KPI考核、重视组织建设和狠抓团队这是下三路。

湖畔大学的学生背得滚瓜烂熟，却回去一用，公司就死！

为什么？卒未亲附，大家相互间彼此赏罚训养还不到位。

我们看部队在训练士兵的过程，非常严格，特别不近人情，我参加过一个省级阅兵，三个月时间，每一天踢正步，枯燥而无趣，且人体力、精力上都辛苦异常，但是这样三个月一训练，在大街上走起来，那个气势就非常了不得，慢慢就成了一种习惯，看到别人部队走不好反而觉得看不起。

那么再搞其他的比武我们这个部队就很不服输，样样都非常齐心配合，样样都拿第一名，为什么参加了那样的训练后就会团结一心呢，罚和赏都深入骨子里去了。

孙子：卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

商君书里说：民之生，度而取长，称而取重，权而索利。

什么意思，人之常情是，用尺量的东西会取长的，用秤来称的东西会选取重的，衡量个人的得失会选择对自己有利的。

所以西点军校有一条训诫：心里要装着对方的利益，并有能力让别人知道这一点！

用人解人性，汉武帝用人不拘一格，用其所长，但这些人只要犯下大罪，就也会毫不犹豫重治，赏得重，罚得也重。

武帝元狩四年时，汲黯对武帝经常以小过错擅杀大臣极为愤怒，汲黯对汉武帝说：“陛下求贤甚劳，未尽其用，辄已杀之，以有限之士恣无已之诛，臣恐天下贤才将尽，陛下谁与共为治乎？”

上笑而喻之：“何世无才，患人不能识之耳，苟能识之，何患无人···”汉武帝反而笑着开导他说，何世无才，不过是不能识之，假如人才放在那里不用，那么算什么人才，假如因为是人才犯了错不罚，那么岂不是对人才的不尊重。

赏罚就像是阴阳的两面，你对一个人施烂赏，他不仅不会感激你，还会认为这是自己应得的，你对一个人施烂罚，那么平白无故就生出诸多怨恨。

卒未亲附而罚之则不服，不服，则难用也。

这个人还没有下定决心和你一起打天下，你就说要处罚他，那他就走了，自己做别的去了。

王皙说：恩信非素浃洽于人，心未附也。

什么情况下会心附于你？

杀他所恨，赏他所期，罚他所惧。公孙穰苴出军杀庄贾，一下子恩信展于全军，孙武练吴宫女，杀吴王两爱妃，同样是恩信所加，本来这种被宠信的妃子平时就一定有很多人内心里也不喜欢，孙子立威则成军。

恩和信，就是该给的，就给，不该给的不能给，一些企业平时老板喜欢口头上表达恩惠，一会儿给，一会儿不给，所以造成了恩信不洽，没有规则。

卒已亲附而罚不行，则不可用也。

曹操曰：恩信已洽，苦无刑罚，则骄惰难用也。

最典型例子就是李广，这个人勇贯三军，就是不会约束部队，打仗的时候就不确定，一会儿迷路，一会儿被抓，所以一生没有被封侯，其实真正的战功都没有给国家带来什么重大机会。

帮令之以文，齐之以武，是谓必取。

这段就是马云说的上三路，战略，使命，价值观。

下三路：考核、组织、团队。

上三路是文，下三路是武。

有上三路的思想引导，现加下三路严格考核和支部建在连上的监督，团队才会真正有战斗力。

曹操说：文，仁也，武，法也。

曹操带兵是极严的，不允许破坏老百姓的庄稼，破坏了就杀头，结果自己的马一惊掉到地里去了，曹操割发带首。

后面还有三句。

讲的前面这个事的结果。

吴起去西河，治理前，他先立一柱于城南门，说谁能扛到北门者得10金，大多数人不相信，结果有一个杠了，他马上给了10金，恩信一下子建立了。

商鞅在秦国变法，也用了同样的招数，先立一柱于城东门，令人扛自西门有奖，没有人相信！

加金，有人扛过去，结果真的得到了！

这叫恩信，公布刑法，有人去犯，就被处罚了，特别是太子犯了法，也把太子的老师鼻子给割了，你看全国其他人还敢动吗？太子犯法与普通民众一样受罚。

商鞅知道不知道自己埋下了祸根呢？当然是知道的，但秦国大治的代价相比，一人之身死有何惧？